GRUPO 150 - ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL MERCADO


ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA
Trata de conocer el medio en el cual se espera desarrollar la actividad, es preciso resolver las siguientes inquietudes:

- Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar, posibilidades de crecimiento
- Estado del sector en términos de: productos o servicios, mercados, clientes o usuarios, empresas nuevas, tecnologías, administración, desarrollo, etc.
- Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector positiva o negativamente.
- Barreras especiales de ingreso o salida de negocios del sector
- Rivalidades existentes entre los competidores
- Poder de negociación de clientes y proveedores
- Amenaza de ingreso de nuevos productos o servicios sustitutos
- Amenaza de ingreso de nuevos negocios.


ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

1 Producto o Servicio:
Trata de conocer en detalle las características del producto o servicio con el cual se pretende entrar en el mercado; es preciso conocer:

- Descripción detallada del producto o servicio que se va a vender (especificaciones)
- Aplicación del producto o servicio
- Elementos especiales del producto o servicio
- Productos o servicios competidores
- Fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos o servicios competidores
- Patentes o condiciones del secreto industrial o del negocio referente a su producto o servicio.
- Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual
- Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas
- Factores para destacar del producto o servicio
- Cuidados especiales con el producto o servicio

2 Clientes:
Trata de identificar cuáles son y donde están los clientes del producto o servicio y conocer su competencia, por tanto debe analizarse:

- Tipo de compradores potenciales segmentados por actividad, edad, sector, nivel, ubicación, ingresos, etc.
- Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
- Localización geográfica de los clientes
- Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc).
- Opiniones de clientes que han mostrado interés en el producto o servicio.
- Opiniones de clientes que no han mostrado interés en el producto o servicio
- Formas posibles de evitar la falta de interés.

3- Competencia:
Trata de conocer fortalezas y debilidades de las empresas que están en el mercado actual, por tanto es preciso conocer:

- Precios
- Desempeño del producto, servicios y garantías
- Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes
- Posibilidades de solución a esas dificultades
- Mercado que manejan (volumen en unidades y pesos)
- Esquema de venta, distribución
- Capacidad de producción
- Capacidad financiera
- Cuales son las marcas o empresas lideres por Precios?, por calidad?, por servicio?, hacer análisis comparativo
- Han surgido a se han acabado empresas de este tipo en los últimos tiempos? como les ha ido? Razones?
- Imagen de la competencia ante los clientes
- ¡Por que les compran?
- Segmento al cual están dirigidos
- Por que será fácil o difícil competir con ellos?
- Por que cree que puede lograr una fracción del mercado?

4- Tamaño del mercado global:
Es la parte mas difícil, sin embargo es preciso conocer la conformación de la torta de mercado actual, por tanto es preciso indagar:

- Nivel total de consumo en unidades y pesos de producto o servicio
- Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del producto o servicio.
- Factores que pueden alterar el consumo actual o futuro. (condiciones sociales, económicas, religión).





5- Tamaño de mi mercado
Hace parte de conocer el mercado específico al cual nos dirigiremos teniendo en cuenta el conocimiento de un mercado global; para ello es precios tener en cuenta la proyección de ventas donde el volumen de ventas es la cantidad de productos o servicios que se venden en el periodo y mercado global como la cantidad total de productos o servicios que los clientes adquieren en el periodo.


Volumen de ventas
Fracción de mercado = ______________________________

Mercado global

Este dato se debe proyectar a un año asi:



1° trimestre
2° trimestre
3° trimestre
4° trimestre
TOTAL AÑO
PROMEDIO
TRIMESTRE
MERCADO GLOBAL (UNIDADES)






VOLUMEN VENTAS (UNIDADES)






FRACCION DE MERCADO









PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas.


1- Estrategia de precio:
Se trata de formular las decisiones que afecten al estructura de precios de los productos o servicios. Por tanto, es preciso tener en cuenta:

- Políticas de precio de la competencia
- Precio previsto
- Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir la inversión y rendimiento mínimo
- Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto o servicio una entrada rápida en el mercado
- Potencial de expansión del mercado previsto
- Justificación para un precio diferente al de la competencia
- Posibles niveles de variación de precio para sostener una guerra de precios
- Si el precio es mejor que el de la competencia explicar cuales son las ventajas comparativas que le permitan hacer esto.
- A través de un esquema de punto de equilibrio analizar la relación precio-volumen-utilidad.
- Que descuentos plantea ofrecer y por que motivos?
- Porcentaje de venta a crédito y de contado y por cuanto plazo

2- Estrategia de venta:
Plante al forma específica en que se logran los volúmenes de ventas, para ello es preciso tener en cuenta:

- Clientes iniciales
- Clientes que recibirán el mayor refuerzo de venta
- Mecanismos de identificar clientes potenciales y manera de contactarlos
- Características del producto o servicio que se enfatizarán en al venta
- Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta
- Cubrimiento geográfico inicial
- Plan de ampliación geográfica
- Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.)

3- Estrategia promocional:
Es identificar los mecanismos de promoción que la empresa utilizará, para ello es preciso tener en cuenta:

- Mecanismos para llevar el producto o servicio a la atención de los consumidores
- Ideas básicas para presentar la promoción
- Mecanismos de ayuda a la venta
- Programa de medios (frecuencia y valor)

4- Estrategia de distribución:
Los temas básicos de análisis son:

- Canales de distribución que utilizará
- Métodos de despacho y transporte
- Costos de transporte y seguro
- Problemas de bodegaje
- Política de inventario de producto terminado

5- Política de servicio:
Considerar los siguientes aspectos:

- Términos de las garantías del producto o confiabilidad del servicio
- Tipo de servicios a los clientes
- Valores agregados
- Mecanismo de atención a los clientes
- Políticas de cobro de servicios
- Comparativo entre la política de servicios propia y la de la competencia


6- Táctica de ventas:
Es analizar muy bien la venta en si y por ello tener en cuenta:

- Tendrá fuerza de ventas propias?, recurrirá a distribuidores, cual será el costo del servicio
- Como contratar y remunerar la fuerza de ventas en caso de ser propia?
- Si utiliza terceros para la venta como están de conocimiento del producto y el de la competencia y distribuyen también sus productos?
- Describa los descuentos a mayorista y minoristas y como es la relación con el de la competencia?
- Describa los acuerdos comerciales que ha logrado adquirir y como influyen en las proyecciones de ventas?
- Formule metas para vendedores y distribuidores

7- Planes de contingencia:
Indique aquí cual es su plan de contingencia en caso de que las estrategias promulgadas no funcionen, como reaccionaría a los cambios del mercado?


DATOS BÁSICOS DE ANÁLISIS DE MERCADO



1° TRIMESTRE
2° TRIMESTRE
3° TRIMESTRE
4° TRIMESTRE
TOTAL AÑO
VOLUMEN ESTIMADO VENTAS





PRECIOS DE VENTAS






TOTAL DE VENTAS






VENTAS DE CONTADO






VENTS A PLAZOS






DESCUENTO
VENTAS DE CONTADO





VENTAS NETAS DE CONTADO





TOTAL VENTAS NETAS





PERSONAL DE VENTAS






GASTOS DE PUBLICIDAD






GASTOS SERVICIOS GARANTIAS





VALOR IVA






VALOR RETENCION EN FUENTE





POLÍTICA-(DIAS) INV. PRODUCTO TERMINADO

GRUPO 153 - ANALISIS TECNICO

B- ANÁLISIS TÉCNICO


Su objetivo es determinar si es posible elaborar y prestar el servicio para ser vendido con calidad, cantidad y costo requerido. Este análisis va de la mano del mercadeo pues se produce para responder a las ventas causadas.

Se detallan algunos elementos generales:


ANÁLISIS DEL PRODUCTO:
Analiza todos los aspectos que tienen que ver con la elaboración del producto o la prestación del servicio:

Cuando el producto o servicio esta en desarrollo

- Bases científicas y tecnológicas
- Etapas de investigación y desarrollo
- Pruebas piloto de producto y tecnología
- Recursos requeridos para el desarrollo

Cuando el producto o servicio esta desarrollado se precisa en:

- Especificaciones del producto o servicio
- Proceso tecnológico
- Diagrama básico de flujo
- Materias primas o insumos básicos
- Condiciones de operación
- Maquinaria y equipo requerido
- Consumos unitarios de materias primas, insumos y servicios
- Regalías por el uso de tecnología
- Desperdicios
- Condiciones de calidad
- Política de inventarios


FACILIDADES:
Relaciona todos los aspectos que tienen que ver con instalaciones físicas:

- Ubicación geográfica exacta
- Facilidades de servicios (agua, energía, teléfono, alcantarillado, manejo de desperdicios)
- Posición relativa a proveedores y clientes
- Facilidades de transporte
- Legislación local (regulaciones)
- Situación laboral de la ciudad
- Área requerida
- Tipo de construcción
- Servicios especiales (aire, gas, grúas, aceite, agua, refrigeración, vapor, etc)
- Ventilación, iluminación
- Vías de acceso
- Puertas
- Servicios higiénicos

EQUIPOS Y MAQUINARIAS:
Se debe identificar las maquinarias requeridas y el personal necesario para operarlas:

- Especificación del proceso
- Tipos de equipos y maquinarias
- Tamaño de maquinarias y equipos
- Necesidades de infraestructura
- Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamientos, leasing)
- Personal necesario
- Políticas de mantenimiento y de repuestos
- Formas de operación

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:
Es un plano de la planta donde se indica el proceso productivo y los requerimientos necesarios para ejecutarlo

- Departamentos o áreas básicas
- Limitaciones y exigencias de cercanía
- Equipos por departamento
- Área por departamento
- Distribución de equipos por departamento
- Diagrama de flujo de producción
- Plano de distribución


PLAN DE PRODUCCIÓN:
Con base en el plan de ventas, políticas de inventario de producto terminado elaborarse un plan de producción:

- unidades a producir
- variaciones de inventario
- unidades a vender



1° trimestre
2° trimestre
3° trimestre
4° trimestre
Volumen de ventas (1)




Inventario final de producto terminado
- Inventario inicial de producto terminado
= Variación de producto terminado (2)




Inventario final de producto en proceso
- inventario inicial de producto en proceso
= Variación de producto en proceso (3)




Unidades producidas
= 1+2+3




Número de operarios directos




Número de directivos asociados a producción






PLAN DE CONSUMO


1° Trimestre
2° Trimestre
3° Trimestre
4° Trimestre
Consumo materias primas




Consumo de Insumos




Consumo de servicios






PLAN DE COMPRAS:


1° Trimestre
2° Trimestre
3° Trimestre
4° Trimestre
Materia prima




- Consumo materia prima




- Políticas de inventario de materia prima




- Inventario inicial de materia prima




- Inventario final de materia prima




- Compra de materia prima (unidades)




Servicios




Insumos











SISTEMAS DE CONTROL:
Consiste en establecer las formas operativas para producir le producto o prestar el servicio con las especificaciones de calidad:

- Propiedades básicas del producto
- Procesos críticos en calidad
- Puntos de inspección de calidad
- Equipos de control de calidad
- Procesos críticos en costos
- Puntos de inspección en costos
- Personal para control en costos


RECOMENDACIONES:
Es necesario tener en cuenta varios aspectos:

- Identificar proveedores de equipos, insumos, materias primas y analizar su mercado
- Utilizar el concepto de familia de productos calcular costos unitarios y globales proyectados
- Identificar en las compras efectos de valor Agregado
- Investigar el tipo de retenciones en compras y proyectarlo
- Relacione precios e inflación
- Establezca en días la política de inventarios

GRUPO 158 -SUSTITUIR EL SALARIO MINIMO ACTUAL

(Comentar esta entrevista al Director de FEDESARROLLO publicada en el periódico PORTAFOLIO, para entregar el 18 de abril)


Sustituir el actual salario mínimo por uno 'flexible', propone Roberto Steiner, de Fedesarrollo

El director del centro de investigación, en entrevista con YAMID AMAT, también plantea eliminar los llamados aportes parafiscales y reemplazarlos por un aumento en el IVA para enfrentar la crisis.
Fedesarrollo es el máximo y más confiable organismo de estudio de nuestra economía. Existe hace casi 40 años. Steiner, doctor y máster en Economía de Columbia University y economista de Los Andes, ocupa la dirección de Fedesarrollo desde enero de este año, pero ha estado vinculado al organismo desde hace 15 años.
¿Por qué piden revisar parafiscales, es decir, los pagos que las empresas tienen que hacer al Sena, al ICBF y a las cajas de compensación?
Colombia tiene las cargas no salariales, pensiones, salud, vacaciones, cesantías, intereses, bonos obligatorios, parafiscales más altas del continente. Mire: esos costos no salariales representan alrededor del 60 por ciento del salario. O sea, cuando usted le da 100 pesos a su empleado, eso realmente le cuesta 160 pesos al empleador. Hoy en día, el 90 por ciento de los colombianos tiene cobertura en salud. Eso es bueno, pero la forma en que eso se financia es un desastre.
¿Por qué lo cree Fedesarrollo así?
Cuando se hizo la Ley 100 se habló de llegar a una cobertura del 100 por ciento, con el 80 por ciento de la gente en el régimen contributivo y el 20 en régimen subsidiado. Es decir, los trabajadores formales del contributivo financiando a los trabajadores informales del subsidiado. ¿Sabe cuál es el porcentaje hoy en día? Exactamente lo contrario: el 20 por ciento está en régimen contributivo pagando la seguridad social del 80 por ciento, que está en régimen subsidiado. Entonces, yo estoy todos los días ante la siguiente decisión: ¿Qué prefiero ser: formal y pagar, o informal y no pagar? Blanco es, gallina lo pone.
¿Qué porcentaje de los trabajadores son hoy informales en Colombia?
El 60 por ciento, que es exactamente el mismo porcentaje que había en el año 99. Todos los incentivos en este país están dados para que la gente sea informal; es un gran negocio ser informal. ¿Y quién paga eso? En gran parte, los trabajadores formales, que soportan cada día cargas más altas. Aquí es demasiado costoso generar empleo. Hay que cambiar las cargas y financiar el régimen de salud con tributación general.
Nosotros nunca hemos pedido que acaben con el Sena o el ICBF. Lo que hemos dicho es que se financien con tributación general; por ejemplo, subir el IVA, para eliminar todas estas cargas actuales, que lo único que están generando es trabajo en el campo informal.
¿Y cómo se hace para remediar esa fuga de trabajadores formales a informales?
Haciendo menos costosa la contratación de trabajadores en el sector formal. Eso implica unas reformas en los campos laboral, fiscal y de financiación de la salud.
Para generar empleo hay que hacer eso y convertir el salario mínimo en flexible.
¿Flexibilizar el salario mínimo quiere decir bajarlo?
O subirlo. Depende del estado de la economía. Hoy, sería para bajarlo, claro, porque la economía está paralizada.¿Y cómo se lograr un mayor equilibrio social si no es con impuestos?
Hay impuestos que incluyen elementos de solidaridad y de redistribución que se entienden, y uno los apoya. Lo que no se entiende es para qué cobrarle tanto impuesto al trabajo, que lo único que hace es generar informalidad en donde no se paga ningún impuesto. Nos estamos haciendo el haraquiri. Mire: en el impuesto de renta, en vez de cobrarle el 30 por ciento a todo el mundo, se cobra el 80 por ciento, pero sólo a los cinco empresarios más grandes de este país. Esa es una pésima política pública; al otro día todo el mundo va a esconder la platica.
Pero, sobre el salario mínimo, fue la Corte Constitucional la que obligó a indexar el salario atándolo a la inflación...
Es que el camino al infierno está empedrado de buenas intenciones. Lo que hizo la Corte, en el año 99, fue interpretar una norma en la Constitución que obliga a indexar las pensiones. La Corte dijo: hay que indexar también el salario mínimo.
Esa decisión la tomó justo en el año en que en términos reales el salario mínimo había subido muchísimo, porque el Banco de la República había anunciado una meta de inflación de 15 por ciento.
La economía se contrajo, el salario subió 15 por ciento y la inflación al final sólo fue 8 por ciento. Cuando uno dice que el salario mínimo real en Colombia es muy alto, como lo afirmo el ex ministro Alberto Carrasquilla, uno se expone al ridículo, porque la gente responde que el salario mínimo no alcanza ni para hacer mercado. El tema no es ese. El tema es que el salario mínimo en Colombia es altísimo comparado porcentualmente con el salario medio del país.
Conclusión: ¿hay que adoptar drásticas reformas para enfrentar la crisis?
Si esas reformas eran antes recomendables, ahora, ante la crisis, son necesarias. Colombia tiene un código tributario que es un desastre. Hay que crear un sistema tributario de bases más amplias y con tasas más bajas.
¿Ampliar la base tributaria y reducir la carga?Exactamente. Nosotros tenemos el impuesto de renta más alto de América Latina: el 34 por ciento. Fíjese cómo el Gobierno implícitamente reconoce que es muy alto cuando crea todas esas zonas francas que sólo pagan el 15 por ciento y les da estabilidad tributaria.
Aumentar el IVA
¿Y cuál es su propuesta sobre el IVA?
Colombia tiene 8 tasas de IVA, eso no lo entiende nadie. Habría que crear sólo dos tasas: una muy alta para artículos de lujo, y otra, muy baja, para consumo.
¿Y usted cree que el presidente Uribe en la época electoral a la que entramos se daría 'la pela' de tantas reformas para enfrentar la crisis?
Nuestra función, como tanque de pensamiento, es aconsejar. Opinamos sobre lo que creemos que el país requiere. Hoy, aconsejamos unas reformas. Es el momento oportuno para hacerlo. Uno se reforma cuando las cosas no le están saliendo bien.
¿Y la línea de crédito que creó el Gobierno, a través de Bancoldex, para que la gente pueda financiar la compra de vehículos?
Es una idea bien intencionada, pero somos escépticos de su efecto. En este momento el problema no es que no haya crédito; es que la gente no lo demanda. Y comprar un carro es una decisión importante para cualquier familia colombiana. Por ahí no es la cosa. También el Gobierno utilizó recursos del Fondo de Garantías para aliviarle a la gente la carga de intereses de una deuda hipotecaria.
¿Cree que es ingenuo el Gobierno al hacer eso?
El Gobierno es consciente de que la gente le tiene pánico a endeudarse y creo que el mismo Gobierno es escéptico sobre estas medidas y cree que no van a surtir efecto. El tema ahora se llama desconfianza, preocupación sobre para dónde va esto. Mientras la gente no tenga clara la respuesta, no va a endeudarse.
La crisis en Colombia
"Nuestra crisis es fundamentalmente de origen externo y nos va a golpear mientras se mantenga una situación económica tan adversa en nuestros principales socios comerciales", dice Roberto Steiner.Es decir, ¿no hay causas internas de la crisis?
Coyunturalmente es de origen externo, pero estructuralmente es interno. Hemos debido ahorrar recursos en la época en que el ciclo era favorable, para gastarlos cuando el ciclo no lo es. Y la verdad sea dicha, lo que hizo este Gobierno en época de "vacas gordas" no fue lo adecuado, porque no ahorró.
¿Qué hacer para que la crisis aquí no sea tan profunda como en otras partes?
Un gasto efectivo en infraestructura de parte del Gobierno, tanto el nacional como el territorial. Es que la ejecución de obras públicas en este gobierno ha sido mala.
¿La manera de enfrentar la crisis es aumentando el gasto?
El Gobierno ideal es uno que gaste, pero que gaste bien. Está la plata para darle al país la infraestructura que necesita y se merece. El problema no es la falta de recursos, el problema es la falta de ejecución. Eso es lo preocupante.
¿Usted encuentra la responsabilidad en el Ministerio de Transporte?
Sí. El proceso de contratación y ejecución de las obras civiles no es ágil y tiene todo tipo de tropiezos. El Instituto Nacional de Concesiones, que fue creado el mismo año que la Agencia Nacional de Hidrocarburos, que funciona perfecta, ha tenido 8 directores en ocho años. Hay un problema de precaria institucionalidad.
Los problemas de la inversión en infraestructura
¿Cree usted que el Ministerio de Transporte, Inco, Invías, serían una especie de cuello de botella para la inversión en infraestructura?
Así es. Y no lo decimos sólo nosotros, lo dice cualquier persona a quien usted le pregunte, incluidos los proveedores de infraestructura.
El ministro Andrés Uriel Gallego ha dicho que en este campo, donde ha habido tanta corrupción en Colombia, no se puede andar demasiado rápido...
Yo creo que esa es una respuesta prudente, que implica andar con cuidado, pero no paralizar del todo, como ha ocurrido. No se puede correr el riesgo de malgastar, es cierto. Pero hay razones de la parálisis en inversión que no son tan benévolas y que implican cuestionar la capacidad de gestión y de ejecución...
¿Como cuáles razones?
No es clara la forma en que se estructuran los proyectos; hay discrecionalidad excesiva del Gobierno, no hay un ambiente regulatorio y esa discrecionalidad del Gobierno hace que las reglas de participación privada no sean buenas ni claras para ese sector. El Gobierno paraliza la participación del sector privado...
Entonces, ¿la propuesta es gastar?
Gastar como locos, no. Gastar en las carreteras que el país necesita. Existen recursos, existen necesidades de coyuntura y estructurales, de infraestructura.
El precio de la gasolina
Hay quienes dicen que bajar el precio de la gasolina impulsaría desarrollo por crecimiento de consumo y uso del precio sobrante, en inversión.
El tema es complicado. El Ministerio de Minas estableció hace unos años una fórmula para fijar el precio de la gasolina, que consistía en convertir el precio internacional de la gasolina más la suma de unos impuestos y unos márgenes de comercialización. Era una buena fórmula, pero el Gobierno no la aplicó. Del 2003 al año 2008 mantuvo el precio de la gasolina por debajo de su misma fórmula, lo que implicó subsidiar durante seis años el precio de la gasolina.
¿Y eso fue malo?
Malísimo; fue una política de subsidios completamente nefasta desde el punto de vista de equidad. La gasolina la consumen los más ricos, que son los que tienen carro. Hay que subsidiar el transporte, pero no la gasolina. ¿Qué pasa a partir de octubre del 2008? La situación se revierte y el Gobierno sigue, discrecionalmente, fijando el precio de la gasolina, a pesar de que su propia fórmula impone la baja. En nuestros cálculos el precio de la gasolina debería ser 5.900 pesos. Hoy está en 7.400. No es bueno dar subsidios en una época y cobrar sobreprecios en otra.
¿Usted pide que se baje el precio de la gasolina?
Digo que si hay una fórmula para subir, la misma se debe aplicar para bajar. Bajar el precio de la gasolina supone bajar impuestos, y ese es un debate que tiene que hacerse en el Congreso. Los impuestos a la gasolina en Colombia son mucho más altos que en Estados Unidos. Pero si le quitamos el IVA a la gasolina, le quitamos la sobretasa, ¿cómo obtendremos recursos para carreteras?
¿Cuál será el daño mas grave de la actual desaceleración que vive el país?
Se va a traducir en un aumento muy importante del desempleo. Le hemos propuesto al Gobierno que revise el tema de los parafiscales y empiece a estudiar seriamente una reforma sobre cómo se financia la salud en este país. Y, créame, lo único que hemos logrado es llegar a oídos sordos. ¿Son las zonas francas competencia indebida al industrial establecido?
Totalmente. Las zonas francas eran para exportación, pero hoy en día pueden vender en el mercado doméstico. Es una competencia completamente ilegítima, causada por el Gobierno. Las zonas francas son exitosas, porque tienen una tarifa baja del impuesto de renta y gran estabilidad jurídica. ¿Por qué no le ofrecen eso a todo el sector industrial? Eso lo quiso hacer el ministro Carrasquilla, pero ni el mismo Gobierno lo dejó. Mi pregunta es: si el régimen de zonas es tan bueno, ¿por qué no volvemos todo el país una gran zona franca? Una buena política pública es una política donde todo el mundo enfrente los mismos precios e iguales tributos.¿Si no se hacen las reformas que usted propone, nos estamos haciendo el haraquiri?
Nosotros nos venimos haciendo el haraquiri desde hace tiempo. Lo que pasa es que en el tiempo de las 'vacas gordas' eso no se notó y ahora que viene la época de las 'vacas flacas' quedamos al descubierto. Pero no hay que exagerar. Hace tres años aquí había gente que creía que esto era Singapur y ahora hay gente que cree que esto es Zimbawe. Ni lo uno. Ni lo otro.
YAMID AMATESPECIAL PARA EL TIEMPO

GRUPO 158 - PROGRAMA

ASPECTOS GENERALES

FACULTAD: ADMINISTRACION PUBLICA TERRITORIAO

PROGRAMA: ADMINSITRACION PUBLICA TERRITORIAL

AREA:

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONES PUBLICAS II

MÓDULO - SEMINARIO O TALLER:

NÚMERO DE CRÉDITOS:



(TAD):30 h

(TAM): 30 h

(TAG): 60 h

(TAI): 30


PARA LOS TEIMPOS DE TRABAJO TENGA EN CUENTA LAS SIGUIENTES CONVENCIONES:
(TAD)[1]: Tiempo de acompañamiento directo.

(TAM)[2]:Tiempo de acompañamiento mediado

(TAG)[3]: Tiempo de autoformación guiada.

(TAI)[4]: Tiempo de autoformación (independiente).

MODALIDAD:
Semipresencial

JORNADA:
DIURNA:
X
NOCTURNA

HORARIO:
Sabados de 1 a 5 de la tarde

SALÓN 106
FECHA DE INICIACIÓN:
Marzo 21 de 2009
FECHA DE TERMINACIÓN: Mayo 09 de 2009
NOMBRE DEL DOCENTE:
GILBERTO ALVAREZ MEJIA
E-MAIL:
gilalme@gmail.com
No DE SESIONES POR SEMESTRE[5]:
6


ASPECTOS ACADÉMICOS DE LA ASIGNATURA

RESUMEN DE LA ASIGNATURA: Durante el curso se harán una serie de reflexiones a cerca de las organizaciones y la relación sistémica, la toma de decisiones y elementos de planeación estratégica.


JUSTIFICACION: Ante la necesidad de adaptar el estado a un mundo globalizado y competitivo es imprescindible que el administrador público adquiera una visión sistémica e integradora de la organización y su entorno; la vida competitiva no es únicamente del resorte privado sino de lo público.
OBJETIVOS

1. GENERAL: Identificar un perfil típico de la problemática organizativa pública en relación con los procesos de toma de decisiones, de relaciones interinstitucionales y con el entorno y realizar su análisis a la luz de los aportes teóricos e instrumentales de la escuela de la Teoría de la Organización (H. Simon) y de la sociología organización (D.Silvermana, T Parsons, Rkatz , R.Mayntz, M.Crozier y otros.


LOGROS ESPERADOS
Direccionamiento hacia la organización y el entorno
Habilidad y manejo del enfoque sistémico
Establecimiento de políticas y logros



CONTENIDO TEMATICO
NÚMERO DE SESIONES POR UNIDAD

DESARROLLO TEMÁTICO
TEMA
SUBTEMA No 1.



La teoría general de sistemas

La visión sistémica de la organización
TEMA
SUBTEMA No 2.



Las decisiones y los procesos en la organización.

TEMA
SUBTEMA No 3.



Política y toma de decisiones.

TEMA
SUBTEMA No 4.


La planeación estratégica.

TEMA
SUBTEMA No 5.



La organización pública, el entorno socioeconómico y el cambio.



2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Análisis sistémico de las organizaciones
Estudio de la relación entre procesos y toma de decisiones
Desarrollo de elementos de planeación estratégica
Análisis del entorno socioeconómico en la realidad de las organizaciones públicas





COMPETENCIAS QUE SE ESPERAN DESARROLLAR
Habilidades gerenciales desde el punto de vista sistémico
Capacidad de toma de decisiones aun con poca información
Visión de planeación estratégica con la concepción sistémica

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS DE ENSEÑANZA
Se maneja una metodología completamente vivencial con el ánimo de generar actitudes en los estudiantes, sin embargo se clarifican conceptos para complementar el desarrollo de habilidades hacia la gerencia del conocimiento y la gestión tecnológica

METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE
Exposición magistral por el docente
Socialización de lecturas previas
Talleres de clase
Investigaciones dirigidas


RECURSOS DIDÁCTICOS
Video proyector



CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Creatividad
Manejo conceptual
Habilidad para el desarrollo grupal de tareas
Tendencia hacia la investigación de casos organizacionales



BIBLIOGRAFÍA
Revista Gestión, Poder, Dinero
www.monografías.com
www.tablero-decomando.com
www.gerentes.com
www.tutoriales.com
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION – Sergio Hernandez y Rodriguez – Mc Graw Hill

FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACION – Stephen P. Robbins y David A De Cenzo

PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONES PUBLICAS II – Jorge Alberto Blanco Duarte - ESAP


OBSERVACIONES DEL PROFESOR:

EVALUACION

PRIMER PARCIAL 30%
QUIZES Y TALLERES 15%
CASOS 15%

SEGUNDO PARCIAL 30%
EXAMEN PARCIAL 20%
ANALISIS DE LIBRO (EL ARTE DE LA GUERRA DE Zun zu) 10%



TERCER PARCIAL 40%

TRABAJO PRACTICO 20%
EXAMEN FINAL 20%




UBICACIÓN DEL DOCENTE

OFICINA: Avenida 30 de agosto N° 46-131 tel 3293366,
CORREO ELECTRÓNICO gilalme@gmail.com
BLOG: http://gilalme.blogspot.com
REFERENCIA DEL BLOG GRUPO 158

OBSERVACION IMPORTANTE: Las fechas de entrega para trabajos es impostergable con el ánimo de manejar la variable cumplimiento.

FIRMA DEL PROFESOR:

FECHA DE ELABORACIÓN: Marzo 18 de 2009
Vo. Bo: Coordinador de Núcleo
Observaciones:



[1] Es el número de horas de trabajo académico (HTA) de un crédito académico en el que los estudiantes son acompañados por el profesor o tutor en un encuentro cara a cara (seminario, clase, taller), para el logro de los objetivos formativos planeados en el plan de estudios.
[2] Es el número de horas de trabajo académico (HTA) de un crédito académico, en que el estudiante es acompañado en Tepresencia por el profesor o tutor (vía telefónica, vídeo, tele o audio conferencia, chat, etc.)
[3] Representa el número de horas de trabajo académico (HTA) de un crédito académico en el que el estudiante realiza en forma autónoma actividades diseñadas por el profesor o tutor.
[4] Es el número de horas de trabajo académico (HTA) de un crédito académico que el estudiante destina en forma independiente al cumplimiento de los objetivos formativos del programa.
[5] Hora de trabajo Académico (HTA): 60 minutos para todas las jornadas y metodologías usadas en el programa.

GRUPO 153 - EL ANALISIS DEL MERCADO

A- ANÁLISIS DEL MERCADO


ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA
Trata de conocer el medio en el cual se espera desarrollar la actividad, es preciso resolver las siguientes inquietudes:

- Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar, posibilidades de crecimiento
- Estado del sector en términos de: productos o servicios, mercados, clientes o usuarios, empresas nuevas, tecnologías, administración, desarrollo, etc.
- Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector positiva o negativamente.
- Barreras especiales de ingreso o salida de negocios del sector
- Rivalidades existentes entre los competidores
- Poder de negociación de clientes y proveedores
- Amenaza de ingreso de nuevos productos o servicios sustitutos
- Amenaza de ingreso de nuevos negocios.


ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

1 Producto o Servicio:
Trata de conocer en detalle las características del producto o servicio con el cual se pretende entrar en el mercado; es preciso conocer:

- Descripción detallada del producto o servicio que se va a vender (especificaciones)
- Aplicación del producto o servicio
- Elementos especiales del producto o servicio
- Productos o servicios competidores
- Fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos o servicios competidores
- Patentes o condiciones del secreto industrial o del negocio referente a su producto o servicio.
- Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual
- Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas
- Factores para destacar del producto o servicio
- Cuidados especiales con el producto o servicio

2 Clientes:
Trata de identificar cuáles son y donde están los clientes del producto o servicio y conocer su competencia, por tanto debe analizarse:

- Tipo de compradores potenciales segmentados por actividad, edad, sector, nivel, ubicación, ingresos, etc.
- Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
- Localización geográfica de los clientes
- Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc).
- Opiniones de clientes que han mostrado interés en el producto o servicio.
- Opiniones de clientes que no han mostrado interés en el producto o servicio
- Formas posibles de evitar la falta de interés.

3- Competencia:
Trata de conocer fortalezas y debilidades de las empresas que están en el mercado actual, por tanto es preciso conocer:

- Precios
- Desempeño del producto, servicios y garantías
- Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes
- Posibilidades de solución a esas dificultades
- Mercado que manejan (volumen en unidades y pesos)
- Esquema de venta, distribución
- Capacidad de producción
- Capacidad financiera
- Cuales son las marcas o empresas lideres por Precios?, por calidad?, por servicio?, hacer análisis comparativo
- Han surgido a se han acabado empresas de este tipo en los últimos tiempos? como les ha ido? Razones?
- Imagen de la competencia ante los clientes
- ¡Por que les compran?
- Segmento al cual están dirigidos
- Por que será fácil o difícil competir con ellos?
- Por que cree que puede lograr una fracción del mercado?

4- Tamaño del mercado global:
Es la parte mas difícil, sin embargo es preciso conocer la conformación de la torta de mercado actual, por tanto es preciso indagar:

- Nivel total de consumo en unidades y pesos de producto o servicio
- Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del producto o servicio.
- Factores que pueden alterar el consumo actual o futuro. (condiciones sociales, económicas, religión).





5- Tamaño de mi mercado
Hace parte de conocer el mercado específico al cual nos dirigiremos teniendo en cuenta el conocimiento de un mercado global; para ello es precios tener en cuenta la proyección de ventas donde el volumen de ventas es la cantidad de productos o servicios que se venden en el periodo y mercado global como la cantidad total de productos o servicios que los clientes adquieren en el periodo.


Volumen de ventas
Fracción de mercado = ______________________________

Mercado global

Este dato se debe proyectar a un año asi:



1° trimestre
2° trimestre
3° trimestre
4° trimestre
TOTAL AÑO
PROMEDIO
TRIMESTRE
MERCADO GLOBAL (UNIDADES)






VOLUMEN VENTAS (UNIDADES)






FRACCION DE MERCADO









PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas.


1- Estrategia de precio:
Se trata de formular las decisiones que afecten al estructura de precios de los productos o servicios. Por tanto, es preciso tener en cuenta:

- Políticas de precio de la competencia
- Precio previsto
- Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir la inversión y rendimiento mínimo
- Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto o servicio una entrada rápida en el mercado
- Potencial de expansión del mercado previsto
- Justificación para un precio diferente al de la competencia
- Posibles niveles de variación de precio para sostener una guerra de precios
- Si el precio es mejor que el de la competencia explicar cuales son las ventajas comparativas que le permitan hacer esto.
- A través de un esquema de punto de equilibrio analizar la relación precio-volumen-utilidad.
- Que descuentos plantea ofrecer y por que motivos?
- Porcentaje de venta a crédito y de contado y por cuanto plazo

2- Estrategia de venta:
Plante al forma específica en que se logran los volúmenes de ventas, para ello es preciso tener en cuenta:

- Clientes iniciales
- Clientes que recibirán el mayor refuerzo de venta
- Mecanismos de identificar clientes potenciales y manera de contactarlos
- Características del producto o servicio que se enfatizarán en al venta
- Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta
- Cubrimiento geográfico inicial
- Plan de ampliación geográfica
- Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.)

3- Estrategia promocional:
Es identificar los mecanismos de promoción que la empresa utilizará, para ello es preciso tener en cuenta:

- Mecanismos para llevar el producto o servicio a la atención de los consumidores
- Ideas básicas para presentar la promoción
- Mecanismos de ayuda a la venta
- Programa de medios (frecuencia y valor)

4- Estrategia de distribución:
Los temas básicos de análisis son:

- Canales de distribución que utilizará
- Métodos de despacho y transporte
- Costos de transporte y seguro
- Problemas de bodegaje
- Política de inventario de producto terminado

5- Política de servicio:
Considerar los siguientes aspectos:

- Términos de las garantías del producto o confiabilidad del servicio
- Tipo de servicios a los clientes
- Valores agregados
- Mecanismo de atención a los clientes
- Políticas de cobro de servicios
- Comparativo entre la política de servicios propia y la de la competencia


6- Táctica de ventas:
Es analizar muy bien la venta en si y por ello tener en cuenta:

- Tendrá fuerza de ventas propias?, recurrirá a distribuidores, cual será el costo del servicio
- Como contratar y remunerar la fuerza de ventas en caso de ser propia?
- Si utiliza terceros para la venta como están de conocimiento del producto y el de la competencia y distribuyen también sus productos?
- Describa los descuentos a mayorista y minoristas y como es la relación con el de la competencia?
- Describa los acuerdos comerciales que ha logrado adquirir y como influyen en las proyecciones de ventas?
- Formule metas para vendedores y distribuidores

7- Planes de contingencia:
Indique aquí cual es su plan de contingencia en caso de que las estrategias promulgadas no funcionen, como reaccionaría a los cambios del mercado?


DATOS BÁSICOS DE ANÁLISIS DE MERCADO



1° TRIMESTRE
2° TRIMESTRE
3° TRIMESTRE
4° TRIMESTRE
TOTAL AÑO
VOLUMEN ESTIMADO VENTAS





PRECIOS DE VENTAS






TOTAL DE VENTAS






VENTAS DE CONTADO






VENTS A PLAZOS






DESCUENTO
VENTAS DE CONTADO





VENTAS NETAS DE CONTADO





TOTAL VENTAS NETAS





PERSONAL DE VENTAS






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POLÍTICA-(DIAS) INV. PRODUCTO TERMINADO

GRUPO 151 - ANALISIS DEL MERCADO

(con esta guia mas lo visto en clase elaborar el análisis del mercado; la investigación de mercado completa para el 01 de abril; el estudio de mercado completo para el 15 de abril)


A- ANÁLISIS DEL MERCADO


ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA
Trata de conocer el medio en el cual se espera desarrollar la actividad, es preciso resolver las siguientes inquietudes:

- Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar, posibilidades de crecimiento
- Estado del sector en términos de: productos o servicios, mercados, clientes o usuarios, empresas nuevas, tecnologías, administración, desarrollo, etc.
- Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector positiva o negativamente.
- Barreras especiales de ingreso o salida de negocios del sector
- Rivalidades existentes entre los competidores
- Poder de negociación de clientes y proveedores
- Amenaza de ingreso de nuevos productos o servicios sustitutos
- Amenaza de ingreso de nuevos negocios.


ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

1 Producto o Servicio:
Trata de conocer en detalle las características del producto o servicio con el cual se pretende entrar en el mercado; es preciso conocer:

- Descripción detallada del producto o servicio que se va a vender (especificaciones)
- Aplicación del producto o servicio
- Elementos especiales del producto o servicio
- Productos o servicios competidores
- Fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos o servicios competidores
- Patentes o condiciones del secreto industrial o del negocio referente a su producto o servicio.
- Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual
- Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas
- Factores para destacar del producto o servicio
- Cuidados especiales con el producto o servicio

2 Clientes:
Trata de identificar cuáles son y donde están los clientes del producto o servicio y conocer su competencia, por tanto debe analizarse:

- Tipo de compradores potenciales segmentados por actividad, edad, sector, nivel, ubicación, ingresos, etc.
- Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
- Localización geográfica de los clientes
- Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc).
- Opiniones de clientes que han mostrado interés en el producto o servicio.
- Opiniones de clientes que no han mostrado interés en el producto o servicio
- Formas posibles de evitar la falta de interés.

3- Competencia:
Trata de conocer fortalezas y debilidades de las empresas que están en el mercado actual, por tanto es preciso conocer:

- Precios
- Desempeño del producto, servicios y garantías
- Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes
- Posibilidades de solución a esas dificultades
- Mercado que manejan (volumen en unidades y pesos)
- Esquema de venta, distribución
- Capacidad de producción
- Capacidad financiera
- Cuales son las marcas o empresas lideres por Precios?, por calidad?, por servicio?, hacer análisis comparativo
- Han surgido a se han acabado empresas de este tipo en los últimos tiempos? como les ha ido? Razones?
- Imagen de la competencia ante los clientes
- ¡Por que les compran?
- Segmento al cual están dirigidos
- Por que será fácil o difícil competir con ellos?
- Por que cree que puede lograr una fracción del mercado?

4- Tamaño del mercado global:
Es la parte mas difícil, sin embargo es preciso conocer la conformación de la torta de mercado actual, por tanto es preciso indagar:

- Nivel total de consumo en unidades y pesos de producto o servicio
- Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del producto o servicio.
- Factores que pueden alterar el consumo actual o futuro. (condiciones sociales, económicas, religión).





5- Tamaño de mi mercado
Hace parte de conocer el mercado específico al cual nos dirigiremos teniendo en cuenta el conocimiento de un mercado global; para ello es precios tener en cuenta la proyección de ventas donde el volumen de ventas es la cantidad de productos o servicios que se venden en el periodo y mercado global como la cantidad total de productos o servicios que los clientes adquieren en el periodo.


Volumen de ventas
Fracción de mercado = ______________________________

Mercado global

Este dato se debe proyectar a un año asi:



1° trimestre
2° trimestre
3° trimestre
4° trimestre
TOTAL AÑO
PROMEDIO
TRIMESTRE
MERCADO GLOBAL (UNIDADES)






VOLUMEN VENTAS (UNIDADES)






FRACCION DE MERCADO









PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas.


1- Estrategia de precio:
Se trata de formular las decisiones que afecten al estructura de precios de los productos o servicios. Por tanto, es preciso tener en cuenta:

- Políticas de precio de la competencia
- Precio previsto
- Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir la inversión y rendimiento mínimo
- Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto o servicio una entrada rápida en el mercado
- Potencial de expansión del mercado previsto
- Justificación para un precio diferente al de la competencia
- Posibles niveles de variación de precio para sostener una guerra de precios
- Si el precio es mejor que el de la competencia explicar cuales son las ventajas comparativas que le permitan hacer esto.
- A través de un esquema de punto de equilibrio analizar la relación precio-volumen-utilidad.
- Que descuentos plantea ofrecer y por que motivos?
- Porcentaje de venta a crédito y de contado y por cuanto plazo

2- Estrategia de venta:
Plante al forma específica en que se logran los volúmenes de ventas, para ello es preciso tener en cuenta:

- Clientes iniciales
- Clientes que recibirán el mayor refuerzo de venta
- Mecanismos de identificar clientes potenciales y manera de contactarlos
- Características del producto o servicio que se enfatizarán en al venta
- Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta
- Cubrimiento geográfico inicial
- Plan de ampliación geográfica
- Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.)

3- Estrategia promocional:
Es identificar los mecanismos de promoción que la empresa utilizará, para ello es preciso tener en cuenta:

- Mecanismos para llevar el producto o servicio a la atención de los consumidores
- Ideas básicas para presentar la promoción
- Mecanismos de ayuda a la venta
- Programa de medios (frecuencia y valor)

4- Estrategia de distribución:
Los temas básicos de análisis son:

- Canales de distribución que utilizará
- Métodos de despacho y transporte
- Costos de transporte y seguro
- Problemas de bodegaje
- Política de inventario de producto terminado

5- Política de servicio:
Considerar los siguientes aspectos:

- Términos de las garantías del producto o confiabilidad del servicio
- Tipo de servicios a los clientes
- Valores agregados
- Mecanismo de atención a los clientes
- Políticas de cobro de servicios
- Comparativo entre la política de servicios propia y la de la competencia


6- Táctica de ventas:
Es analizar muy bien la venta en si y por ello tener en cuenta:

- Tendrá fuerza de ventas propias?, recurrirá a distribuidores, cual será el costo del servicio
- Como contratar y remunerar la fuerza de ventas en caso de ser propia?
- Si utiliza terceros para la venta como están de conocimiento del producto y el de la competencia y distribuyen también sus productos?
- Describa los descuentos a mayorista y minoristas y como es la relación con el de la competencia?
- Describa los acuerdos comerciales que ha logrado adquirir y como influyen en las proyecciones de ventas?
- Formule metas para vendedores y distribuidores

7- Planes de contingencia:
Indique aquí cual es su plan de contingencia en caso de que las estrategias promulgadas no funcionen, como reaccionaría a los cambios del mercado?


DATOS BÁSICOS DE ANÁLISIS DE MERCADO



1° TRIMESTRE
2° TRIMESTRE
3° TRIMESTRE
4° TRIMESTRE
TOTAL AÑO
VOLUMEN ESTIMADO VENTAS





PRECIOS DE VENTAS






TOTAL DE VENTAS






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POLÍTICA-(DIAS) INV. PRODUCTO TERMINADO

GRUPO 150 - LOS NUEVOS DUEÑOS DE LAS FLORES

(Hacer un mapa conceptual de este artículo para el lunes 30 de abril)

Los nuevos dueños de las flores de Dole

La familia Nannetti, junto con Sunflower Enterprises Group, se quedó con el negocio de flores de Dole en Colombia, y se convirtió en el mayor exportador de flores del país.


El pasado 12 de febrero se concretó una de las operaciones más esperadas de la industria de flores: la venta del negocio floricultor que tenía la multinacional Dole en el país. La operación, por un monto que no se reveló, comprende 400 hectáreas de flores en la sabana de Bogotá y en Rionegro, Antioquia, que quedaron en manos de la familia Nannetti y de Sunflower Enterprises Group, un fondo de inversión con sede en Nueva York especializado en inversiones en el sector agropecuario.

La familia Nannetti está vinculada al sector desde hace casi 40 años, cuando el patriarca, Mario Nannetti, entró a manejar el concordato de Floramérica. Sin embargo, fue a partir de 1982 cuando conformó su propio grupo floricultor, al comprar el negocio de flores del Julio Mario Santodomingo. Flores Colombianas está especializada en crisantemos y pompones, y tiene un modelo de negocio que trabaja a base de preventa.

Con la compra de los activos de Dole, los Nannetti se convierten en los mayores exportadores de flores del país, al incrementar su participación en el total de las ventas externas del 2% al 9%, explica Mario Nannetti. Pero, tal vez lo más importante es que adquieren el Centro de Investigación y Desarrollo Agrícola (Idea) que tenía la multinacional en Colombia. "El laboratorio es una ventaja comparativa para nosotros ya que nos permite tener la mejor calidad de material vegetal e ir generando nuestras propias variedades de flor, que es básicamente crear propiedad intelectual, algo nuevo en Colombia", explica Nicolás Nannetti, encargado de la operación en Colombia.

El reto no es fácil. Dole tenía en el país 30 tipos de flores, con cerca de 13.000 ítems, en 400 hectáreas. Sin embargo, los Nannetti explican que su plan de negocios está concentrado en implementar tecnologías y software de gestión que permitan optimizar el manejo de tantas variables, algo que no se ha perfeccionado en Colombia.

Estos floricultores le están apostando a tecnificar el negocio y a empoderar a los trabajadores para lograr procesos de mejoramiento continuo que redunden en mayores innovaciones en los cultivos. Ante el difícil año que tuvieron los exportadores de flores, es posible que en 2009 se inicie una fase de consolidaciones en el sector. El resultado de la operación entre Flores Colombianas y Dole puede ser el motor de arranque para una nueva dinámica en la industria.

GRUPO 151 - A NEGOCIAR CON USADOS

(Hacer un análisis de este artículo de la revista Dinero para el 01 de abril)

¡A negociar con usados!

El precio de los vehículos usados ha subido en promedio 12% en Bogotá y algunas marcas de gama baja se están agotando.

Uno de los pocos negocios que se benefició con la medida del pico y placa durante todo el día en Bogotá fue el de los vehículos usados, que durante febrero registró un dinámico comportamiento en los 28 concesionarios afiliados a la Asociación de Vehículos Usados (Asousados) en la Capital. "El ingreso a los portales de internet que publican este tipo de oferta se incrementó entre un 30% y un 35% en el mes de febrero, frente a meses anteriores", comenta Álvaro Jaramillo, gerente general de Autonal, mientras que Ricardo Blanco, gerente general de Autoexpo, afirma que con el pico y placa las ventas aumentaron alrededor del 10%.Esta demanda de automóviles, sumada a la recuperación del dólar, ha incidido en el incremento en el precio de los usados, el cual se estima en un 12% en Bogotá en lo corrido del año, según el gremio. En los últimos dos años el valor de los usados venía cayendo por las promociones y la creciente oferta de modelos nuevos a bajo precio. Hoy la tendencia comienza a revertirse y se prevé un mayor incremento en los precios de los vehículos nuevos en los próximos meses debido a la devaluación.Cálculos del sector indican que la recuperación de precios será equitativa para todos los modelos de vehículos. Pero hay expectativa por la dinámica comercial que están tomando los modelos de gama baja. "Hay un crecimiento marcado en la demanda de Spark, Twingo, Clio básico y otras marcas cuyo valor no supera los $20 millones. Al parecer, los bogotanos buscan solucionar un problema de movilidad y estos vehículos responden a la necesidad, al punto que se están agotando", dice Jaramillo.No obstante, la oferta de usados es grande como resultado de la bonanza que registró el mercado de los nuevos entre 2006 y 2008. Esto hace posible que hoy se encuentren buenos autos a precios asequibles.La ventaja para quienes vendan ahora es que la pérdida de valor no será tan pronunciada como hace dos o tres años, dicen los concesionarios. Y para quienes compren, es que podrán tener un vehículo cuya depreciación será menor por tres razones: una, que los autos nuevos ya están incrementando su precio y "hay marcas importadas que han hecho ajustes hasta de 7% hacia arriba", dicen los empresarios; dos, que la depreciación de los vehículos, que hace tres años era de 9% en promedio y el año pasado alcanzó el 14% y el 30% en automotores de mayor cilindrada, ya empieza a ceder; y tres, que con las limitaciones para acceder a crédito y el temor a endeudarse se acentúa la preferencia por el usado.Con la decisión tomada por la Alcaldía de Bogotá de mantener el pico y placa como está planteado, se espera una recuperación mayor, máxime si se tiene en cuenta que en 28 concesionarios de Bogotá se venden 1.700 vehículos usados al mes, pero la magnitud del negocio es mayor porque esta cifra representa el 20% de las ventas, pues el 80% se transa en el mercado no formal.

GRUPO 154 - EL NEGOCIO DE LA VIDA

(hacer un análisis de 1 pagina sobre esta entrevista de la revista Dinero para el 01 de abril)

"El negocio de la vida es la vida, no el negocio".

Rodolfo Llinás, uno de los científicos más importantes del país, afirma que el concepto de valor a partir del cual funciona la economía es subjetivo.
Rodolfo Llinás, uno de los científicos más importantes del país, considerado uno de los padres de la neurociencia y varias veces postulado al premio Nobel, es contundente: el concepto de valor a partir del cual funciona la economía es subjetivo. Tiene su propia forma de analizar lo que está pasando a raíz de la crisis económica internacional y de lo que esto está generando en las personas y en la forma de entender la economía.

El próximo primero de abril se reunirá en Bogotá con 200 empresarios para explicarles el rol del cerebro en la construcción de una conciencia colectiva que marca el destino de empresas y naciones. El evento, titulado Neuroeconomía: crisis y liderazgo, es organizado por Maloka y Human Capital, y patrocinado por Revista Dinero. Llinás aprovechará su visita al país para hablar con líderes del sector público y privado acerca de la nueva ley de Ciencia y Tecnología, y además inaugurará el primer festival de arte y ciencia para la convivencia, organizado por Maloka.D — ¿Cómo se puede aplicar la neuroeconomía en el mundo de los negocios?La economía sigue siendo una ciencia aplicada sin mucho fundamento, porque su epicentro es el concepto de valor que no existe como una relación física externa y por lo tanto, como no existe medición directa de valor, tratar de asumir modelos y de predecir posibles consecuencias sigue siendo sumamente tenue.D — ¿Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones?La toma de decisiones es secundaria a la adquisición de un valor. Es decir, uno tiene que escoger entre una cosa que le gusta y una que no, y generalmente escoge lo que le gusta. El problema es cómo hace el cerebro para definir lo que le gusta y lo que no le gusta, eso es una relación parcialmente personal y parcialmente social. El valor que puede tener cualquier objeto tiene que ver con el valor que yo personalmente le doy, pero es de igual importancia el valor que las otras personas le dan. Y claro, el valor que un objeto pueda tener es puramente social, es imposible de definir. Entonces digamos: el good will de una empresa era altísimo y ahora no vale nada porque nunca hubo ningún valor. Fue un valor social. Entonces, el problema es qué se hace con los valores ficticios, que son especialmente importantes cuando no hay ningún producto. Si miramos el valor de las acciones, o el valor de los préstamos, todas esas cosas son totalmente de papel, el valor del oro es un poquito más real, pero sigue siendo de todos modos una situación puramente personal y sin reconocimiento posible.Ese problema es bastante complejo y grave, porque el sistema nervioso tiene que asumir valor, y lo asume con la misma cuchara con que asume el odio o el amor. Ese es el problema que tiene y ha tenido la economía. D — ¿Qué hacer con la economía?Hay economistas muy serios que hacen mucha matemática y tienen variadas metodologías para tratar de establecer modelos, pero generalmente funcionan hasta cierto punto y no más. Dado que los modelos son tan sumamente inexactos ¿qué se hace con esta ciencia? El problema es que hay que entender que realmente no es una ciencia, es casi un estado de fe que uno le puede tener a un proceso social. La gente cree en General Motors, en Ford, en Bavaria porque las presume serias, pero es una cuestión sumamente resbalosa. Y, por lo tanto, la única manera de hacerlo realmente sería tratar de establecer una medición real cerebral de lo que es el valor. D — ¿Alguien está abordando eso?Empezamos a entender un poco cuáles son las bases físicas de este tipo de fenómenos, todos no objetivos sino subjetivos. Entonces, lo que hay que tratar de entender son las bases de la subjetividad y medirlas de algún modo, pero desgraciadamente lo único que se puede hacer es un estudio casi logarítmico; es decir, cuánto le gusta, cuánto no le gusta. Estamos viviendo un momento en el que el mundo se encuentra en manos de la economía, que más se parece a una religión que a una ciencia. El dilema es pues: cómo hacer para estabilizar el problema estructural de la economía social.D — ¿Cómo se trabaja hacia la estabilización?Desde el punto de vista de la economía, esta es una ciencia totalmente avanzada en modelos matemáticos de predicción, con probabilidades basadas en estadísticas y, por lo tanto, de muy poco valor intrínseco en lo real. La única solución sería atacar el problema desde el punto de vista sociológico; es decir, explicarle a la gente que el dinero como tal, en realidad, no existe. Es simplemente un contrato social, en el que uno dice que un pedazo de papel, que vale un dólar, un peso o un yen, tiene cierta capacidad adquisitiva y es absolutamente negociable.D — ¿Cómo podríamos vincular este tema a la manera como las personas se comportan frente a la crisis?El problema es: se trata de una crisis hecha por el hombre y no es una crisis real. Una crisis real es un terremoto y la muerte de tantas personas. Una crisis económica es totalmente organizada y generada por los humanos.D — ¿De manera racional o cómo?No, precisamente el problema es que no es racional, ahí es donde está el asunto serio. La gente dice “se me está acabando la plata”, y resulta que tiene un edificio y el edificio vale y sirve para vivir. Lo que se requiere aquí es que la gente deje de sufrir y sentir que se le va a acabar el mundo, porque eso no es verdad. Lo que tenemos que hacer es, simplemente, dejar que las cosas lleguen al punto en que de todos modos se va a mejorar, porque resulta que la situación es de percepción. Yo siempre lo he dicho y todo el mundo lo sabe: jugar a la bolsa es un tahurismo, es como jugar a la ruleta, y peor. La ruleta es mucho mejor porque se ve el dinero que mueve, pero allí no se mueve nada. Se mueven valores que son teóricos es decir una acción vale más o menos pero, cuando se cae, el dinero desaparece. Cuando se pierde en una ruleta, el señor de la ruleta lo gana.D — ¿Y aquí todo el mundo lo perdió?Aquí todo el mundo lo perdió pues resulta que no era un valor real, entonces hay que tratar de entender cómo se puede enseñar a la gente aquello de la realidad del valor, y eso es una cuestión que simplemente se olvidó hace muchos años porque la gente está en cuestiones casi de computación, en cuánta plata tengo en el banco y se puede decir que, si tiene mucha es feliz y si no infeliz, sin darse cuenta de que el negocio de la vida es la vida, no el negocio. D — ¿Cómo podría uno reorganizar el sistema para que la gente le dé el valor que le corresponde a cada uno de los aspectos?Eso es cuestión de educación, desgraciadamente en este momento no hay mucho que hacer porque la gente tiene miedo de que la plata que tenga se desaparezca, entonces no la gastan. D — Como está sucediendo hoy en Estados Unidos...Exacto, hay crisis económica porque simplemente la gente no gasta dinero. El problema es que en Estados Unidos la gente se acostumbró a gastar más dinero del que tiene. Vamos a tener que regresar a una sociedad más pulcra y austera donde la gente no gaste más de lo que tiene o de lo que puede adquirir. Va a tener que existir una reorganización del modo de pensar de la gente y eso va a costar mucho trabajo, porque la gente está ya de acuerdo en que el trabajo no hay que hacerlo y que lo rico es pasarlo bien porque la plata llega de algún modo, y se presta. El problema es ese y, además, una corrupción espantosa. Yo nunca en mi vida había visto un grado de corrupción estatal y bancaria como la que tenemos ahora.D — ¿Esta corrupción que usted menciona, tanto del Estado como del sector bancario, era una corrupción totalmente consciente? ¿Sabían que estaban llevando al mundo a este tipo de situación?Claro, absolutamente. D — ¿Era totalmente racional?Tiene que ser porque uno no puede decir que los pobres no sabían, los pobres sí sabían y si no pregúntese ¿dónde está el dinero que se gastó en todas las cosas que han pasado en los últimos diez años? Resulta que estaba en manos de poca gente, que en este momento es sumamente rica. Esa gente tiene, no billones sino trillones de dólares. Entonces, si estos individuos son además los individuos que rigen al mundo, es un problema gravísimo porque no se puede ni hablar, es una situación como quien no cree en Dios, es gravísimo.D — Entonces, hay que adecuarse a un nuevo sistema de vida más austero...Sin lugar a dudas.D — Eso, supongo, un proceso de años...Absolutamente, en estos momentos estamos en caída libre y no hay nada qué hacer, hay que esperar que rebote este gato. D — ¿Qué deben hacer las empresas y los gobiernos para superar esta crisis?Lo más importante es estabilizar en lo posible el intercambio de dinero, minimizarlo hasta donde sea posible, sin dañar el sistema, y esperar que pase. Es una tormenta que tiene que pasar, como cualquier otra. Lo que usted tiene que hacer es tratar de estabilizar precios, de tal modo que la gente no sufra, no se muera de hambre y no lleve a problemas sociales graves. Una vez la situación se estabilice, los precios van a subir rapidísimo, porque la gente tiene dinero.D — ¿El dinero no se desapareció?No, y no solamente eso, sino que la capacidad de generar dinero con trabajo continúa, las maquinarias están ahí, los automóviles están ahí, los edificios están ahí, el sistema está presente, la gente sabe sus oficios, son profesionales y hacen todas esas cosas. Por lo tanto, lo más importante es minimizar el pánico que produce los mayores destrozos.D — ¿La gente debe quedarse quieta y no salir a liquidar todo?Por supuesto. La única solución sabia es estabilizar la vida en lo posible y esperar. Porque eso es como un péndulo, no puede permanecer abajo siempre, tiene que subir otra vez. Se ha visto desde el principio de la economía que es un sistema cíclico: baja de vez en cuando y cae y vuelve a subir.D — ¿Las crisis afectan la toma de decisiones?Claro, porque se crean estados sociales como cuando se grita incendio, entonces fuego, todo el mundo empieza a correr. Se empiezan a montar unos sobre otros y hay toda clase de problemas. Lo que hay que hacer es minimizar ese tipo de actitud de pánico, porque este es sumamente peligroso ya que la gente comete estupideces. D — ¿En los estados de auge también hay una euforia colectiva?Exacto, y también es mala. Hay que tratar de ser racional respecto a la economía. La gente tiene que entender que nunca es tan rica como pensaba ni tan pobre como teme. En este momento lo que más se requiere es racionalidad y es lo que menos hay. D — ¿El que la gente deba ser más racional significa que piense en sus propios intereses o en los de la comunidad?En este momento la situación egoísta tiene que calmarse mucho, porque está basada en el hecho de que la mayoría de gente no tiene ese nivel tan sumamente desarrollado de egoísmo que tienen algunas de las gentes que viven de la transacción de dinero. Entonces, quizás esa voracidad va a tener que ser momentáneamente hibida para poder establecer de nuevo un estado social, un estado de equilibrio.D — En el liberalismo se supone que cada persona persigue sus intereses individuales y que la sociedad llega a un equilibro general. ¿Ahora está amenazado ese sistema?Absolutamente, hay una hipótesis que estaba mal y es que no hay que controlarlo. El capitalismo no controlado es la muerte del capitalismo.D — ¿La regulación es la única arma para bajar ese pánico?Sí. Tiene que ser una regulación real, tiene que ser regulación pura.

GRUPO 158 - POR QUE SIGUEN GANANDO MENOS

(Hacer un mapa conceptual de este artículo de la revista Dienro del 20 de marzo, para entregar en la clase del 28 de marzo)


Mujeres ¿Por qué siguen ganando menos?

Aunque a las ejecutivas en cargos de primer nivel en multinacionales no les aplica, según Human Capital, en Colombia las mujeres ganan en promedio 20% menos que los hombres.


El pasado 6 de marzo, Martha Lucía Vásquez Zawadsky, consejera presidencial para la Equidad de la Mujer, se reunió con los dirigentes de los principales gremios del país para examinar el tema del tratamiento que reciben las mujeres en el mercado de trabajo. Los asistentes a la reunión reconocieron formalmente que sigue existiendo en Colombia un trato discriminatorio contra la mujer y firmaron el Acuerdo por la Igualdad Laboral, en el que se comprometieron a revisar la existencia de diferencias salariales entre mujeres y hombres para un mismo cargo y a impulsar políticas que permitan eliminarlas. Ojalá ese acuerdo sirva para que el país avance, porque tenemos problemas en ese frente.

La experiencia ha demostrado que la discriminación contra la mujer en el sitio de trabajo es persistente en Colombia y falta mucho para que desaparezca. De acuerdo con cálculos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), los ingresos de la mujer en la economía colombiana son, en promedio, el 58% de los del hombre. Si bien en el contexto internacional esto implica un nivel relativamente bajo de discriminación contra la mujer, es evidente que nos falta mucho para alcanzar las metas que el país se ha impuesto respecto a la igualdad de género en el ámbito laboral.

Resistencia al cambio

La inercia de la discriminación contra la mujer en nuestra cultura es muy fuerte. En el sector público se pretendió dar un salto adelante con la ley 581 de 2000, la cual estableció que las mujeres debían ocupar como mínimo el 30% de los cargos directivos en ese sector. Sin embargo, la cuota establecida por la ley sigue sin cumplirse en los departamentos administrativos y en las empresas industriales y comerciales del Estado.

En cuanto al sector privado, no hay una legislación similar que defina metas específicas por más que la Constitución y la ley establezcan la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres. Lo cierto es que la disparidad persiste. Según un estudio realizado en Colombia por la consultora Human Capital, el cual abarcó 170 empresas de 12 sectores económicos, la participación de la mujer en cargos directivos es significativamente más baja que la de los hombres. De acuerdo con el estudio, solamente el 20% de los cargos directivos están en manos de mujeres. Entre tanto, en la gerencia media el porcentaje es de 40% y en las posiciones profesionales la proporción se acerca a la paridad. En trabajos de soporte básico, cerca del 60% de los cargos son ocupados por mujeres.

No todos los directivos se dan cuenta de que el problema existe. De las 170 empresas encuestadas por Human Capital, el 32% reconoció que existe disparidad salarial por género, mientras que el 17% dijo no ser consciente de ello y el 51% restante afirmó tener políticas salariales equitativas.

Esta participación de la mujer en la dirección de las empresas está sujeta, además, a una importante disparidad en el tema salarial. La encuesta encontró que, en promedio, los hombres ganan 20% más que las mujeres, lo que representa una desventaja menor que el promedio de América Latina (26%), pero mayor que la existente en los países de la Unión Europea (16%).

Lo más grave es que las diferencias aumentan con la posición laboral. De los resultados del estudio de Human Capital se desprende que, en cargos de primer nivel organizacional, los hombres ganan 18% más que las mujeres que ocupan la misma posición y tienen responsabilidades iguales. Entre tanto, en la gerencia media la diferencia es de 19%; en el nivel profesional es 11% y en cargos de base es 7%.

Un problema mundial

El problema es global. Jeff Joerres, presidente y CEO de Manpower Inc., afirmó en la más reciente reunión del Foro Económico Mundial en Davos que “el rol de la mujer en la fuerza laboral hace ya tiempo figura en muchas agendas corporativas, pero aún debe ser resuelto”, haciendo referencia a un estudio presentado por la multinacional en dicha reunión.

Así mismo, es un hecho que las mujeres están desaprovechadas en la fuerza laboral mundial. Según la OCDE, en promedio solamente el 60% de las mujeres de sus países están empleadas. Y según la Organización Internacional del Trabajo (OIT), en 2007 la tasa mundial de empleo como proporción de la población económicamente activa era de 49,1% para las mujeres, en comparación con 74,3% para los hombres.

En América Latina se verifica que las diferencias salariales entre hombres y mujeres son más pronunciadas a medida que aumenta el lugar en la jerarquía. Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) encontró que el diferencial de salarios para las mujeres que tienen responsabilidades como empleadoras, frente a los hombres que tienen las mismas responsabilidades, es notorio en prácticamente todos los países y fluctúa entre 20% y 30%. Por otra parte, la mujer ha dejado de ser un aportante marginal de ingresos al hogar y se ha convertido en uno central. De hecho, según datos de la Cepal, de los hogares con jefatura masculina, tan sólo en el 38,5% de los casos los hombres son los únicos aportantes de ingresos. El ingreso de la mujer no solo aumenta el ingreso del hogar, sino que posibilita un menor impacto de los choques económicos vía diversificación de las fuentes de ingreso.

En el mundo laboral, las mujeres ocupan posiciones particularmente vulnerables. La Organización Mundial del Trabajo (OIT) estima que en el año 2009 el desempleo de las mujeres puede aumentar en cerca de 22 millones en el mundo entero por cuenta de la crisis global.

Herencia difícil

¿Por qué se presenta esta disparidad? Las razones incluyen desde factores macro, relacionados con la educación, la cultura y la sociedad, hasta otros que se relacionan con las políticas de las organizaciones, y otros más que son individuales, como las diferencias en el estilo de negociación salarial entre hombres y mujeres.

Según Carmen Elisa Flórez, profesora de la Universidad de los Andes, las grandes transformaciones demográficas, sociales y culturales de la segunda mitad del Siglo XX incorporaron grandes cambios en la composición, tamaño y funciones de la familia, cuyos impactos sobre el mercado laboral aún se están procesando. Entre ellos se encuentra el aumento del costo de oportunidad de quedarse en la casa y el aumento de la disponibilidad de tiempo de la mujer durante la vida productiva. Esto se tradujo en un importante crecimiento de la tasa de participación laboral de la mujer, que pasó de niveles del 36% en 1982 al 48% en 1997 en las siete principales ciudades del país.


Sin embargo, la incursión de las mujeres al mercado de trabajo ocurrió al tiempo con una gran desigualdad en los ingresos laborales frente a los hombres. Son muchas las razones culturales que refuerzan esa tendencia. La sociedad todavía ve al hombre como el proveedor de la familia y las compañías tienden a remunerarlo mejor. Las empresas conservan una concepción patriarcal que privilegia los valores y atributos ligados al hombre. A menudo, en posiciones equiparables, al hombre intrínsecamente se le atribuyen más capacidades innatas que a la mujer y se le remunera mejor, según explica José Manuel Acosta, presidente de Human Capital en Colombia.

El embarazo también se convierte en un factor de discriminación salarial. En sectores económicos que concentran mano de obra femenina en edad fértil, se calcula que se compromete el 25% del tiempo laboral productivo tan solo por la licencia de maternidad, lo que se refleja en una diferencia salarial de proporción similar frente al género masculino. Hay otras razones para la reducción del tiempo comprometido en el trabajo por parte de la mujer, ligadas a sus prioridades de vida. Mientras los hombres le dan mayor importancia al salario, las mujeres se inclinan más por temas como la flexibilidad horaria. Según el estudio de Human Capital, de cada diez personas que hacen una conciliación entre la vida personal y la vida laboral, como factores no monetarios que mejoren la calidad de vida, seis son mujeres. Además, la mitad de ellas prefiere disminuir su ingreso con tal de obtener una mejor calidad de vida, según el estudio.

Mitos y realidades

No toda diferencia en salarios es discriminación. En realidad, la discriminación solo ocurre cuando dos personas con las mismas características y habilidades desempeñan las mismas labores pero son tratadas de manera diferente por el empleador, los demás empleados o el consumidor. Las diferencias salariales debidas a otras razones, como por ejemplo, las diferencias en productividad que se derivan de distintos niveles de educación, o las disímiles compensaciones por la realización de trabajos bajo condiciones no deseables, no se pueden atribuir a la discriminación de género.

De la misma manera, no toda discriminación se traduce en diferencias en salarios. La discriminación puede manifestarse en tratamiento desigual en el acceso a servicios, beneficios laborales y oportunidades de ascenso.

Es necesario deshacer el mito de que las mujeres ganan menos que los hombres porque tienen menores niveles de capital humano. Por el contrario, es común encontrar situaciones en las cuales mujeres con igual educación, experiencia y horas trabajadas, ganan menos que los hombres con iguales condiciones. De hecho, en el año 2003, el diferencial salarial en Colombia entre hombres y mujeres con 16 y más años de educación se acercó al 28%, según la Encuesta de Calidad de Vida de 2003 del Dane.

¿Cuál discriminación?

A pesar de la evidencia sobre discriminación en cuanto al acceso de las mujeres a altas posiciones directivas, las mujeres que efectivamente logran estos cargos tienden a no percibir que estas barreras discriminatorias existen.

Dinero habló con algunas de las mujeres que en este momento tienen las posiciones más altas en la jerarquía empresarial en el sector privado. Al considerar sus propias experiencias individuales, las presidentas de Unisys, Yolanda Auza; Dell, Marcela Perilla; GE, Fabiola Sojet; DirecTV, Carmen Lucila Osorno; María Eugenia Coronado, presidente ejecutiva de Gas Natural y de Natalia de Greiff, ejecutiva de ISS (Internet Security Services) de IBM Latinoamérica, ellas no encontraron discriminación en su contra por el hecho de ser mujeres.

Ellas reconocen, sin embargo, que esto puede estar ligado a que el sector de tecnologías de información, donde la mayoría se desempeña, tiende a valorar la diversidad. Como dice Yolanda Auza, “la no discriminación es una tendencia en la industria de tecnologías de información”. Además, se trata de compañías multinacionales, que tienen políticas de igualdad y apoyo a las minorías. Fabiola Sojet afirma que el hecho de ser mujer y latina estuvo a su favor cuando la contrataron para trabajar en GE en Estados Unidos.

Por el contrario, les parece evidente que en Colombia se siente con fuerza el peso de la discriminación social. “El hecho de seleccionar profesionales egresados únicamente de ciertas universidades, ya es una discriminación”, afirma Fabiola Sojet. Yolanda Auza es más enfática: “La discriminación social es tremenda. Dejamos de apreciar la capacidad de las personas, tan solo por la forma como hablan o se visten, o por el sitio donde viven”.

Empresas en Colombia

Los presidentes de algunos de los grupos y compañías más grandes del país insisten en que no hay políticas discriminatorias contra la mujer y explican la ausencia de mujeres en cargos directivos por la baja rotación que hay en las presidencias de las grandes compañías.

José Alejandro Cortés, presidente del Grupo Bolívar, señala que el hecho de que haya pocas mujeres presidentes y vicepresidentes en su organización se debe a la baja rotación que hay en estos cargos y a la alta antigüedad que tienen los ejecutivos en sus posiciones, lo que no ha permitido que haya vacantes por las que puedan optar mujeres. Sin embargo, señala que esto es distinto en empresas relativamente nuevas como Asistencia Bolívar y Soft Bolívar, que están dirigidas por mujeres. En el tema de remuneración, afirma que esta se fija de acuerdo con las competencias y responsabilidades de cada uno, así como por su trayectoria.

Un pensamiento similar tiene Alejandro Figueroa, presidente del Banco de Bogotá, quien señala que en la única vicepresidencia donde ha habido rotación se nombró una mujer, lo que además no tuvo nada que ver con criterios de género, sino que se eligió a la persona que tenía las mejores capacidades para el cargo en ese momento.

Inclusive en grupos donde hay un gran equilibrio de género, como en la Organización Sanitas, los presidentes de las empresas del grupo son hombres por razones de rotación y antigüedad. Sin embargo, en vicepresidencias y gerencias hay una posición equilibrada. De las siete vicepresidencias de Sánitas, tres son ocupadas por mujeres, así como 38 de las 77 gerencias. En total, de los 9.136 empleados que tiene el grupo, el 68% son mujeres. “La alta presencia de mujeres se da porque estamos en un sector de servicios. No manejamos diferenciaciones ni en modalidad de contratación, ni salarial, ni de género”, explica Fernando Fonseca, presidente de Sanitas.

Aunque las ejecutivas de primer nivel no lo sientan, y los directivos de algunas de las más grandes compañías del país tampoco, lo cierto es que todavía no se han derrumbado las barreras de todo tipo que se imponen a la participación femenina en el mercado laboral. Probablemente, la atención está puesta en los casos exitosos y se deja de mirar otros en los que hay mujeres que no lograron ascender a pesar de que tenían calificaciones similares a las de los hombres.

A pesar de que hoy la participación de la mujer, desde la educación básica secundaria hasta los programas de doctorado, es más alta que la de los hombres, el nivel de educación promedio de la mujer colombiana en zonas urbanas es mayor que el de los hombres y la participación de la mujer en la fuerza laboral colombiana se duplicó en los últimos 40 años, aunque no se refleje todavía en su acceso a cargos de primer nivel y en condiciones salariales iguales a las de los hombres.

Si bien no es posible generalizar para el conjunto de sectores económicos, como lo demuestran los casos de las mujeres que ocupan presidencias de empresas, lo importante es el talento y las capacidades con que se asuma el cargo. Tenemos que tener más mujeres en cargos directivos, con salarios similares a los de los hombres. Ese es el camino que señalan las grandes fuerzas que rigen la economía y la sociedad; un camino que, definitivamente, no puede tener marcha atrás.

BECAS Y CURSOS DE INTERES

( Por considerarlo de interés para todas las personas inquietas copio este boletin del Area Metropolitana dle Centro Occidente)



Edición No. 04
Publicación del Programa de Cooperación Técnica Internacional Área Metropolitana Centro Occidente- marzo .2009

ÁREA METROPOLITANA CENTRO OCCIDENTE
Subdirección de Planeación y Gestión de Proyectos

BOLETÍN DE COOPERACIÓN TÉCNICA
Marzo del 2009

Edición No 04
CARLOS ELÌAS RESTREPO FERRO
Director Área Metropolitana Centro Occidente

EQUIPO DE TRABAJO:

LUÌS GUILLERMO CABAS G.
Subdirector de Planeación y Gestión de Proyectos

LUZ ELENA FERNÁNDEZ
Profesional Especializada
DESARROLLO ECONÒMICO

Directora Operativa

Coordinadora del Programa
SANDRA GUTIERREZ TRIANA



1. NOTICIAS DE INTERES Y PRÓXIMOS EVENTOS


Pymes se beneficiarán con reducción de parafiscales los tres primeros años de vida


Cerca de 100.000 micros, pequeñas y medianas empresas (Pymes) se beneficiarían inicialmente con la reducción de los aportes parafiscales durante los tres primeros años de vida.
Esa es la estimación del Ministerio de Comercio sobre los efectos del decreto 525 expedido el pasado 25 de febrero de 2009, que permite a las mipymes el descuento automático de los parafiscales de tal manera que durante el primer año de funcionamiento solo paguen la cuarta parte; la mitad en el segundo y el 75 por ciento en el tercero. Solo a partir del cuarto año se pagaría la totalidad de la contribución. Al disminuir temporalmente la tarifa de dichos aportes el Gobierno aspira a estimular la formalidad de los pequeños y medianos negocios muy jóvenes o nuevos lo mismo que del empleo que generen. Todas las empresas están obligadas a pagar el 9 por ciento sobre el valor de la nómina de esta manera: al Sena 2 por ciento, al Instituto Colombiano de Bienestar Familiar 3 por ciento y a las cajas de compensación familiar, 4 por ciento. La gabela mencionada les da un respiro a las pymes.
El decreto 525 comenzará a regir el próximo 23 de abril, fecha a partir de la cual las pymes podrán hacer la deducción automática del pago en la Planilla Integrada de Liquidación de Aportes (Pila). Según el titular de la cartera de Comercio, Luis Guillermo Plata, ese alivio temporal en los tres primeros años de vida es clave para las empresas, pues para estas es el periodo más difícil de sobrepasar.
Además, agregó, será un incentivo para que los empleadores puedan afiliar a sus trabajadores a los servicios que prestan entidades como el Sena, el Icbf y las cajas de compensación familiar.


Gobernación de Risaralda obtuvo certificado de calidad

La Gobernación de Risaralda recibirá la Certificación de Calidad en la Norma ISO 9001 - 2008 y NTCGP 1000 - 2004 para la totalidad de sus procesos. Así lo anunció Sonia Rojas, funcionaria de la firma Bureau Veritas, tras finalizar la auditoría integral a cada uno de los procesos. Dicho resultado se obtuvo luego de una evaluación realizada al interior de la Administración Departamental, de los cuales cuatro nuevos procesos obtuvieron la certificación, entre ellos Asesoría y Asistencia Técnica.


Empresarios no se pueden estancar

Con la presencia de importantes personalidades del ámbito nacional que manejan tópicos relacionados con economía y negocios, se llevó a cabo el 26 de febrero en la capital caldense el seminario denominado "Hacia dónde va Colombia", evento orientado por Carlos Eduardo Arango, representante de Conexión Global, empresa encargada de atender las necesidades del medio empresarial. Según Arango, la idea era que los empresarios visualizaran salidas para tomar decisiones acertadas que permitan cristalizar negocios perdurables. Entre los planteamientos dados a conocer por Carlos Eduardo Araujo, en relación con el tema de la crisis económica mundial, se destaca el hecho de que una de las "grandes equivocaciones que en ocasiones toma la alta dirección empresarial colombiana se debe a aquellos estados de angustia y desespero que son entendibles, pero donde se debe asumir una posición optimista y tranquila que permita conseguir mejores oportunidades", dijo el representante de Conexión Global, añadiendo que para llegar a tal fin es fundamental que el empresario sea un verdadero líder, sea positivo, innovador, que esté actualizado y que se relacione con la competencia. "En esto es significativo tener claro el concepto de asociatividad y la idea de fluir adecuadamente en el mundo con negocios perdurables
Negociación Colombia y Finlandia
Colombia y Finlandia retomarán en el segundo semestre del presente año la negociación de un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de Inversión (Appri). Así lo informó ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata Páez. Según el funcionario, el acuerdo buscará garantizar estándares internacionales de protección a los capitales de ese país que se establezcan en Colombia. Así mismo, destacó que el proceso de globalización, entendido como el desplazamiento en el largo plazo hacia un único mercado universal, se ha convertido en el motor de la expansión internacional de las empresas transnacionales.



UTP presentó nueva ingeniería

La Universidad Tecnológica de Pereira (UTP), actuando directamente con las políticas nacionales de desarrollo y con la necesidad de crecimiento empresarial a nivel tecnológico que existe en el país, y por medio de la Facultad de Ingenierías, presentó la nueva especialización en electrónica digital, la cual tiene como objetivo formar especialistas que tengan conocimientos tecnológicos avanzados, y capacidades para el desarrollo de productos electrónicos de consumo masivo con tecnologías en el estado del arte, que ayuden a fomentar y aumentar las industrias que se dedican a la producción tecnológica.
Los profesionales estarán en capacidad de diseñar múltiples soluciones en control y automatización de procesos y desarrollaran sistemas de cómputo para aplicaciones específicas, para fortalecer las industrias que manejan su producción a partir de soluciones tecnológicas. Adicionalmente, los egresados tendrán la capacidad y las competencias necesarias para trabajar en el área de diseño, investigación y desarrollo de cualquier empresa relacionada a la electrónica de avanzada, a nivel nacional e internacional.



2. CONVOCATORIAS

I. AUMENTAR LA CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO PARA LA INTERNACIONALIZACION DE LOS MUNICIPIOS DEL AMCO A TRAVES DE LA COOPERACION TECNICA, EDUCATIVA Y/O CULTURAL NACIONAL E INTERNACIONAL.


Cursos y Becas

Universidad de Exeter ofrece becas en Humanidades y Ciencias Sociales

Descripción:

La facultad de humanidades y ciencias sociales ofrece becas para los estudiantes en los programas de inicio 2009 – 2010.
Los premios abarcan:
Pago directo de los derechos de matricula
Investigación consejo equivalente a la pensión alimenticia, alojamiento y gastos. School of Humanities and Social Sciences PhD Studentships and BursariesThe awards cover:
Las becas están disponibles en cualquiera de las siguientes disciplinas:
· Arqueología, Historia Antigua y Clásicos
· Política (Relaciones Internacionales, Política y Medio Oriente)
· Sociología
· Filosofía
· Teología
University of ExeterFecha límite: 27 de marzo de 2009
Mayor información: www.exeter.ac.uk


Becas para postgrados en Estados Unidos

El programa Fulbright es el programa de intercambio educativo bandera del gobierno de EEUU. Anualmente otorga cerca de 6,000 becas a estadounidenses y ciudadanos de 144 países del mundo apuntando a la formación de líderes y de la inversión en el capital humano especializado. Profesionales colombianos de todas las áreas podrán aplicar a una de las 80 becas que Fulbright ofrece este año en alianza con Instituciones gubernamentales colombianas y estadounidenses, empresas del sector privado y universidades de ambos países.

Entre su portafolio de becas Fulbright Colombia cuenta este año con becas dirigidas específicamente a profesionales provenientes de las regiones y de las minorías étnicas. La Beca Postgrado para las Regiones, en cooperación con el Ministerio de Educación, el Departamento Nacional de Planeación y Colciencias, ofrece alrededor de 20 becas exclusivamente a profesionales provenientes de las regiones del país.

Por otro lado, la Beca Formación de Líderes Afro descendientes en cooperación con el gobierno de Colombia a través del Ministerio de Educación Nacional y el ICETEX, y el gobierno de Estados Unidos, a través de su Agencia para el Desarrollo Internacional, USAID, ofrece 7 becas para afrodescendientes con proyectos relevantes para sus comunidades y la Beca Estudios Culturales para Comunidades Afro descendientes e Indígenas, copatrocinada por el Ministerio de Cultura ofrece 5 becas para afrodescendientes e indígenas con proyectos en estudios culturales.

Otras becas con las que Fulbright cuenta en su portafolio 2010 son la Beca Internacional de Ciencia y Tecnología, la Beca Desarrollo Universitario, la Beca Fulbright-Colciencias-DNP, la Beca Fulbright-Mincultura para Artistas, la BecaFulbright Postgrado y la Beca Fulbright-Suramericana que en total ofrecen alrededor de 46 becas.


Plazo: Hasta el 29 de mayo,


Para más información consulte
www.fulbright.edu.co

Concurso de Periodismo CFPJ

El concurso de entrada para el Centro de capacitación de periodistas de Paris reservado a los estudiantes extranjeros francófonos está abierto.
Cada año, estudiantes francófonos del mundo entero pueden formarse en periodismo y confrontarse a estudiantes franceses en una carrera de excelencia. Durante la escolaridad de una duración de dos años y en francés, los estudiantes siguen la misma enseñanza y obtienen el mismo titulo que sus homólogos franceses.

No existe equivalencia automática entre títulos extranjeros y títulos franceses.
Cada escuela determina sus propios criterios de admisión.
Para candidatizarse al CFPJ, se necesita:
- Haber obtenido un titulo de dos años de estudios universitarios en cualquier carrera (idiomas, historia, economía, ciencias políticas, medicina,…)
- Haber nacido después del 31/12/1983. El francés corriente es obligatorio, así como un ingles correcto y el manejo de un programa de tratamiento de texto

Fecha límite: 15 de abril del 2009

Mayor información: concours-international@cfpj.com


Becas para estudio de Postgrados ofrecidas por Canadá

Descripción
En la presente convocatoria se ofrece la posibilidad a profesionales
colombianos que hayan obtenido admisión en universidades quebequenses para el trimestre correspondiente (invierno 2009)de obtener una exención de derechos suplementarios de enseñanza, igual al otorgado a los estudiantes quebequenses, en campos considerados como de alto desarrollo científico y tecnológico en Quebec y en aquellos señalados como prioritarios para el desarrollo de nuestro país.

Requisitos:
Dirigido a profesionales en diferentes áreas, que posean mínimo un año de experiencia profesional presentados prioritariamente por una universidad, centro de investigación científica, un centro de

desarrollo tecnológico o una empresa colombiana, con admisión definitiva en un programa de estudios de Maestría (DEA) o Doctorado (Ph. D.) en una universidad quebequense en el trimestre de invierno de 2009 y posean excelentes conocimientos de francés


Contenidos del programa:
Los campos considerados como prioritarios por el Gobierno Quebequense son:
* Biotecnologías y su aplicación en la industria forestal, agroalimentaria, farmacéutica y del medio ambiente.
* Nuevos materiales.
* Productos eléctricos y electrónicos.
* Equipos de transporte terrestre, aéreo y espacial.
*Tecnología de la información y de las telecomunicaciones.
* Gestión de recursos naturales y del medio ambiente. * Ciencias del medio ambiente.
* Administración y gestión pública.
* Tecnología educativa.
* Estudios regionales.
En el área de la salud: Se puede aplicar a programas referidos exclusivamente en los siguientes campos: salud pública, salud comunitaria y administración de la salud.

Plazo: Hasta el 8 de mayo de 2009.

Mayor información:
www.meq.gouv.qc.ca/ens-univ/Coop.asp



Becas para Artistas Ministerio de Cultura- Fulbright Colombia

Descripción
El Ministerio de Cultura y Fulbright Colombia ofrecen cinco (5) becas para artistas y profesionales colombianos que acrediten trayectoria sobresaliente en su campo profesional con el fin de llevar a cabo programas de postgrado (maestría o doctorado) en universidades o institutos especializados en los Estados Unidos a partir de agosto de 2010. A través de este Programa se espera contribuir al fortalecimiento del arte y la cultura en el país y de las relaciones académicas y culturales entre Colombia y los Estados Unidos.

Áreas de estudio
Artes Plásticas y Visuales (pintura, escultura, grabado, performance, nuevos medios y tecnologías, materiales artesanales como medio de expresión artística); Fotografía; Música; Diseño Urbano; Diseño como expresión plástica y artística; Danza; Teatro; Historia y Teoría del Arte; Curaduría; Museografía; Restauración y Terapias Artísticas. Todas las propuestas deben tener una aplicación cultural de impacto social.
Se excluyen las áreas de Cine, Medios Audiovisuales, Diseño Gráfico y afines.

Requisitos
• Ciudadanía - Ser ciudadano colombiano (no tener doble ciudadanía colomboestadounidense).
• Residencia - Debe estar residiendo y trabajando en Colombia en el momento de presentarse a la convocatoria y durante todo el tiempo de la misma.
• Vinculación laboral – En caso de estar vinculado laboralmente, debe anexar una autorización de la entidad para adelantar estudios de postgrado en los Estados Unidos a partir de 2010.
• Edad - El Programa no tiene límite de edad.
• Conocimientos de inglés - Acreditar conocimientos satisfactorios en el idioma inglés con un puntaje no inferior a 80 en el IBT TOEFL, 213 en el CBT TOEFL o 550 en el PBT TOEFL, o 6.0 en el examen IELTS.

Fecha de cierre: 29 de mayo 2009

Mayores informes: convocatorias@fulbright.edu.co



Premio Iberoamericano en Ciencias Sociales

Descripción:
Con objeto de promover y fomentar el desarrollo de las Ciencias Sociales en el ámbito iberoamericano, así como la producción de investigaciones que contribuyan sustantivamente al conocimiento de lo social, el Instituto de Investigaciones Sociales de la Universidad Nacional Autónoma de México, con el apoyo de la Organización de Estados Iberoamericanos, convoca a investigadores(as) y profesores(as) de Ciencias Sociales en instituciones de América Latina, España y Portugal, a la quinta edición del Premio Iberoamericano en Ciencias Sociales el cual se otorga cada dos años

Fecha límite: 31 de marzo de 2009 a

Información: www.ascun.org.co


Becas ofrecidas por Suecia

La Embajada de Suecia ofrece becas para el curso de manejo integrado de recursos hídrico, el cual se realizará en Suecia entre el 10 de agosto y el 01 de septiembre de 2009 y un módulo posterior en Laos entre el 30 de noviembre y el 11 de diciembre de 2009.
ObjetivoEl objetivo general del curso es apoyar y estimular el desarrollo de un manejo integrado de recursos hídricos en los países de los participantes, así como incentivar a los participantes para vincularse y contribuir con una red regional de Manejo Integrado de recursos Hídricos.

Descripción
El curso será dictado en inglés y está primordialmente dirigido a profesionales que se participen en la toma de decisiones, en el área de planeación, especialistas o representantes de entidades públicas o privadas relacionadas con el manejo de los recursos hídricos. Los candidatos deben demostrar cinco años de experiencia laboral relevante y contar con el respaldo de alguna institución que los nomine. La Agencia Sueca de Cooperación Internacional para el Desarrollo (Asdi) pone a disposición de los participantes de Colombia becas que incluyen la inscripción del curso, material, alojamiento, alimentación y seguro médico.

Fecha límite: 13 de marzo de 2009
Mayor información: www.rambollnatura.se o Embajada de Suecia, (Curso Asdi) Calle 72 Bis No. 5 – 83 piso 8, Bogotá C.D


Becas ofrecidas por el BID

Descripción:
El BID ofrece programas de cooperación técnica para el fortalecimiento institucional, para la transferencia de conocimientos y destrezas, y para la preparación de estudios clave para la formulación y preparación de proyectos. El Banco también ofrece este tipo de financiamiento para programas regionales, para impulsar el comercio y para la integración regional. Los programas de cooperación técnica incluyen operaciones no reembolsables (donaciones), reembolsables (préstamos), o de recuperación contingente (reembolsables sólo si el programa obtiene financiamiento adicional).
Fecha límite: Permanente
Más información: http://www.iadb.org




Becas en la República Federal de Alemania para estudiantes de doctorado y jóvenes investigadores

Objetivo
El Servicio Alemán de Intercambio Académico (DAAD) convoca becas de corta duración en la República Federal de Alemania para científicos e investigadores extranjeros que desarrollen una actividad en universidades o en instituciones de investigación. De esta forma se quiere ofrecer la oportunidad de desarrollar un proyecto de investigación en un centro de enseñanza superior público o una entidad de investigación no universitaria oficialmente reconocidos por la República Federal de Alemania.

Duración
La duración de las estadías de investigación y trabajo puede variar entre uno y seis meses, en función del plan de trabajo del solicitante.

Plazo: 15 de marzo de 2009 (para estancias que comiencen entre septiembre y diciembre de2009).

Más información: http: //www.daad.es

II. ELEVAR LA FINANCIACIÓN DE LOS PROYECTOS DE
DESARROLLO LOCAL CON FUENTES DE COOPERACION NACIONAL E INTERNACIONAL.


Convocatoria IICA y SENA para proyectos de innovación agroindustrial

Descripción:
SENA y el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura, IICA, tendrán abierta una convocatoria, por más de 1.992 millones de pesos, para apoyar proyectos de innovación agroindustrial. Esta convocatoria tiene como objetivo apoyar el desarrollo tecnológico e impulsar la competitividad y productividad del sector agroindustrial colombiano, mediante proyectos para el desarrollo y estandarización de procesos de manejo, conservación y transformación de productos de origen agropecuario. Las empresas y organizaciones del sector beneficiadas deberán hacer un aporte de contrapartida equivalente al cincuenta por ciento (50%) del valor total del proyecto.

En esta convocatoria podrán participar empresas y organizaciones; universidades; institutos de investigación; centros de desarrollo productivo, desarrollo tecnológico y empresarial; incubadoras de empresas de base tecnológica; centros regionales de productividad; centros de formación profesional del SENA y; demás entidades con la idoneidad, constituidas legalmente, que acrediten conocimiento y experiencia comprobada para el desarrollo del proyecto.
Igualmente, podrán participar centros provinciales de gestión agroempresarial, CPGA, empresas de servicios agroindustriales, corporaciones mixtas, organizaciones de economía solidaria y; cajas de compensación, entre otros.

Fecha límite: hasta el 30 de marzo 2009

Mayor información:
www.sena.edu.co
www.iica.int/colombia

Convocatoria pública de riego y drenaje

Descripción:

El Ministerio de Agricultura ofrece seis convocatorias públicas para tierras a campesinos, tierras para desplazados, riego y drenaje, acuicultura, programa oportunidades rurales y alianzas productivas; además, en esta misma fecha se implementará una línea especial de crédito blando. Se financiará hasta el 80% de los costos del proyecto de construcción y/o rehabilitación de distritos de riego, hasta 3.500 millones, sin que se superen los 12 millones de pesos por hectárea directamente beneficiada con el sistema de riego y/o drenaje. Se realizará una (1) convocatoria de riego por 100 mil millones de pesos, de los cuales 45.000 corresponden a vigencia 2009 y 55.000 a vigencia 2010. Fecha Límite: 17 de abril de 2009

Más información:
http://www.ais.gov.co

FONDO HOMF

Objetivo:
Financiar proyectos de ayuda de pequeña escala

Requisitos:
Ser organización no gubernamental (ONG), los proyectos deben estar dirigidos a:
Aliviar la pobreza, privaciones y miseria de las comunidades; Desarrollo de micro emprendimientos y actividades generadoras de ingresos que se lleven a cabo dentro de la comunidad y Rehabilitación para gente con discapacidad.

Fechas límite: Permanente

Mayor Información:
www.nzembassy.cl


España ofrece Convocatoria 2009 de ayudas a proyectos de Cooperación al Desarrollo

Objeto del Programa

Pretende contribuir al desarrollo socioeconómico de colectivos desfavorecidos en el ámbito de África, Asia y América Latina, erradicando la pobreza e incrementando el nivel cultural y sanitario, mediante actuaciones sostenibles, viables y comprometidas con el medio.

Requisitos y tipología de los proyectos
-Tener identificados y definidos los objetivos, presupuesto desglosado en partidas, así como la ayuda solicitada.
-Definir mecanismos de control (internos y/o externos) que garanticen la transparencia y buen gobierno en la gestión del proyecto.
-Tener identificados tanto los beneficiarios reales como potenciales.
-Detallar las fuentes de financiación del proyecto, tanto en términos absolutos como porcentuales.
-La duración máxima del proyecto será de tres años.
-El proyecto se ajustará a alguna de las siguientes tipologías:
-Construcción, rehabilitación o equipamiento de infraestructuras sanitarias, educativas o de saneamiento.


Plazo: 16 de marzo de 2009

Más información: www.cajadeburgos.es


Convocatoria CAF para apoyo a la competitividad

Descripción:

El Programa de Apoyo a la Competitividad (PAC) es creado por la CAF en 1999, con el fin de apoyar una serie de iniciativas para mejorar la competitividad regional, y se enmarca dentro de un esfuerzo coordinado y transversal de diferentes áreas de la institución para apoyar directa e indirectamente la mejora del entorno competitivo de la región.

El PAC ofrece asistencia técnica y financiera no reembolsable de proyectos, la cual busca la creación de ventajas competitivas como uno de los mecanismos para alcanzar mayores niveles de desarrollo y bienestar en la mayoría de la población.

Áreas de trabajo:

-Desarrollo de clúster y de capacidades productivas y comerciales
-Promoción de la capacidad emprendedora
-Mejoramiento del clima de negocios

Fecha límite: Permanente

Más información: http://www.caf.com


3. OTRAS ENTIDADES Y PÁGINAS WEB DE INTERES


Reseña de publicaciones


Perspectivas económicas de América Latina 2009

¿Está aprovechando América Latina el potencial de la política fiscal como herramienta para el desarrollo? Perspectivas Económicas de América Latina 2009 analiza los avances en materia fiscal de los gobiernos latinoamericanos durante las últimas décadas.

Más información: http://www.oecd.org

El impacto económico y social de la cooperación para el desarrollo

La situación de pobreza en que se encuentra la mayoría del género humano hace que continuamente se trate este tema, desde distintos puntos de vista por distintos autores e instituciones. En esta línea se encuentra este trabajo referido a la eficacia de la ayuda internacional al desarrollo.

Después de más de cuarenta años de cooperación internacional para el desarrollo, la erradicación de la pobreza está todavía lejos de alcanzarse. En el año 2000 las Naciones Unidas firmaron un acuerdo estableciendo ocho objetivos para que en el plazo de quince años se lograra un desarrollo significativo de las zonas más desfavorecidas del planeta. Sin embargo, el informe de la ONU de 2005 sobre el grado de cumplimiento de los objetivos de desarrollo del milenio (ODM) pone de manifiesto que es necesario un mayor impulso por parte de los firmantes, si no se quiere dejar en el coladero de la pobreza a muchos de ellos.
El cambio en el sistema de relaciones internacionales tras el desmoronamiento de la URSS, el nuevo desafío que supone la globalización y el debate actual sobre la efectividad plantean, asimismo, la necesidad de una reflexión en profundidad del actual modelo de cooperación.

Más información: http://virtual.ujaen.es

Sitios de Internet recomendados

Sobre Cooperación en Ciencia y Tecnología (C&T)

La cooperación científica y tecnológica permite fomentar la investigación o la innovación tecnológica entre grupos de investigación de los países, a través de la realización de proyectos conjuntos de investigación y desarrollo (I+D), talleres, seminarios y becas. Muchos de estos programas se realizan con participación del sector productivo.

Fuente
Programa
Dirección de Internet
Comisión Europea
Programa INCO
http://cordis.europa.eu/fp6/inco.htm
CYTED
Programa Iberoamericano de C&T
http://www.cyted.org
UNESCO
Instituto de Estadísticas
www.uis.unesco.org
CEPAL
Programa Sociedad de la Información
http://www.eclac.cl/socinfo/elac/
OEA
Oficina de Ciencia y Tecnología
http://www.oas.org/udse/espanol/cpo_ciencia.html
OEI
Área Cooperación Científica
http://www.oei.es/ctsi9900.htm
Academia de Ciencias del Tercer Mundo
http://www.twas.org/


Temas de interés en Internet

Portal Colombia Aprende
Colombia Aprende es el portal educativo del Ministerio de Educación Nacional, creado el 24 de mayo de 2004, como un proyecto estratégico dentro del Programa Nacional de Uso de Medios y Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación del Plan Sectorial "La Revolución Educativa 2002-2006".
El Portal Colombia Aprende, miembro de la Red Latinoamericana de Portales Educativos (RELPE) y considerado como uno de los tres mejores portales de América Latina y el Caribe por la UNESCO, es el principal punto de acceso y encuentro virtual de la comunidad educativa del país.
En Colombia Aprende, Docentes y Directivos de las instituciones de educación básica, media y superior, pueden acceder a un selecto banco de recursos educativos aplicables en los procesos de gestión escolar y de enseñanza-aprendizaje.
Así mismo, los estudiantes cuentan con un espacio para investigar y realizar sus tareas. Los investigadores, pueden ponerse en contacto con sus pares en el mundo e intercambiar documentos de interés.
Ponemos al alcance de los padres de familia las nuevas tecnologías, a través de una herramienta de fácil manejo que les ayuda a encontrar el colegio adecuado para sus hijos, según calendario, orientación religiosa, jornada, precio, etc.
colombia aprende;quienes somos;ministerio;educacion;nacional
http://www.colombiaaprende.edu.co

Cursos AECID a Colombia en Línea
A partir de este año 2009, podrán acceder a la información e inscripción EN LÍNEA de las Actividades Formativas programadas para el 2009 de la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID) a realizarse en el Centro de Formación de Cartagena de Indias - Colombia, ingresando a la página web del Centro: http://www.aecidcf.org.co , Sección: Actividades Formativas 2009.
En ella encontrarán la programación e información sobre los cursos o seminarios, condiciones, requisitos, programas, fechas de postulación, etc. Se hace notar que sólo podrán acceder a las convocatorias que se encuentran subrayadas o que indiquen aplicar.
Una vez efectuada la selección de participantes por el Coordinador de la actividad, el Centro de Formación enviará las comunicaciones correspondientes informando los resultados y las condiciones de participación a todos los SELECCIONADOS y también informarán de los resultados a todas las OTC’s.


Programa de Cooperación Técnica del Área Metropolitana del Centro Occidente
Si tiene comentarios o aportes a este boletín o no desea recibirlo, favor escribir al correo: sgutierrez@amco.gov.co