Revisar en la plataforma la tarea DESHIELO y responder solo en ese instrumento
saludos
Gilberto Alvarez Mejia
jueves, marzo 27, 2008
martes, marzo 25, 2008
GRUPO 130 - PLAN DE CURSO
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PEREIRA
FACULTAD DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL
ADMINISTRACION INDUSTRIAL
1. IDENTIFICACION DE LA ASIGNATURA
Nombre: Creación de Empresas y Nuevos Negocios
Area: Administrativa y gerencial
Código:
Intensidad horaria semanal 8 horas
Horas crédito
2. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Sensibilizar a los participantes en la temática del emprenderismo y el emprendimiento empresarial a través de la exploración de la gerencia del ser, pasando por la observación de herramientas de creatividad y el estímulo a la generación de ideas desarrollables para fundamentar un plan de negocios.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Brindar elementos para el diagnóstico y análisis de la gerencia del ser como fundamento del desarrollo de la mentalidad empresarial.
- Estimular el proceso de la creatividad estudiando diferentes formas de generación de ideas innovadoras y desarrollables.
- Estudio del entorno como satisfactor para la generación de ideas empresariales.
- Análisis de las condiciones para la creación de unidades empresariales.
- Análisis de los elementos componentes de la empresa
- Estudiar la relación idea mercado como fundamento para la creación de negocios.
- Analizar las empresas de familia como unidades de generación de riqueza en la región y el país
- Desarrollo de habilidades gerenciales
3. DESCRIPCION DEL CONTENIDO
3.1 MENTALIDAD EMPRESARIAL
Proceso histórico
Definición del Empresario
Mitos del proceso empresarial
3.2 GERENCIA DEL SER
Desarrollo de la Autoestima
Valores
Metas
El Empresario desde dentro
El perfil Motivacional
Beneficios y costos del compromiso
3.3 CREATIVIDAD
Pasos de la creatividad
Facilitadores
Bloqueadores
El cerebro aparato de creatividad
Técnicas de creatividad
Como desarrollar las ideas en el negocio
3.4 LIDERAZGO SITUACIONAL
Conducta laboral
Conducta de relación
Nivel de madurez
Delegar
Toma de decisiones
Liderazgo
Escalas de efectividad
El manejo del poder
3.5 LA COMUNICACIÓN
La pregunta constructiva
La transmisión del mensaje
La ventana de Johari
Lo que cuenta en la comunicación interpersonal
3.6 LOS ELEMENTOS DE LA CREACION DE LA EMPRESA
El medio ambiente
La idea
El proyecto
La empresa
El empresario
3.8 EL MERCADO Vs EL DESARROLLO DE LAS IDEAS
Necesidades y construcción de satisfactores
Estudio del entorno
Inteligencia de mercados
3.11 FUENTES DE FOMENTO DE IDEAS Y PLANES DE NEGOCIOS
Incubadoras empresariales
Fondos de garantías
Fondos de capital de riesgo
ONG dedicados al fomento empresarial
Fondo emprender SENA
Negocios en red
4. METODOLOGIA
Se maneja una metodología completamente vivencial con el ánimo de generar actitudes en los estudiantes, a partir del uso de técnicas de creatividad como soporte par el desarrollo de ideas de negocio
5. EVALUACION
PRIMER PARCIAL 30%
QUIZES Y TALLERES 15%
CASOS 15%
SEGUNDO PARCIAL 30%
CASOS 15%
QUIZES Y TALLERES 15%
TERCER PARCIAL 40%
PLAN DE NEGOCIOS (DESARROLLO DE IDEAS) 25%
SUTENTACION 15%
6. BIBLIOGRAFIA
COMO DIRIGIR PARA LOGRAR EL COMPROMISO- Carol Kinsey Goman
INICIE SU PROPIO NEGOCIO – Charles L Martin
COMO SER UN LIDER- Pat Heim Elwood Chapman
LA EFICIENCIA ADMINISTRATIVA- Mike lewis Graham Kelly
MANUAL DE PLANEACION ESTRATEGICA- Enrique Ogliastri
FORMACION DE EMPRESARIOS, EMPRENDIMIENTO Y CREACION DE EMPRESAS – Muricio Alejandro Nieto Potes – Universidad EAN
COMO INICIAR SU PROPIO NEGOCIO – Jorge Enreique Silva Duarte – Universidad EAN
LA EMPRESA FAMILIAR – Humberto Serna Gomez
EMPRESAS FAMILIARES – Ernesto Poza
CREATIVIDAD E INNOVACION EMPRESARIAL – Raymond Prada
INNOVACION EMPRESARIAL – Rodrigo Varela
GERENCIA LUDICA – Gilberto Alvarez Mejia
7. UBICACIÓN DEL DOCENTE
OFICINA: Avenida 30 de agosto N° 46-131 tel 3293366,
CORREO ELECTRÓNICO gilalme@gmail.com.
BLOG: http://gilalme.blogspot.com (en este blog buscar GRUPO 130)
OBSERVACION IMPORTANTE: Las fechas de entrega para trabajos es impostergable con el ánimo de manejar la variable cumplimiento.
7. HORARIO DE CLASE
Miércoles y viernes de 6:30 a 10 de la noche
FACULTAD DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL
ADMINISTRACION INDUSTRIAL
1. IDENTIFICACION DE LA ASIGNATURA
Nombre: Creación de Empresas y Nuevos Negocios
Area: Administrativa y gerencial
Código:
Intensidad horaria semanal 8 horas
Horas crédito
2. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Sensibilizar a los participantes en la temática del emprenderismo y el emprendimiento empresarial a través de la exploración de la gerencia del ser, pasando por la observación de herramientas de creatividad y el estímulo a la generación de ideas desarrollables para fundamentar un plan de negocios.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Brindar elementos para el diagnóstico y análisis de la gerencia del ser como fundamento del desarrollo de la mentalidad empresarial.
- Estimular el proceso de la creatividad estudiando diferentes formas de generación de ideas innovadoras y desarrollables.
- Estudio del entorno como satisfactor para la generación de ideas empresariales.
- Análisis de las condiciones para la creación de unidades empresariales.
- Análisis de los elementos componentes de la empresa
- Estudiar la relación idea mercado como fundamento para la creación de negocios.
- Analizar las empresas de familia como unidades de generación de riqueza en la región y el país
- Desarrollo de habilidades gerenciales
3. DESCRIPCION DEL CONTENIDO
3.1 MENTALIDAD EMPRESARIAL
Proceso histórico
Definición del Empresario
Mitos del proceso empresarial
3.2 GERENCIA DEL SER
Desarrollo de la Autoestima
Valores
Metas
El Empresario desde dentro
El perfil Motivacional
Beneficios y costos del compromiso
3.3 CREATIVIDAD
Pasos de la creatividad
Facilitadores
Bloqueadores
El cerebro aparato de creatividad
Técnicas de creatividad
Como desarrollar las ideas en el negocio
3.4 LIDERAZGO SITUACIONAL
Conducta laboral
Conducta de relación
Nivel de madurez
Delegar
Toma de decisiones
Liderazgo
Escalas de efectividad
El manejo del poder
3.5 LA COMUNICACIÓN
La pregunta constructiva
La transmisión del mensaje
La ventana de Johari
Lo que cuenta en la comunicación interpersonal
3.6 LOS ELEMENTOS DE LA CREACION DE LA EMPRESA
El medio ambiente
La idea
El proyecto
La empresa
El empresario
3.8 EL MERCADO Vs EL DESARROLLO DE LAS IDEAS
Necesidades y construcción de satisfactores
Estudio del entorno
Inteligencia de mercados
3.11 FUENTES DE FOMENTO DE IDEAS Y PLANES DE NEGOCIOS
Incubadoras empresariales
Fondos de garantías
Fondos de capital de riesgo
ONG dedicados al fomento empresarial
Fondo emprender SENA
Negocios en red
4. METODOLOGIA
Se maneja una metodología completamente vivencial con el ánimo de generar actitudes en los estudiantes, a partir del uso de técnicas de creatividad como soporte par el desarrollo de ideas de negocio
5. EVALUACION
PRIMER PARCIAL 30%
QUIZES Y TALLERES 15%
CASOS 15%
SEGUNDO PARCIAL 30%
CASOS 15%
QUIZES Y TALLERES 15%
TERCER PARCIAL 40%
PLAN DE NEGOCIOS (DESARROLLO DE IDEAS) 25%
SUTENTACION 15%
6. BIBLIOGRAFIA
COMO DIRIGIR PARA LOGRAR EL COMPROMISO- Carol Kinsey Goman
INICIE SU PROPIO NEGOCIO – Charles L Martin
COMO SER UN LIDER- Pat Heim Elwood Chapman
LA EFICIENCIA ADMINISTRATIVA- Mike lewis Graham Kelly
MANUAL DE PLANEACION ESTRATEGICA- Enrique Ogliastri
FORMACION DE EMPRESARIOS, EMPRENDIMIENTO Y CREACION DE EMPRESAS – Muricio Alejandro Nieto Potes – Universidad EAN
COMO INICIAR SU PROPIO NEGOCIO – Jorge Enreique Silva Duarte – Universidad EAN
LA EMPRESA FAMILIAR – Humberto Serna Gomez
EMPRESAS FAMILIARES – Ernesto Poza
CREATIVIDAD E INNOVACION EMPRESARIAL – Raymond Prada
INNOVACION EMPRESARIAL – Rodrigo Varela
GERENCIA LUDICA – Gilberto Alvarez Mejia
7. UBICACIÓN DEL DOCENTE
OFICINA: Avenida 30 de agosto N° 46-131 tel 3293366,
CORREO ELECTRÓNICO gilalme@gmail.com.
BLOG: http://gilalme.blogspot.com (en este blog buscar GRUPO 130)
OBSERVACION IMPORTANTE: Las fechas de entrega para trabajos es impostergable con el ánimo de manejar la variable cumplimiento.
7. HORARIO DE CLASE
Miércoles y viernes de 6:30 a 10 de la noche
GRUPO 128 - RADIO LA VERDE (CASO DE ESTUDIO)
RADIO LA VERDE
Usted ha sido designado (a) como gerente de RADIO LA VERDE, esta emisora esta enfocada a estratos 2 y 3, la parrilla de programación es variada en cuanto a que posee franjas musicales con estilos “carrilera, rancheras y baladas”, en la rama de variedades es de alta audiencia el programa “Re-encuentros” que rastrea personas desaparecidas, los noticieros (2 al día) presentan deportes y farándula además de la crónica roja.
En la ciudad se ha establecido recientemente la emisora RADIO PLATA también en A.M. la cual pertenece a un empresario con algunos antecedentes ilícitos en el manejo de recursos del estado, dada la situación boyante sus vendedores la aprovechan para negociar la pauta por el 60% menos de los precios del mercado, no obstante, hace continuamente llamados de atención y alertas de cierre aunque no se dan causas aparentes para esta decisión.
RADIO LA VERDE es una empresa establecida con todas las condiciones de ley lo que en ocasiones le ha causado incluso situaciones económicas desfavorables. Esta emisora tiene una amplia acogida entre amas de casa mayores de 30 años, mas no con la juventud de su target.
En días pasados se ha recibido una propuesta de una compañía que envasa bebidas energizantes para pautar el 100% de la programación de los viernes en la noche con el compromiso de demostrar en menos de un mes el incremento en el reitng de sus potenciales consumidores.
No se puede olvidar además que los comerciales de cigarrillos y licores solo pueden salir al aire después de las 10 de la noche.
La emisora ha patrocinado desde hace 5 años el campeonato anual ínter barrios de tejo como una estrategia para fomentar la audiencia de personas trabajadores hombres mayores de 30 años, sin embargo en la actualidad tiene problemas con la pauta que apoye las transmisiones de este campeonato.
Usted cuenta con 3 locutores solo uno de ellos graduado en comunicación social, un auxiliar de sonido, 2 técnicos de radio además de la secretaria y 2 vendedores de publicidad.
El horario de emisiones es de 6 A:M a 12 P.M, sus costos no le dan para una jornada de 24 horas. Una cadena radial ha mostrado interés en la emisora adquiriendo el 30% de sus acciones a cambio de direccionar la parrilla y recibir el 70% de sus ingresos augurando una sostenibilidad en el largo plazo.
Cual es su diagnóstico a través del DOFA y cual su plan de acción ¿??????
Usted ha sido designado (a) como gerente de RADIO LA VERDE, esta emisora esta enfocada a estratos 2 y 3, la parrilla de programación es variada en cuanto a que posee franjas musicales con estilos “carrilera, rancheras y baladas”, en la rama de variedades es de alta audiencia el programa “Re-encuentros” que rastrea personas desaparecidas, los noticieros (2 al día) presentan deportes y farándula además de la crónica roja.
En la ciudad se ha establecido recientemente la emisora RADIO PLATA también en A.M. la cual pertenece a un empresario con algunos antecedentes ilícitos en el manejo de recursos del estado, dada la situación boyante sus vendedores la aprovechan para negociar la pauta por el 60% menos de los precios del mercado, no obstante, hace continuamente llamados de atención y alertas de cierre aunque no se dan causas aparentes para esta decisión.
RADIO LA VERDE es una empresa establecida con todas las condiciones de ley lo que en ocasiones le ha causado incluso situaciones económicas desfavorables. Esta emisora tiene una amplia acogida entre amas de casa mayores de 30 años, mas no con la juventud de su target.
En días pasados se ha recibido una propuesta de una compañía que envasa bebidas energizantes para pautar el 100% de la programación de los viernes en la noche con el compromiso de demostrar en menos de un mes el incremento en el reitng de sus potenciales consumidores.
No se puede olvidar además que los comerciales de cigarrillos y licores solo pueden salir al aire después de las 10 de la noche.
La emisora ha patrocinado desde hace 5 años el campeonato anual ínter barrios de tejo como una estrategia para fomentar la audiencia de personas trabajadores hombres mayores de 30 años, sin embargo en la actualidad tiene problemas con la pauta que apoye las transmisiones de este campeonato.
Usted cuenta con 3 locutores solo uno de ellos graduado en comunicación social, un auxiliar de sonido, 2 técnicos de radio además de la secretaria y 2 vendedores de publicidad.
El horario de emisiones es de 6 A:M a 12 P.M, sus costos no le dan para una jornada de 24 horas. Una cadena radial ha mostrado interés en la emisora adquiriendo el 30% de sus acciones a cambio de direccionar la parrilla y recibir el 70% de sus ingresos augurando una sostenibilidad en el largo plazo.
Cual es su diagnóstico a través del DOFA y cual su plan de acción ¿??????
GRUPO 131 - REPROGRAMACION DE EXPOSICIONES
REPROGRAMACION DE EXPOSICIONES SEMINARIO II
MARZO 31 CRM (MARKETING RELACIONAL)
JOINT VENTURE
ABRIL 07 GERENCIA SOCIAL
COMPETITIVIDAD
ABRIL 14 ARQUITECTURA INTEGRAL
FREE LANCE
ABRIL 21 BALANCED SCORE CARD
SIX SIGMA
ABRIL 28 TRANSFORMACION ORGANIZACIONAL
LOBBY
MAYO 05 EDI (INTERCAMBIO ELECTRONICO DE DATOS)
NET WORKING
MAYO 12 HOLDING
JUST IN TIME
MAYO 19 DESARROLLO SOSTENIBLE
UPZISING
MAYO 26 DOWUNZISING
GERENCIA PUBLICA MODERNA
MAYO 28 TORIA DE LOS 12 CEROS
INCERTIDUMBRE POSITIVA
LOS ULTIMOS 4 TEMAS ESTAN SUJETOS A CAMBIOS SEGÚN CALENDARIO ACADEMICO.
MARZO 31 CRM (MARKETING RELACIONAL)
JOINT VENTURE
ABRIL 07 GERENCIA SOCIAL
COMPETITIVIDAD
ABRIL 14 ARQUITECTURA INTEGRAL
FREE LANCE
ABRIL 21 BALANCED SCORE CARD
SIX SIGMA
ABRIL 28 TRANSFORMACION ORGANIZACIONAL
LOBBY
MAYO 05 EDI (INTERCAMBIO ELECTRONICO DE DATOS)
NET WORKING
MAYO 12 HOLDING
JUST IN TIME
MAYO 19 DESARROLLO SOSTENIBLE
UPZISING
MAYO 26 DOWUNZISING
GERENCIA PUBLICA MODERNA
MAYO 28 TORIA DE LOS 12 CEROS
INCERTIDUMBRE POSITIVA
LOS ULTIMOS 4 TEMAS ESTAN SUJETOS A CAMBIOS SEGÚN CALENDARIO ACADEMICO.
sábado, marzo 15, 2008
GRUPO 127 - EL PLAN DE NEGOCIOS
Esta es la guia para la elaboracion del plan de negocios, a partir de aca deben acomodar su idea de negocios de tal modo que a las asesorias lleven datos concretos
Saludos GILBERTO ALVAREZ MEJIA
EL PLAN DE NEGOCIOS
A- ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA
Trata de conocer el medio en el cual se espera desarrollar la actividad, es preciso resolver las siguientes inquietudes:
- Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar, posibilidades de crecimiento
- Estado del sector en términos de: productos o servicios, mercados, clientes o usuarios, empresas nuevas, tecnologías, administración, desarrollo, etc.
- Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector positiva o negativamente.
- Barreras especiales de ingreso o salida de negocios del sector
- Rivalidades existentes entre los competidores
- Poder de negociación de clientes y proveedores
- Amenaza de ingreso de nuevos productos o servicios sustitutos
- Amenaza de ingreso de nuevos negocios.
ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO
1 Producto o Servicio:
Trata de conocer en detalle las características del producto o servicio con el cual se pretende entrar en el mercado; es preciso conocer:
- Descripción detallada del producto o servicio que se va a vender (especificaciones)
- Aplicación del producto o servicio
- Elementos especiales del producto o servicio
- Productos o servicios competidores
- Fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos o servicios competidores
- Patentes o condiciones del secreto industrial o del negocio referente a su producto o servicio.
- Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual
- Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas
- Factores para destacar del producto o servicio
- Cuidados especiales con el producto o servicio
2 Clientes:
Trata de identificar cuáles son y donde están los clientes del producto o servicio y conocer su competencia, por tanto debe analizarse:
- Tipo de compradores potenciales segmentados por actividad, edad, sector, nivel, ubicación, ingresos, etc.
- Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
- Localización geográfica de los clientes
- Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc).
- Opiniones de clientes que han mostrado interés en el producto o servicio.
- Opiniones de clientes que no han mostrado interés en el producto o servicio
- Formas posibles de evitar la falta de interés.
3- Competencia:
Trata de conocer fortalezas y debilidades de las empresas que están en el mercado actual, por tanto es preciso conocer:
- Precios
- Desempeño del producto, servicios y garantías
- Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes
- Posibilidades de solución a esas dificultades
- Mercado que manejan (volumen en unidades y pesos)
- Esquema de venta, distribución
- Capacidad de producción
- Capacidad financiera
- Cuales son las marcas o empresas lideres por Precios?, por calidad?, por servicio?, hacer análisis comparativo
- Han surgido a se han acabado empresas de este tipo en los últimos tiempos? como les ha ido? Razones?
- Imagen de la competencia ante los clientes
- ¡Por que les compran?
- Segmento al cual están dirigidos
- Por que será fácil o difícil competir con ellos?
- Por que cree que puede lograr una fracción del mercado?
4- Tamaño del mercado global:
Es la parte mas difícil, sin embargo es preciso conocer la conformación de la torta de mercado actual, por tanto es preciso indagar:
- Nivel total de consumo en unidades y pesos de producto o servicio
- Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del producto o servicio.
- Factores que pueden alterar el consumo actual o futuro. (condiciones sociales, económicas, religión).
5- Tamaño de mi mercado
Hace parte de conocer el mercado específico al cual nos dirigiremos teniendo en cuenta el conocimiento de un mercado global; para ello es precios tener en cuenta la proyección de ventas donde el volumen de ventas es la cantidad de productos o servicios que se venden en el periodo y mercado global como la cantidad total de productos o servicios que los clientes adquieren en el periodo.
Volumen de ventas
Fracción de mercado = ______________________________
Mercado global
Este dato se debe proyectar a un año asi:
1° trimestre 2° trimestre 3° trimestre 4° trimestre TOTAL AÑO PROMEDIO
TRIMESTRE
MERCADO GLOBAL (UNIDADES)
VOLUMEN VENTAS (UNIDADES)
FRACCION DE MERCADO
PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas.
1- Estrategia de precio:
Se trata de formular las decisiones que afecten al estructura de precios de los productos o servicios. Por tanto, es preciso tener en cuenta:
- Políticas de precio de la competencia
- Precio previsto
- Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir la inversión y rendimiento mínimo
- Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto o servicio una entrada rápida en el mercado
- Potencial de expansión del mercado previsto
- Justificación para un precio diferente al de la competencia
- Posibles niveles de variación de precio para sostener una guerra de precios
- Si el precio es mejor que el de la competencia explicar cuales son las ventajas comparativas que le permitan hacer esto.
- A través de un esquema de punto de equilibrio analizar la relación precio-volumen-utilidad.
- Que descuentos plantea ofrecer y por que motivos?
- Porcentaje de venta a crédito y de contado y por cuanto plazo
2- Estrategia de venta:
Plante al forma específica en que se logran los volúmenes de ventas, para ello es preciso tener en cuenta:
- Clientes iniciales
- Clientes que recibirán el mayor refuerzo de venta
- Mecanismos de identificar clientes potenciales y manera de contactarlos
- Características del producto o servicio que se enfatizarán en al venta
- Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta
- Cubrimiento geográfico inicial
- Plan de ampliación geográfica
- Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.)
3- Estrategia promocional:
Es identificar los mecanismos de promoción que la empresa utilizará, para ello es preciso tener en cuenta:
- Mecanismos para llevar el producto o servicio a la atención de los consumidores
- Ideas básicas para presentar la promoción
- Mecanismos de ayuda a la venta
- Programa de medios (frecuencia y valor)
4- Estrategia de distribución:
Los temas básicos de análisis son:
- Canales de distribución que utilizará
- Métodos de despacho y transporte
- Costos de transporte y seguro
- Problemas de bodegaje
- Política de inventario de producto terminado
5- Política de servicio:
Considerar los siguientes aspectos:
- Términos de las garantías del producto o confiabilidad del servicio
- Tipo de servicios a los clientes
- Valores agregados
- Mecanismo de atención a los clientes
- Políticas de cobro de servicios
- Comparativo entre la política de servicios propia y la de la competencia
6- Táctica de ventas:
Es analizar muy bien la venta en si y por ello tener en cuenta:
- Tendrá fuerza de ventas propias?, recurrirá a distribuidores, cual será el costo del servicio
- Como contratar y remunerar la fuerza de ventas en caso de ser propia?
- Si utiliza terceros para la venta como están de conocimiento del producto y el de la competencia y distribuyen también sus productos?
- Describa los descuentos a mayorista y minoristas y como es la relación con el de la competencia?
- Describa los acuerdos comerciales que ha logrado adquirir y como influyen en las proyecciones de ventas?
- Formule metas para vendedores y distribuidores
7- Planes de contingencia:
Indique aquí cual es su plan de contingencia en caso de que las estrategias promulgadas no funcionen, como reaccionaría a los cambios del mercado?
DATOS BÁSICOS DE ANÁLISIS DE MERCADO
1° TRIMESTRE 2° TRIMESTRE 3° TRIMESTRE 4° TRIMESTRE TOTAL AÑO
VOLUMEN ESTIMADO VENTAS
PRECIOS DE VENTAS
TOTAL DE VENTAS
VENTAS DE CONTADO
VENTS A PLAZOS
DESCUENTO
VENTAS DE CONTADO
VENTAS NETAS DE CONTADO
TOTAL VENTAS NETAS
PERSONAL DE VENTAS
GASTOS DE PUBLICIDAD
GASTOS SERVICIOS GARANTIAS
VALOR IVA
VALOR RETENCION EN FUENTE
POLÍTICA-(DIAS) INV. PRODUCTO TERMINADO
B- ANÁLISIS TÉCNICO
Su objetivo es determinar si es posible elaborar y prestar el servicio para ser vendido con calidad, cantidad y costo requerido. Este análisis va de la mano del mercadeo pues se produce para responder a las ventas causadas.
Se detallan algunos elementos generales:
ANÁLISIS DEL PRODUCTO:
Analiza todos los aspectos que tienen que ver con la elaboración del producto o la prestación del servicio:
Cuando el producto o servicio esta en desarrollo
- Bases científicas y tecnológicas
- Etapas de investigación y desarrollo
- Pruebas piloto de producto y tecnología
- Recursos requeridos para el desarrollo
Cuando el producto o servicio esta desarrollado se precisa en:
- Especificaciones del producto o servicio
- Proceso tecnológico
- Diagrama básico de flujo
- Materias primas o insumos básicos
- Condiciones de operación
- Maquinaria y equipo requerido
- Consumos unitarios de materias primas, insumos y servicios
- Regalías por el uso de tecnología
- Desperdicios
- Condiciones de calidad
- Política de inventarios
FACILIDADES:
Relaciona todos los aspectos que tienen que ver con instalaciones físicas:
- Ubicación geográfica exacta
- Facilidades de servicios (agua, energía, teléfono, alcantarillado, manejo de desperdicios)
- Posición relativa a proveedores y clientes
- Facilidades de transporte
- Legislación local (regulaciones)
- Situación laboral de la ciudad
- Área requerida
- Tipo de construcción
- Servicios especiales (aire, gas, grúas, aceite, agua, refrigeración, vapor, etc)
- Ventilación, iluminación
- Vías de acceso
- Puertas
- Servicios higiénicos
EQUIPOS Y MAQUINARIAS:
Se debe identificar las maquinarias requeridas y el personal necesario para operarlas:
- Especificación del proceso
- Tipos de equipos y maquinarias
- Tamaño de maquinarias y equipos
- Necesidades de infraestructura
- Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamientos, leasing)
- Personal necesario
- Políticas de mantenimiento y de repuestos
- Formas de operación
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:
Es un plano de la planta donde se indica el proceso productivo y los requerimientos necesarios para ejecutarlo
- Departamentos o áreas básicas
- Limitaciones y exigencias de cercanía
- Equipos por departamento
- Área por departamento
- Distribución de equipos por departamento
- Diagrama de flujo de producción
- Plano de distribución
PLAN DE PRODUCCIÓN:
Con base en el plan de ventas, políticas de inventario de producto terminado elaborarse un plan de producción:
- unidades a producir
- variaciones de inventario
- unidades a vender
1° trimestre 2° trimestre 3° trimestre 4° trimestre
Volumen de ventas (1)
Inventario final de producto terminado
- Inventario inicial de producto terminado
= Variación de producto terminado (2)
Inventario final de producto en proceso
- inventario inicial de producto en proceso
= Variación de producto en proceso (3)
Unidades producidas
= 1+2+3
Número de operarios directos
Número de directivos asociados a producción
PLAN DE CONSUMO
1° Trimestre 2° Trimestre 3° Trimestre 4° Trimestre
Consumo materias primas
Consumo de Insumos
Consumo de servicios
PLAN DE COMPRAS:
1° Trimestre 2° Trimestre 3° Trimestre 4° Trimestre
Materia prima
- Consumo materia prima
- Políticas de inventario de materia prima
- Inventario inicial de materia prima
- Inventario final de materia prima
- Compra de materia prima (unidades)
Servicios
Insumos
SISTEMAS DE CONTROL:
Consiste en establecer las formas operativas para producir le producto o prestar el servicio con las especificaciones de calidad:
- Propiedades básicas del producto
- Procesos críticos en calidad
- Puntos de inspección de calidad
- Equipos de control de calidad
- Procesos críticos en costos
- Puntos de inspección en costos
- Personal para control en costos
RECOMENDACIONES:
Es necesario tener en cuenta varios aspectos:
- Identificar proveedores de equipos, insumos, materias primas y analizar su mercado
- Utilizar el concepto de familia de productos calcular costos unitarios y globales proyectados
- Identificar en las compras efectos de valor Agregado
- Investigar el tipo de retenciones en compras y proyectarlo
- Relacione precios e inflación
- Establezca en días la política de inventarios
C- ANÁLISIS ADMINISTRATIVO:
Se refiere al manejo del proceso administrativo
GRUPO EMPRESARIAL:
Describe:
- Socios del grupo
- Experiencias y habilidades de los miembros del grupo que son útiles para la empresa
- Nivel de participación
- Conformación de la junta directiva
- Condiciones saláriales
- Política de distribución de utilidades
PERSONAL EJECUTIVO:
- Cargos básicos y experiencia requerida
- Políticas de contratación y niveles salariales
ORGANIZACIÓN:
- Estructura básica (organigrama)
- Líneas de autoridad
- Mecanismos de dirección y control
- Estilo de dirección
- Comités y grupos funcionales
EMPLEADOS:
- Necesidades cualitativas y cuantitativas
- Mecanismos de selección, contratación y desarrollo
- Programas de capacitación
- Políticas de administración de personal
ORGANIZACIONES DE APOYO:
- Organizaciones que le ayudarán (bancos, compañías de seguros, asesores legales, asesores tributarios, etc)
- Organización contable y mecanismos de control.
D- ANÁLISIS LEGAL Y SOCIAL:
Definir la posibilidad legal y social para que el negocio se establezca y opere
ASPECTOS LEGALES:
- Tipo de sociedad
- Procedimientos para la conformación de la sociedad
- Implicaciones tributarias, comerciales y laborales
- Normas y procedimientos sobre la comercialización de los productos o servicios
- Leyes especiales a su actividad económica
ASPECTOS DE LEGISLACIÓN URBANA
- Dificultades legales o de reglamentación urbana para el funcionamiento del negocio
- Trámites y permisos ante los organismos del estado
- Dificultades legales con el manejo de insumos o productos terminados
- Régimen de importación y exportación
ANÁLISIS AMBIENTAL:
- Emisiones, efluentes y residuos de la empresa
- Riesgos de contaminación por esas emisiones
- Mecanismos de control de contaminación
- Riesgos para la comunidad
- Riesgos para los trabajadores
- Mecanismos de higiene y seguridad industrial
ANÁLISIS SOCIAL:
- Efectos positivos y negativos de la empresa para el conglomerado social.
ANÁLISIS FINANCIERO
Presentación de Balances
Estado de resultados proyectado
Estado de flujo de fondos
Saludos GILBERTO ALVAREZ MEJIA
EL PLAN DE NEGOCIOS
A- ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA EMPRESA
Trata de conocer el medio en el cual se espera desarrollar la actividad, es preciso resolver las siguientes inquietudes:
- Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar, posibilidades de crecimiento
- Estado del sector en términos de: productos o servicios, mercados, clientes o usuarios, empresas nuevas, tecnologías, administración, desarrollo, etc.
- Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan el sector positiva o negativamente.
- Barreras especiales de ingreso o salida de negocios del sector
- Rivalidades existentes entre los competidores
- Poder de negociación de clientes y proveedores
- Amenaza de ingreso de nuevos productos o servicios sustitutos
- Amenaza de ingreso de nuevos negocios.
ANÁLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO
1 Producto o Servicio:
Trata de conocer en detalle las características del producto o servicio con el cual se pretende entrar en el mercado; es preciso conocer:
- Descripción detallada del producto o servicio que se va a vender (especificaciones)
- Aplicación del producto o servicio
- Elementos especiales del producto o servicio
- Productos o servicios competidores
- Fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos o servicios competidores
- Patentes o condiciones del secreto industrial o del negocio referente a su producto o servicio.
- Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual
- Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas
- Factores para destacar del producto o servicio
- Cuidados especiales con el producto o servicio
2 Clientes:
Trata de identificar cuáles son y donde están los clientes del producto o servicio y conocer su competencia, por tanto debe analizarse:
- Tipo de compradores potenciales segmentados por actividad, edad, sector, nivel, ubicación, ingresos, etc.
- Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).
- Localización geográfica de los clientes
- Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política, religión, forma de pago, etc).
- Opiniones de clientes que han mostrado interés en el producto o servicio.
- Opiniones de clientes que no han mostrado interés en el producto o servicio
- Formas posibles de evitar la falta de interés.
3- Competencia:
Trata de conocer fortalezas y debilidades de las empresas que están en el mercado actual, por tanto es preciso conocer:
- Precios
- Desempeño del producto, servicios y garantías
- Limitaciones en la satisfacción de los deseos de los clientes
- Posibilidades de solución a esas dificultades
- Mercado que manejan (volumen en unidades y pesos)
- Esquema de venta, distribución
- Capacidad de producción
- Capacidad financiera
- Cuales son las marcas o empresas lideres por Precios?, por calidad?, por servicio?, hacer análisis comparativo
- Han surgido a se han acabado empresas de este tipo en los últimos tiempos? como les ha ido? Razones?
- Imagen de la competencia ante los clientes
- ¡Por que les compran?
- Segmento al cual están dirigidos
- Por que será fácil o difícil competir con ellos?
- Por que cree que puede lograr una fracción del mercado?
4- Tamaño del mercado global:
Es la parte mas difícil, sin embargo es preciso conocer la conformación de la torta de mercado actual, por tanto es preciso indagar:
- Nivel total de consumo en unidades y pesos de producto o servicio
- Tendencia del número de usuarios y los patrones de consumo del producto o servicio.
- Factores que pueden alterar el consumo actual o futuro. (condiciones sociales, económicas, religión).
5- Tamaño de mi mercado
Hace parte de conocer el mercado específico al cual nos dirigiremos teniendo en cuenta el conocimiento de un mercado global; para ello es precios tener en cuenta la proyección de ventas donde el volumen de ventas es la cantidad de productos o servicios que se venden en el periodo y mercado global como la cantidad total de productos o servicios que los clientes adquieren en el periodo.
Volumen de ventas
Fracción de mercado = ______________________________
Mercado global
Este dato se debe proyectar a un año asi:
1° trimestre 2° trimestre 3° trimestre 4° trimestre TOTAL AÑO PROMEDIO
TRIMESTRE
MERCADO GLOBAL (UNIDADES)
VOLUMEN VENTAS (UNIDADES)
FRACCION DE MERCADO
PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados previstos en términos de volumen de ventas.
1- Estrategia de precio:
Se trata de formular las decisiones que afecten al estructura de precios de los productos o servicios. Por tanto, es preciso tener en cuenta:
- Políticas de precio de la competencia
- Precio previsto
- Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir la inversión y rendimiento mínimo
- Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto o servicio una entrada rápida en el mercado
- Potencial de expansión del mercado previsto
- Justificación para un precio diferente al de la competencia
- Posibles niveles de variación de precio para sostener una guerra de precios
- Si el precio es mejor que el de la competencia explicar cuales son las ventajas comparativas que le permitan hacer esto.
- A través de un esquema de punto de equilibrio analizar la relación precio-volumen-utilidad.
- Que descuentos plantea ofrecer y por que motivos?
- Porcentaje de venta a crédito y de contado y por cuanto plazo
2- Estrategia de venta:
Plante al forma específica en que se logran los volúmenes de ventas, para ello es preciso tener en cuenta:
- Clientes iniciales
- Clientes que recibirán el mayor refuerzo de venta
- Mecanismos de identificar clientes potenciales y manera de contactarlos
- Características del producto o servicio que se enfatizarán en al venta
- Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta
- Cubrimiento geográfico inicial
- Plan de ampliación geográfica
- Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etc.)
3- Estrategia promocional:
Es identificar los mecanismos de promoción que la empresa utilizará, para ello es preciso tener en cuenta:
- Mecanismos para llevar el producto o servicio a la atención de los consumidores
- Ideas básicas para presentar la promoción
- Mecanismos de ayuda a la venta
- Programa de medios (frecuencia y valor)
4- Estrategia de distribución:
Los temas básicos de análisis son:
- Canales de distribución que utilizará
- Métodos de despacho y transporte
- Costos de transporte y seguro
- Problemas de bodegaje
- Política de inventario de producto terminado
5- Política de servicio:
Considerar los siguientes aspectos:
- Términos de las garantías del producto o confiabilidad del servicio
- Tipo de servicios a los clientes
- Valores agregados
- Mecanismo de atención a los clientes
- Políticas de cobro de servicios
- Comparativo entre la política de servicios propia y la de la competencia
6- Táctica de ventas:
Es analizar muy bien la venta en si y por ello tener en cuenta:
- Tendrá fuerza de ventas propias?, recurrirá a distribuidores, cual será el costo del servicio
- Como contratar y remunerar la fuerza de ventas en caso de ser propia?
- Si utiliza terceros para la venta como están de conocimiento del producto y el de la competencia y distribuyen también sus productos?
- Describa los descuentos a mayorista y minoristas y como es la relación con el de la competencia?
- Describa los acuerdos comerciales que ha logrado adquirir y como influyen en las proyecciones de ventas?
- Formule metas para vendedores y distribuidores
7- Planes de contingencia:
Indique aquí cual es su plan de contingencia en caso de que las estrategias promulgadas no funcionen, como reaccionaría a los cambios del mercado?
DATOS BÁSICOS DE ANÁLISIS DE MERCADO
1° TRIMESTRE 2° TRIMESTRE 3° TRIMESTRE 4° TRIMESTRE TOTAL AÑO
VOLUMEN ESTIMADO VENTAS
PRECIOS DE VENTAS
TOTAL DE VENTAS
VENTAS DE CONTADO
VENTS A PLAZOS
DESCUENTO
VENTAS DE CONTADO
VENTAS NETAS DE CONTADO
TOTAL VENTAS NETAS
PERSONAL DE VENTAS
GASTOS DE PUBLICIDAD
GASTOS SERVICIOS GARANTIAS
VALOR IVA
VALOR RETENCION EN FUENTE
POLÍTICA-(DIAS) INV. PRODUCTO TERMINADO
B- ANÁLISIS TÉCNICO
Su objetivo es determinar si es posible elaborar y prestar el servicio para ser vendido con calidad, cantidad y costo requerido. Este análisis va de la mano del mercadeo pues se produce para responder a las ventas causadas.
Se detallan algunos elementos generales:
ANÁLISIS DEL PRODUCTO:
Analiza todos los aspectos que tienen que ver con la elaboración del producto o la prestación del servicio:
Cuando el producto o servicio esta en desarrollo
- Bases científicas y tecnológicas
- Etapas de investigación y desarrollo
- Pruebas piloto de producto y tecnología
- Recursos requeridos para el desarrollo
Cuando el producto o servicio esta desarrollado se precisa en:
- Especificaciones del producto o servicio
- Proceso tecnológico
- Diagrama básico de flujo
- Materias primas o insumos básicos
- Condiciones de operación
- Maquinaria y equipo requerido
- Consumos unitarios de materias primas, insumos y servicios
- Regalías por el uso de tecnología
- Desperdicios
- Condiciones de calidad
- Política de inventarios
FACILIDADES:
Relaciona todos los aspectos que tienen que ver con instalaciones físicas:
- Ubicación geográfica exacta
- Facilidades de servicios (agua, energía, teléfono, alcantarillado, manejo de desperdicios)
- Posición relativa a proveedores y clientes
- Facilidades de transporte
- Legislación local (regulaciones)
- Situación laboral de la ciudad
- Área requerida
- Tipo de construcción
- Servicios especiales (aire, gas, grúas, aceite, agua, refrigeración, vapor, etc)
- Ventilación, iluminación
- Vías de acceso
- Puertas
- Servicios higiénicos
EQUIPOS Y MAQUINARIAS:
Se debe identificar las maquinarias requeridas y el personal necesario para operarlas:
- Especificación del proceso
- Tipos de equipos y maquinarias
- Tamaño de maquinarias y equipos
- Necesidades de infraestructura
- Forma de adquisición de equipos (compra, arrendamientos, leasing)
- Personal necesario
- Políticas de mantenimiento y de repuestos
- Formas de operación
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:
Es un plano de la planta donde se indica el proceso productivo y los requerimientos necesarios para ejecutarlo
- Departamentos o áreas básicas
- Limitaciones y exigencias de cercanía
- Equipos por departamento
- Área por departamento
- Distribución de equipos por departamento
- Diagrama de flujo de producción
- Plano de distribución
PLAN DE PRODUCCIÓN:
Con base en el plan de ventas, políticas de inventario de producto terminado elaborarse un plan de producción:
- unidades a producir
- variaciones de inventario
- unidades a vender
1° trimestre 2° trimestre 3° trimestre 4° trimestre
Volumen de ventas (1)
Inventario final de producto terminado
- Inventario inicial de producto terminado
= Variación de producto terminado (2)
Inventario final de producto en proceso
- inventario inicial de producto en proceso
= Variación de producto en proceso (3)
Unidades producidas
= 1+2+3
Número de operarios directos
Número de directivos asociados a producción
PLAN DE CONSUMO
1° Trimestre 2° Trimestre 3° Trimestre 4° Trimestre
Consumo materias primas
Consumo de Insumos
Consumo de servicios
PLAN DE COMPRAS:
1° Trimestre 2° Trimestre 3° Trimestre 4° Trimestre
Materia prima
- Consumo materia prima
- Políticas de inventario de materia prima
- Inventario inicial de materia prima
- Inventario final de materia prima
- Compra de materia prima (unidades)
Servicios
Insumos
SISTEMAS DE CONTROL:
Consiste en establecer las formas operativas para producir le producto o prestar el servicio con las especificaciones de calidad:
- Propiedades básicas del producto
- Procesos críticos en calidad
- Puntos de inspección de calidad
- Equipos de control de calidad
- Procesos críticos en costos
- Puntos de inspección en costos
- Personal para control en costos
RECOMENDACIONES:
Es necesario tener en cuenta varios aspectos:
- Identificar proveedores de equipos, insumos, materias primas y analizar su mercado
- Utilizar el concepto de familia de productos calcular costos unitarios y globales proyectados
- Identificar en las compras efectos de valor Agregado
- Investigar el tipo de retenciones en compras y proyectarlo
- Relacione precios e inflación
- Establezca en días la política de inventarios
C- ANÁLISIS ADMINISTRATIVO:
Se refiere al manejo del proceso administrativo
GRUPO EMPRESARIAL:
Describe:
- Socios del grupo
- Experiencias y habilidades de los miembros del grupo que son útiles para la empresa
- Nivel de participación
- Conformación de la junta directiva
- Condiciones saláriales
- Política de distribución de utilidades
PERSONAL EJECUTIVO:
- Cargos básicos y experiencia requerida
- Políticas de contratación y niveles salariales
ORGANIZACIÓN:
- Estructura básica (organigrama)
- Líneas de autoridad
- Mecanismos de dirección y control
- Estilo de dirección
- Comités y grupos funcionales
EMPLEADOS:
- Necesidades cualitativas y cuantitativas
- Mecanismos de selección, contratación y desarrollo
- Programas de capacitación
- Políticas de administración de personal
ORGANIZACIONES DE APOYO:
- Organizaciones que le ayudarán (bancos, compañías de seguros, asesores legales, asesores tributarios, etc)
- Organización contable y mecanismos de control.
D- ANÁLISIS LEGAL Y SOCIAL:
Definir la posibilidad legal y social para que el negocio se establezca y opere
ASPECTOS LEGALES:
- Tipo de sociedad
- Procedimientos para la conformación de la sociedad
- Implicaciones tributarias, comerciales y laborales
- Normas y procedimientos sobre la comercialización de los productos o servicios
- Leyes especiales a su actividad económica
ASPECTOS DE LEGISLACIÓN URBANA
- Dificultades legales o de reglamentación urbana para el funcionamiento del negocio
- Trámites y permisos ante los organismos del estado
- Dificultades legales con el manejo de insumos o productos terminados
- Régimen de importación y exportación
ANÁLISIS AMBIENTAL:
- Emisiones, efluentes y residuos de la empresa
- Riesgos de contaminación por esas emisiones
- Mecanismos de control de contaminación
- Riesgos para la comunidad
- Riesgos para los trabajadores
- Mecanismos de higiene y seguridad industrial
ANÁLISIS SOCIAL:
- Efectos positivos y negativos de la empresa para el conglomerado social.
ANÁLISIS FINANCIERO
Presentación de Balances
Estado de resultados proyectado
Estado de flujo de fondos
domingo, marzo 02, 2008
GRUPO 134 - FERIA CON EL DINERO DE LAS REGALIAS
(para analizar por escrito para la clase del 8 de marzo)
"Feria con el dinero de regalías es aberrante y monstruosa", dice Contralor General de la República
Foto: Felipe Caicedo / EL TIEMPO
El contralor general, Julio César Turbay Quintero, dice que se requiere una reforma integral para reglamentar el uso de los recursos de las regalías, que evite que se sigan desviando, malgastando y perdiendo, y que determine un mayor control y vigilancia administrativa.El despacho de Julio César Turbay Quintero ha encontrado irregularidades en el manejo de esos recursos y de los excesos de liquidez o excedentes financieros en departamentos y municipios.
YAMID AMAT: ¿En qué consiste la anomalía en el uso de excedentes financieros?
Julio César Turbay Quintero: Hay un serio problema en el manejo de esos excedentes de las entidades públicas. Son dineros que tienen disponibles en caja, cuentas corrientes, depósitos de ahorro o cualquier otro título financiero. Son recursos que de manera inmediata no se destinan al desarrollo de las actividades que constituyen el objeto de esas entidades. La Contraloria ha encontrado que esos recursos están expuestos a ser mal utilizados y desviados, afectando el patrimonio público.
¿Y en qué se están invirtiendo esos excedentes?
Muchas veces se prestan a particulares, lo cual es ilegal y contrario a todo principio de la gestión pública. Además, se invierten en actividades riesgosas, que tampoco guardan relación con las finalidades del Estado.
¿Cuántos procesos por ese motivo ha abierto la Contraloría?
Se han proferido dos autos de apertura de indagación preliminar, que por mandato legal están sometidas a reserva.
Fiducias se han utilizado para negocios irregulares
¿Y los problemas con las fiduciarias?
El negocio fiduciario por si mismo no es irregular ni riesgoso. Lo que hemos detectado es que esta figura se ha utilizado para realizar negocios irregulares y, en el campo específico de las regalías, para usar dineros públicos con destinación especifica en beneficio de particulares. La cuantía de recursos comprometidos en este tipo de negociaciones a la fecha alcanza la suma de 267 mil millones de pesos.
¿En qué regiones?
Están relacionados con cinco entes territoriales: Meta y Casanare y los municipios de Villavicencio, Yumbo y Castilla la Nueva. La suma es escandalosa y muestra una especie de feria de dineros públicos y manejos arbitrarios de significativos recursos. Revisada la ejecución de algunos de los negocios, hemos hallado serías inconsistencias en los gastos ejecutados, por cuanto no guardan relación con el objeto del contrato.
¿Qué es lo que usted llama "feria" de dineros públicos?
La indebida destinación de dineros públicos a través de prestamos a particulares, que usufructúan del erario, dejando a un lado los compromisos de inversión social.
¿El gobierno central está al tanto de todo esto?
Me reuní con la Directora de Planeación Nacional para ponerla al tanto de esta grave situación, como quiera que esa entidad tiene la responsabilidad de la inspección y vigilancia de los recursos de regalías y contrata las interventorías. En esa oportunidad, comentamos sobre el decreto que expidió el Gobierno ordenando que se deshagan los negocios realizados mediante mecanismos absolutamente irregulares.
Gobernadores y alcaldes están advertidos
¿Qué ha hecho la Contraloría en ese sentido?
Acabamos de enviar una función de advertencia a todos los gobernadores y alcaldes del país, a las fiduciarias y a la Superintendecia Financiara alertando sobre "el alto riesgo de pérdida de recursos públicos comprometidos en las mencionadas operaciones, si no se ejecutan las acciones tendientes a la recuperación de tales recursos en el proceso de desmonte de las fiducias, teniendo en cuenta que los patrimonios autónomos constituidos a la fecha carecen de los recursos necesarios para devolver la totalidad de los dineros invertidos por las entidades estatales".
¿Todos estos préstamos irregulares han sido hechos por alcaldes y gobernadores?
En relación con los recursos de regalías, es evidente que las negociaciones siempre han sido autorizadas por las autoridades territoriales, aunque no siempre ellas suscriben los contratos.
¿Qué dificultades ha encontrado la Contraloría en desarrollo de las investigaciones?
Las auditorias son muy complejas por el tipo de negocios que se efectúo, por el numero de quienes intervienen y el número de operaciones realizadas. Le muestro este caso: el 28 de diciembre del año 2007, la representante legal de Fiduagraria, Lucero Jiménez, expidió una certificación (documento #1) en la que hace constar que, en desarrollo del contrato de fiducia mercantil entre Cosacol S.A y Fiduagraria, ingresó la suma de dos mil millones de pesos. Y hace dos días, María Fernanda Zúñiga, presidenta de Fiduagraria, nos envía una constancia (documento #2) en la que dice que "no existe evidencia de que hayan ingresado 2.000 millones de pesos a las cuentas del fideicomiso". Ese es otro ejemplo de las inconsistencias en la información y de los obstáculos encontrados para determinar el destino de los recursos y la dimensión del daño causado al patrimonio público.
¿Usted ha denunciado estos descubrimientos ante Fiscalía y Procuraduría?
Sí. Envié comunicaciones al Fiscal y al Procurador en las que pongo en conocimiento de ellos las irregularidades descubiertas y les solicito que, en el marco del convenio interinstitucional de lucha contra la corrupción, unamos esfuerzos en las investigaciones a que haya lugar.
¿Todos estos préstamos que se han hecho a particulares con dineros de regalías y excedentes financieros son ilegales?
Sí. La ley prohíbe la utilización de esos recursos para dar crédito a particulares. Y hay casos tan graves como el de Green Mountain, que hasta el momento no ha restituido 7 mil millones de pesos que el Departamento de Casanare le prestó para la exploración de esmeraldas. Se presume que si no existen fuentes de pago ni garantías que hagan cobrable los recursos, ese dinero está perdido.
¿En todos estos casos de irregularidades en el manejo de dineros públicos, solicitó información de la Superintendencia Financiera?
Envié una comunicación al Superintendente Financiero, en la que lo requiero para que informe sobre sus acciones de vigilancia y control sobre las fiduciarias públicas y privadas que manejan recursos públicos con los que se presentan situaciones irregulares.
¿Cómo definiría usted lo que ha descubierto en el manejo de regalías?
El manejo que se ha hecho de las regalías es aberrante y monstruoso, en virtud de que son miles de millones que, a través de los años, se han desviado y perdido; y no han llegado a la comunidad para mejorarle sus condiciones de salud, educación, agua potable y saneamiento ambiental.
¿Y qué ha hecho usted ante la situación descubierta?
Existe un convenio con la Fiscalía y la Procuraduría para hacer seguimiento cercano y directo al manejo de las regalías y hemos constituido unos grupos de seguimiento en los diferentes entes territoriales para vigilar esos recursos y la inversión que se haga con ellos. Estamos próximos a suscribir un convenio con Planeación Nacional para intercambio de información y análisis de las quejas y denuncias, con el fin de determinar su impacto y magnitud. Desde hace muchos años, Planeación viene invirtiendo importantes recursos en el pago de interventorías para vigilar la inversión de las regalías, que, en concepto de la Contraloría, no han logrado evitar su mal manejo.
¿Planeación ha aceptado esa ineficiencia en sus controles?
Sí, su directora, Carolina Rentería, sostiene que va a revisar la efectividad de las interventorías y que va a proceder en consecuencia en aquellas que encuentre que son ineficientes para suspenderlas y darlas por terminadas. El jueves pasado canceló una, la Unión Temporal UTI, que había sido absolutamente ineficiente y que, además, había descubierto la participación de una persona que aparecía en la consultoría y también en un préstamo.
¿Quién hizo y cómo fue la operación?
Lo sabe la directora de Planeación.
¿Cuál es la fórmula para evitar estas irregularidades?
Desmontar los créditos hechos con regalías; reglamentar rígidamente su administración, manejo e inversión para garantizar que esos recursos se utilicen bien y en forma transparente, se inviertan adecuadamente y beneficien realmente a la comunidad. Hoy hay una presencia de corrupción en el manejo de las regalías escandaloso, inaudito, inaceptable. El Estado tiene que reaccionar, pero no de cualquier manera, sino radicalmente, para evitar que se sigan manejando los recursos irregularmente, y que se sigan perdiendo las cuantiosísimas sumas de dinero que hoy se están perdiendo. No tengo ninguna duda en afirmarle que el nivel de corrupción que estamos encontrando en el manejo de regalías, de excedentes de liquidez es absolutamente asombroso.
Al margen de lo que le pide al gobierno central, ¿usted qué va a hacer?
Reaccionar de una manera categórica, para que el control fiscal, aunque es posterior y selectivo, produzca resultados inmediatos, oportunos y contundentes. Se requiere una reforma integral para la reglamentación de estos recursos, con el fin de evitar que se sigan desviando, malgastando y perdiendo, y que determine un mayor control y vigilancia administrativa. No tiene perdón de Dios, que habiendo en este país tantas necesidades, los escasos recursos que se obtienen con las regalías se los estén feriando y malgastando.
¿Se nos va a acabar el petróleo y no nos va a dejar sino el mal recuerdo de cómo se malgastaron las regalías que le produjo a las regiones?
Confío en que la naturaleza siga premiando a nuestro país, para bien de la comunidad y no de los corruptos.
YAMID AMAT
ESPECIAL PARA EL TIEMPO
Opine en yamidamat.com.co
"Feria con el dinero de regalías es aberrante y monstruosa", dice Contralor General de la República
Foto: Felipe Caicedo / EL TIEMPO
El contralor general, Julio César Turbay Quintero, dice que se requiere una reforma integral para reglamentar el uso de los recursos de las regalías, que evite que se sigan desviando, malgastando y perdiendo, y que determine un mayor control y vigilancia administrativa.El despacho de Julio César Turbay Quintero ha encontrado irregularidades en el manejo de esos recursos y de los excesos de liquidez o excedentes financieros en departamentos y municipios.
YAMID AMAT: ¿En qué consiste la anomalía en el uso de excedentes financieros?
Julio César Turbay Quintero: Hay un serio problema en el manejo de esos excedentes de las entidades públicas. Son dineros que tienen disponibles en caja, cuentas corrientes, depósitos de ahorro o cualquier otro título financiero. Son recursos que de manera inmediata no se destinan al desarrollo de las actividades que constituyen el objeto de esas entidades. La Contraloria ha encontrado que esos recursos están expuestos a ser mal utilizados y desviados, afectando el patrimonio público.
¿Y en qué se están invirtiendo esos excedentes?
Muchas veces se prestan a particulares, lo cual es ilegal y contrario a todo principio de la gestión pública. Además, se invierten en actividades riesgosas, que tampoco guardan relación con las finalidades del Estado.
¿Cuántos procesos por ese motivo ha abierto la Contraloría?
Se han proferido dos autos de apertura de indagación preliminar, que por mandato legal están sometidas a reserva.
Fiducias se han utilizado para negocios irregulares
¿Y los problemas con las fiduciarias?
El negocio fiduciario por si mismo no es irregular ni riesgoso. Lo que hemos detectado es que esta figura se ha utilizado para realizar negocios irregulares y, en el campo específico de las regalías, para usar dineros públicos con destinación especifica en beneficio de particulares. La cuantía de recursos comprometidos en este tipo de negociaciones a la fecha alcanza la suma de 267 mil millones de pesos.
¿En qué regiones?
Están relacionados con cinco entes territoriales: Meta y Casanare y los municipios de Villavicencio, Yumbo y Castilla la Nueva. La suma es escandalosa y muestra una especie de feria de dineros públicos y manejos arbitrarios de significativos recursos. Revisada la ejecución de algunos de los negocios, hemos hallado serías inconsistencias en los gastos ejecutados, por cuanto no guardan relación con el objeto del contrato.
¿Qué es lo que usted llama "feria" de dineros públicos?
La indebida destinación de dineros públicos a través de prestamos a particulares, que usufructúan del erario, dejando a un lado los compromisos de inversión social.
¿El gobierno central está al tanto de todo esto?
Me reuní con la Directora de Planeación Nacional para ponerla al tanto de esta grave situación, como quiera que esa entidad tiene la responsabilidad de la inspección y vigilancia de los recursos de regalías y contrata las interventorías. En esa oportunidad, comentamos sobre el decreto que expidió el Gobierno ordenando que se deshagan los negocios realizados mediante mecanismos absolutamente irregulares.
Gobernadores y alcaldes están advertidos
¿Qué ha hecho la Contraloría en ese sentido?
Acabamos de enviar una función de advertencia a todos los gobernadores y alcaldes del país, a las fiduciarias y a la Superintendecia Financiara alertando sobre "el alto riesgo de pérdida de recursos públicos comprometidos en las mencionadas operaciones, si no se ejecutan las acciones tendientes a la recuperación de tales recursos en el proceso de desmonte de las fiducias, teniendo en cuenta que los patrimonios autónomos constituidos a la fecha carecen de los recursos necesarios para devolver la totalidad de los dineros invertidos por las entidades estatales".
¿Todos estos préstamos irregulares han sido hechos por alcaldes y gobernadores?
En relación con los recursos de regalías, es evidente que las negociaciones siempre han sido autorizadas por las autoridades territoriales, aunque no siempre ellas suscriben los contratos.
¿Qué dificultades ha encontrado la Contraloría en desarrollo de las investigaciones?
Las auditorias son muy complejas por el tipo de negocios que se efectúo, por el numero de quienes intervienen y el número de operaciones realizadas. Le muestro este caso: el 28 de diciembre del año 2007, la representante legal de Fiduagraria, Lucero Jiménez, expidió una certificación (documento #1) en la que hace constar que, en desarrollo del contrato de fiducia mercantil entre Cosacol S.A y Fiduagraria, ingresó la suma de dos mil millones de pesos. Y hace dos días, María Fernanda Zúñiga, presidenta de Fiduagraria, nos envía una constancia (documento #2) en la que dice que "no existe evidencia de que hayan ingresado 2.000 millones de pesos a las cuentas del fideicomiso". Ese es otro ejemplo de las inconsistencias en la información y de los obstáculos encontrados para determinar el destino de los recursos y la dimensión del daño causado al patrimonio público.
¿Usted ha denunciado estos descubrimientos ante Fiscalía y Procuraduría?
Sí. Envié comunicaciones al Fiscal y al Procurador en las que pongo en conocimiento de ellos las irregularidades descubiertas y les solicito que, en el marco del convenio interinstitucional de lucha contra la corrupción, unamos esfuerzos en las investigaciones a que haya lugar.
¿Todos estos préstamos que se han hecho a particulares con dineros de regalías y excedentes financieros son ilegales?
Sí. La ley prohíbe la utilización de esos recursos para dar crédito a particulares. Y hay casos tan graves como el de Green Mountain, que hasta el momento no ha restituido 7 mil millones de pesos que el Departamento de Casanare le prestó para la exploración de esmeraldas. Se presume que si no existen fuentes de pago ni garantías que hagan cobrable los recursos, ese dinero está perdido.
¿En todos estos casos de irregularidades en el manejo de dineros públicos, solicitó información de la Superintendencia Financiera?
Envié una comunicación al Superintendente Financiero, en la que lo requiero para que informe sobre sus acciones de vigilancia y control sobre las fiduciarias públicas y privadas que manejan recursos públicos con los que se presentan situaciones irregulares.
¿Cómo definiría usted lo que ha descubierto en el manejo de regalías?
El manejo que se ha hecho de las regalías es aberrante y monstruoso, en virtud de que son miles de millones que, a través de los años, se han desviado y perdido; y no han llegado a la comunidad para mejorarle sus condiciones de salud, educación, agua potable y saneamiento ambiental.
¿Y qué ha hecho usted ante la situación descubierta?
Existe un convenio con la Fiscalía y la Procuraduría para hacer seguimiento cercano y directo al manejo de las regalías y hemos constituido unos grupos de seguimiento en los diferentes entes territoriales para vigilar esos recursos y la inversión que se haga con ellos. Estamos próximos a suscribir un convenio con Planeación Nacional para intercambio de información y análisis de las quejas y denuncias, con el fin de determinar su impacto y magnitud. Desde hace muchos años, Planeación viene invirtiendo importantes recursos en el pago de interventorías para vigilar la inversión de las regalías, que, en concepto de la Contraloría, no han logrado evitar su mal manejo.
¿Planeación ha aceptado esa ineficiencia en sus controles?
Sí, su directora, Carolina Rentería, sostiene que va a revisar la efectividad de las interventorías y que va a proceder en consecuencia en aquellas que encuentre que son ineficientes para suspenderlas y darlas por terminadas. El jueves pasado canceló una, la Unión Temporal UTI, que había sido absolutamente ineficiente y que, además, había descubierto la participación de una persona que aparecía en la consultoría y también en un préstamo.
¿Quién hizo y cómo fue la operación?
Lo sabe la directora de Planeación.
¿Cuál es la fórmula para evitar estas irregularidades?
Desmontar los créditos hechos con regalías; reglamentar rígidamente su administración, manejo e inversión para garantizar que esos recursos se utilicen bien y en forma transparente, se inviertan adecuadamente y beneficien realmente a la comunidad. Hoy hay una presencia de corrupción en el manejo de las regalías escandaloso, inaudito, inaceptable. El Estado tiene que reaccionar, pero no de cualquier manera, sino radicalmente, para evitar que se sigan manejando los recursos irregularmente, y que se sigan perdiendo las cuantiosísimas sumas de dinero que hoy se están perdiendo. No tengo ninguna duda en afirmarle que el nivel de corrupción que estamos encontrando en el manejo de regalías, de excedentes de liquidez es absolutamente asombroso.
Al margen de lo que le pide al gobierno central, ¿usted qué va a hacer?
Reaccionar de una manera categórica, para que el control fiscal, aunque es posterior y selectivo, produzca resultados inmediatos, oportunos y contundentes. Se requiere una reforma integral para la reglamentación de estos recursos, con el fin de evitar que se sigan desviando, malgastando y perdiendo, y que determine un mayor control y vigilancia administrativa. No tiene perdón de Dios, que habiendo en este país tantas necesidades, los escasos recursos que se obtienen con las regalías se los estén feriando y malgastando.
¿Se nos va a acabar el petróleo y no nos va a dejar sino el mal recuerdo de cómo se malgastaron las regalías que le produjo a las regiones?
Confío en que la naturaleza siga premiando a nuestro país, para bien de la comunidad y no de los corruptos.
YAMID AMAT
ESPECIAL PARA EL TIEMPO
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GRUPO 133 - RETORICA DE ODIO A CORPORACIONES
(para analizaar por escrito para la clase del 04 de marzo, tomado del periodico PORTAFOLIO marzo 02)
Retórica de odio a corporaciones, tan atiplada e hipócrita, concluirá el día de elecciones en E.U.
Pregunta Charlie Porten, Weston, Connecticut
¿Todos los candidatos presidenciales denuncian la codicia de las corporaciones, aunque se alimentan de ella. ¿No deberían los miembros de la comunidad empresarial hacer una mejor tarea de relaciones públicas explicando los conceptos básicos del capitalismo?
Responden Jack y Suzy Welch*
No, a menos posean un extraño y quemante deseo de ser culpados, desdeñados, menospreciados y vilipendiados durante los próximos meses, o, más específicamente, hasta el 4 de noviembre de este año, cuando se realicen los comicios presidenciales.
Apostamos a que esta retórica de odio a las corporaciones, tan atiplada, y sí, tan hipócrita, concluirá el día de las elecciones, cuando los ganadores, sin importar a qué partido político pertenecen, deberán retornar a una realidad que la mayoría de ellos conoce a la perfección.
Las empresas no son enemigas del pueblo. Son el pueblo. Y las empresas no destruyen las esperanzas. Las crean.
Pero esta no es la temporada de decir esas cosas. Es, en cambio, la época de fomentar el celo "esto es, de los feroces simpatizantes" y denunciar al hombre de la bolsa. Y no hay hombre de la bolsa más conveniente, temporada electoral tras temporada electoral, año tras año, que la Corporación.
¡La palabra en sí es tan impersonal! Conjura imágenes de fortalezas de concreto y rascacielos brillantes. Eso permite a los políticos formular sin reparos declaraciones como las que oí la otra noche: "Durante los últimos siete años hemos tenido un presidente que solo defendió a las corporaciones. Ha llegado el momento de tener un presidente que lo defienda a usted".
¿Usted? ¿Quién es usted? ¿Quiénes son esos 'ustedes' que de alguna manera no forman parte de una empresa? Por cierto, parte de la población está formada por estudiantes, empleados del gobierno y trabajadores del sector sin fines de lucro.
Pero hay que ser realistas. La mayoría de los estadounidenses se ganan la vida en empresas. Y no todas esas empresas son lideradas por ejecutivos de Wall Street, sin rostro, sin sangre, que reciben enormes bonificaciones.
Hay obreros de las grandes empresas petroleras, trabajando en algunas de las condiciones más difíciles del planeta, desde las arenas con sedimentos petroleros en Canadá hasta los mares profundos frente a la costa de Noruega. Y también están los inmunólogos y los oncólogos de las grandes empresas farmacéuticas trabajando en sus laboratorios para encontrar una cura al sida y al cáncer.
Ellos son inmigrantes, de Ecuador o de Vietnam, administrando el restaurante de la esquina o lanzando una empresa de alta tecnología en su garage. Lo que queremos decir es que las corporaciones no son un grupo de edificios. Como todas las empresas, están hechas de carne y sangre. Se trata de seres humanos.
Y la mayor parte del tiempo, se trata de seres humanos que intentan hacer un mundo mejor para sus familias y empleados.
Ahora bien, no estamos negando la codicia corporativa. Ni siquiera estamos señalando que el capitalismo es perfecto. El sistema tiene sus fallas, pero no hay otra estructura económica mejor a la hora de crear empleos reales.
Está bien, nos bajaremos de la tarima del orador callejero. Usted no ha pedido que hagamos una defensa del capitalismo. Usted ha preguntado si las empresas no deberían defender su posición.
Y esta es nuestra respuesta: en esta tonta temporada, es una tarea ingrata.
Cuando retorne la normalidad el 5 de noviembre, o después, los políticos que desean concretar algo y que realmente quieren construir una sociedad mejor tendrán que reconocer que las empresas no son "ellos". Las empresas son todos.
Pregunta Irina Bandrabur, Bucarest, Rumania
Si usted es un nuevo gerente con un equipo falto de experiencia ¿qué problemas deben preocuparlo?
Hay dos. Pero en primer lugar, dediquemos un momento para pensar en todas las cosas que deberá concretar.
Los equipos jóvenes, especialmente si los lideran nuevos gerentes, deben ser los grupos más enérgicos y con mayor entusiasmo. Esos equipos están generalmente exentos de una mentalidad de "estuve aquí, hice esto" que afecta a muchos equipos con experiencia. Raramente consideran que un desafío es imposible de resolver. Y con frecuencia aceptan gustosos el cambio. ¡Si fuese posible embotellar esas cualidades!
Pero equipos inexpertos tienen sus problemas. El primero es que ignoran el nivel de riesgo que la organización puede absorber.
Es por eso que usted, inclusive en el cargo de nuevo gerente, debe asegurarse que sus subordinados entiendan el equilibrio entre algo que es audaz a nivel estratégico, y que es con frecuencia bueno, y respetar los límites del riesgo aceptable, que es siempre muy necesario.
El segundo problema tiene que ver con usted como líder del equipo. Con demasiada frecuencia, gerentes inexpertos suelen contratar amigos, o al menos personas que las hacen sentir seguros. Combata esa tendencia. Busque personas que sean mejores, más inteligentes y más talentosas que usted. Esas personas impulsan a la organización a nuevas alturas en materia de desempeño. Y le garantizamos que su carrera seguirá esa tendencia.
Jack y Suzy Welch son autores del libro 'Winning'. Pueden enviarles preguntas por correo electrónico winning@nytimes.com.
Retórica de odio a corporaciones, tan atiplada e hipócrita, concluirá el día de elecciones en E.U.
Pregunta Charlie Porten, Weston, Connecticut
¿Todos los candidatos presidenciales denuncian la codicia de las corporaciones, aunque se alimentan de ella. ¿No deberían los miembros de la comunidad empresarial hacer una mejor tarea de relaciones públicas explicando los conceptos básicos del capitalismo?
Responden Jack y Suzy Welch*
No, a menos posean un extraño y quemante deseo de ser culpados, desdeñados, menospreciados y vilipendiados durante los próximos meses, o, más específicamente, hasta el 4 de noviembre de este año, cuando se realicen los comicios presidenciales.
Apostamos a que esta retórica de odio a las corporaciones, tan atiplada, y sí, tan hipócrita, concluirá el día de las elecciones, cuando los ganadores, sin importar a qué partido político pertenecen, deberán retornar a una realidad que la mayoría de ellos conoce a la perfección.
Las empresas no son enemigas del pueblo. Son el pueblo. Y las empresas no destruyen las esperanzas. Las crean.
Pero esta no es la temporada de decir esas cosas. Es, en cambio, la época de fomentar el celo "esto es, de los feroces simpatizantes" y denunciar al hombre de la bolsa. Y no hay hombre de la bolsa más conveniente, temporada electoral tras temporada electoral, año tras año, que la Corporación.
¡La palabra en sí es tan impersonal! Conjura imágenes de fortalezas de concreto y rascacielos brillantes. Eso permite a los políticos formular sin reparos declaraciones como las que oí la otra noche: "Durante los últimos siete años hemos tenido un presidente que solo defendió a las corporaciones. Ha llegado el momento de tener un presidente que lo defienda a usted".
¿Usted? ¿Quién es usted? ¿Quiénes son esos 'ustedes' que de alguna manera no forman parte de una empresa? Por cierto, parte de la población está formada por estudiantes, empleados del gobierno y trabajadores del sector sin fines de lucro.
Pero hay que ser realistas. La mayoría de los estadounidenses se ganan la vida en empresas. Y no todas esas empresas son lideradas por ejecutivos de Wall Street, sin rostro, sin sangre, que reciben enormes bonificaciones.
Hay obreros de las grandes empresas petroleras, trabajando en algunas de las condiciones más difíciles del planeta, desde las arenas con sedimentos petroleros en Canadá hasta los mares profundos frente a la costa de Noruega. Y también están los inmunólogos y los oncólogos de las grandes empresas farmacéuticas trabajando en sus laboratorios para encontrar una cura al sida y al cáncer.
Ellos son inmigrantes, de Ecuador o de Vietnam, administrando el restaurante de la esquina o lanzando una empresa de alta tecnología en su garage. Lo que queremos decir es que las corporaciones no son un grupo de edificios. Como todas las empresas, están hechas de carne y sangre. Se trata de seres humanos.
Y la mayor parte del tiempo, se trata de seres humanos que intentan hacer un mundo mejor para sus familias y empleados.
Ahora bien, no estamos negando la codicia corporativa. Ni siquiera estamos señalando que el capitalismo es perfecto. El sistema tiene sus fallas, pero no hay otra estructura económica mejor a la hora de crear empleos reales.
Está bien, nos bajaremos de la tarima del orador callejero. Usted no ha pedido que hagamos una defensa del capitalismo. Usted ha preguntado si las empresas no deberían defender su posición.
Y esta es nuestra respuesta: en esta tonta temporada, es una tarea ingrata.
Cuando retorne la normalidad el 5 de noviembre, o después, los políticos que desean concretar algo y que realmente quieren construir una sociedad mejor tendrán que reconocer que las empresas no son "ellos". Las empresas son todos.
Pregunta Irina Bandrabur, Bucarest, Rumania
Si usted es un nuevo gerente con un equipo falto de experiencia ¿qué problemas deben preocuparlo?
Hay dos. Pero en primer lugar, dediquemos un momento para pensar en todas las cosas que deberá concretar.
Los equipos jóvenes, especialmente si los lideran nuevos gerentes, deben ser los grupos más enérgicos y con mayor entusiasmo. Esos equipos están generalmente exentos de una mentalidad de "estuve aquí, hice esto" que afecta a muchos equipos con experiencia. Raramente consideran que un desafío es imposible de resolver. Y con frecuencia aceptan gustosos el cambio. ¡Si fuese posible embotellar esas cualidades!
Pero equipos inexpertos tienen sus problemas. El primero es que ignoran el nivel de riesgo que la organización puede absorber.
Es por eso que usted, inclusive en el cargo de nuevo gerente, debe asegurarse que sus subordinados entiendan el equilibrio entre algo que es audaz a nivel estratégico, y que es con frecuencia bueno, y respetar los límites del riesgo aceptable, que es siempre muy necesario.
El segundo problema tiene que ver con usted como líder del equipo. Con demasiada frecuencia, gerentes inexpertos suelen contratar amigos, o al menos personas que las hacen sentir seguros. Combata esa tendencia. Busque personas que sean mejores, más inteligentes y más talentosas que usted. Esas personas impulsan a la organización a nuevas alturas en materia de desempeño. Y le garantizamos que su carrera seguirá esa tendencia.
Jack y Suzy Welch son autores del libro 'Winning'. Pueden enviarles preguntas por correo electrónico winning@nytimes.com.
GRUPO 132 - LOS PSICORRIGIDOS
(Para analizar por escrito para la clase del 3 de marzo)
(Tomado del periodico Portafolio marzo 02)
Los 'psicorrígidos' tienen una mente simple, superficial y sin pensamiento creativo
No está mal aferrarse a las creencias, convicciones e ideas. Lo complicado es no ver más allá de la propia 'sabiduría'.
Así que si alguna vez en su trabajo o familia lo han tildado de 'psicorrígido', por algo será.
Sobre el tema, el psicólogo Walter Riso acaba de publicar 'El poder del pensamiento flexible', que divide las mentes en rígidas, líquidas y flexibles. ¿Ha pensado en qué grupo está usted?
Lo cierto es que si no se ha encontrado el punto de equilibrio, tanto el acartonamiento como la indiferencia resultan insufribles.
¿Qué determina que una persona se comporte de una u otra manera? Walter Riso sostiene que el factor que determina el tipo de mente es el aprendizaje y el sistema educativo en general, la tendencia heredada es mínima.
"Pero es común que los que tienen padres rígidos terminen siendo rígidos". Normalmente, eso se puede empezar a ver desde los 12 años, cuando se tiene un criterio más moral sobre la vida.
A su juicio, una mente rígida es impenetrable, no está preparada para someterse a discrepancia, es arrogante, se cree poseedora de la verdad y es altamente resistente al cambio.
"Son mentes dogmáticas que se niegan a revisar sus creencias, a dudar de sus principios y rechazan cualquier información. Son personas serias y amargadas, a quienes no les gusta la lúdica. Por otro lado, son normativas y conformistas: se apegan a la tradición y al pasado y por eso están condenadas a repetir", afirma.
Y aunque no lo parezca, la mente rígida, si profundiza, podría entrar en contradicción. Y ahí no termina el asunto, además de lo anterior se identifican porque son mentes prejuiciosas, autoritarias, les gusta el abuso del poder y, con frecuencia, se vuelven agresivas con el que las pone entre la espada y la pared. La duda y la revisión son procesos peligrosos.
Lo peor de todo, según Riso, es que esta actitud genera problemas psicológicos, estrés, trastornos de ansiedad y, en consecuencia, menor calidad de vida.
En lo laboral
"Se trata de un problema social" que en lo laboral, también suele crear un clima negativo. "Es el caso del jefe perfeccionista y rígido que ve una amenaza en las iniciativas de los otros, tiene miedo a verse desactualizado y pánico a los cambios. Por eso, con frecuencia, empieza a ejercer el poder de manera injusta y no es democrático". Lo peor es que no es consciente de que hoy manda, pero mañana será otro.
Agrega que "una mente rígida es perfecta para un trabajo de control de calidad de algún material radioactivo porque ante la creatividad, no funciona".
Es por eso que cuando se trata de escoger alguien para manejar una organización, lo lógico es que no elijan personas con mente rígida. Está comprobado que los prefieren atrevidos, arriesgados y que sepan delegar. El rígido normalmente se ofende si alguien no está de acuerdo con sus ideas y es incapaz de trabajar en grupo.
En una sociedad como esta, no es raro que existan mentes así, dice el psicólogo, "es el mundo de las certezas, de lo que confunden con seguridad y termina convirtiéndose en arrogancia".
Hay un claro perfil para estas personalidades, que quieren tener todo bajo control y es que suelen ser cerradas al cambio, la duda y la revisión. Para ellas, no es más que 'flojera', pero en el fondo la reacción es resultado del miedo a estar equivocado, a perder estatus o autoestima o a no estar preparado para afrontar las exigencias que traen el cambio y lo desconocido.
Lo cierto es que el pensamiento es como una U en las distintas etapas de la vida: en la niñez se es rígido y egocéntrico; en la adultez, más flexible (no siempre) y con los años se vuelve a la rigidez. Entre más pasan, mucho peor, "hay más seguridad, se tiene mayor poder y también hay refuerzo social".
El libro
Para Walter Riso, 'El poder del pensamiento flexible' nació de su necesidad de que las personas comprendan la flexibilidad mental como un estilo de vida. Para él, las mentes rígidas se han convertido en un problema y detrás de los trastornos sicológicos hay siempre una manera de procesar la información estricta y una forma complicada que impide adaptarse a la realidad.
Agrega que en sus consultas ve sufrir a muchos por esa causa. "Encontramos que las personas que son rígidas son personas que se enferman más, que generan violencia a su alrededor; que no son capaces de tener un mejor estilo de vida".
Los colombianos no son cuadriculados
El psicólogo Walter Riso afirma que aunque no tiene datos estadísticos, los colombianos no son tan rígidos. Lo dice por su experiencia en terapias, docencia e investigación.
Afirma que es un error pensar que las personas conservadoras sean rígidas. "Y esto lo digo porque muchos sectores de la población colombiana son conservadoras en cuanto a sus creencias. Las investigaciones muestran en esto sí, que ser conservador no implica ser rígido. Hay conservadores que son flexibles y revisan. Yo pienso que algunos grupos sociales pueden ser rígidos, pero el colombiano medio, pese a no tener inmigración de otros países, no es rígido".
El colombiano tiene humor, es amable, no es conformista, maneja algunos prejuicios pero no es tan extremo.
El 'cuadriculado'
Ser de pensamiento 'rígido' no solo cae mal en las relaciones sociales, sino que trae consecuencias. Estas son algunas de ellas:
Niveles altos de estrés y depresión
Baja tolerancia a la frustración: no hay mente rígida que no haga pataleta.
Angustia por no tener el control total de las cosas.
Malas relaciones interpersonales: el autoritarismo y el prejuicio que acompañan la rigidez mental generan malestar, rechazo y agresión.
Dificultades en la toma de decisiones: la persona rígida suele inmovilizarse cuando los imponderables aparecen.
Déficit en la resolución de problemas: debido a que ven el mundo en una sola dimensión.
Alteraciones laborales, sexuales, afectivas y demás, porque toda persona rígida busca un perfeccionismo inalcanzable.
Miedo a cometer errores y miedo al cambio.
Dificultades en su crecimiento personal, porque viven ancladas al pasado y a los 'debería'.
Los pies en la tierra
No creerse dueño de la verdad y ser abierto al cambio, tiene beneficios.
Las relaciones interpersonales son amables y constructivas porque la gente no se siente amenazada.
La persona flexible no pretende ganar o tener la razón a cualquier precio.
Vive en paz consigo misma, no se siente violentada ni le impone al mundo una estructura determinada de pensamiento.
Las cosas fluyen sin tantos requisitos: la solución de problemas y las decisiones se dan con facilidad.
Los niveles de estrés y de depresión bajan.
La mente abierta sabe perder y no se aferra a los imposibles. Funciona con los pies en la tierra.
Las mentes flexibles crecen y desarrollan su potencial porque no están interesadas en verdades consumadas.
La risa y el humor forman parte de la vida cotidiana de las personas flexibles.
Los niveles de prevención y desconfianza bajan ostensiblemente.
Cuando existe flexibilidad, hay más amigos, que enemigos, más compasión que indiferencia, más amor que guerra.
Ser flexible mejora el sueño y todas las actividades somáticas, porque la vida se concentra en lo que vale la pena .
(Tomado del periodico Portafolio marzo 02)
Los 'psicorrígidos' tienen una mente simple, superficial y sin pensamiento creativo
No está mal aferrarse a las creencias, convicciones e ideas. Lo complicado es no ver más allá de la propia 'sabiduría'.
Así que si alguna vez en su trabajo o familia lo han tildado de 'psicorrígido', por algo será.
Sobre el tema, el psicólogo Walter Riso acaba de publicar 'El poder del pensamiento flexible', que divide las mentes en rígidas, líquidas y flexibles. ¿Ha pensado en qué grupo está usted?
Lo cierto es que si no se ha encontrado el punto de equilibrio, tanto el acartonamiento como la indiferencia resultan insufribles.
¿Qué determina que una persona se comporte de una u otra manera? Walter Riso sostiene que el factor que determina el tipo de mente es el aprendizaje y el sistema educativo en general, la tendencia heredada es mínima.
"Pero es común que los que tienen padres rígidos terminen siendo rígidos". Normalmente, eso se puede empezar a ver desde los 12 años, cuando se tiene un criterio más moral sobre la vida.
A su juicio, una mente rígida es impenetrable, no está preparada para someterse a discrepancia, es arrogante, se cree poseedora de la verdad y es altamente resistente al cambio.
"Son mentes dogmáticas que se niegan a revisar sus creencias, a dudar de sus principios y rechazan cualquier información. Son personas serias y amargadas, a quienes no les gusta la lúdica. Por otro lado, son normativas y conformistas: se apegan a la tradición y al pasado y por eso están condenadas a repetir", afirma.
Y aunque no lo parezca, la mente rígida, si profundiza, podría entrar en contradicción. Y ahí no termina el asunto, además de lo anterior se identifican porque son mentes prejuiciosas, autoritarias, les gusta el abuso del poder y, con frecuencia, se vuelven agresivas con el que las pone entre la espada y la pared. La duda y la revisión son procesos peligrosos.
Lo peor de todo, según Riso, es que esta actitud genera problemas psicológicos, estrés, trastornos de ansiedad y, en consecuencia, menor calidad de vida.
En lo laboral
"Se trata de un problema social" que en lo laboral, también suele crear un clima negativo. "Es el caso del jefe perfeccionista y rígido que ve una amenaza en las iniciativas de los otros, tiene miedo a verse desactualizado y pánico a los cambios. Por eso, con frecuencia, empieza a ejercer el poder de manera injusta y no es democrático". Lo peor es que no es consciente de que hoy manda, pero mañana será otro.
Agrega que "una mente rígida es perfecta para un trabajo de control de calidad de algún material radioactivo porque ante la creatividad, no funciona".
Es por eso que cuando se trata de escoger alguien para manejar una organización, lo lógico es que no elijan personas con mente rígida. Está comprobado que los prefieren atrevidos, arriesgados y que sepan delegar. El rígido normalmente se ofende si alguien no está de acuerdo con sus ideas y es incapaz de trabajar en grupo.
En una sociedad como esta, no es raro que existan mentes así, dice el psicólogo, "es el mundo de las certezas, de lo que confunden con seguridad y termina convirtiéndose en arrogancia".
Hay un claro perfil para estas personalidades, que quieren tener todo bajo control y es que suelen ser cerradas al cambio, la duda y la revisión. Para ellas, no es más que 'flojera', pero en el fondo la reacción es resultado del miedo a estar equivocado, a perder estatus o autoestima o a no estar preparado para afrontar las exigencias que traen el cambio y lo desconocido.
Lo cierto es que el pensamiento es como una U en las distintas etapas de la vida: en la niñez se es rígido y egocéntrico; en la adultez, más flexible (no siempre) y con los años se vuelve a la rigidez. Entre más pasan, mucho peor, "hay más seguridad, se tiene mayor poder y también hay refuerzo social".
El libro
Para Walter Riso, 'El poder del pensamiento flexible' nació de su necesidad de que las personas comprendan la flexibilidad mental como un estilo de vida. Para él, las mentes rígidas se han convertido en un problema y detrás de los trastornos sicológicos hay siempre una manera de procesar la información estricta y una forma complicada que impide adaptarse a la realidad.
Agrega que en sus consultas ve sufrir a muchos por esa causa. "Encontramos que las personas que son rígidas son personas que se enferman más, que generan violencia a su alrededor; que no son capaces de tener un mejor estilo de vida".
Los colombianos no son cuadriculados
El psicólogo Walter Riso afirma que aunque no tiene datos estadísticos, los colombianos no son tan rígidos. Lo dice por su experiencia en terapias, docencia e investigación.
Afirma que es un error pensar que las personas conservadoras sean rígidas. "Y esto lo digo porque muchos sectores de la población colombiana son conservadoras en cuanto a sus creencias. Las investigaciones muestran en esto sí, que ser conservador no implica ser rígido. Hay conservadores que son flexibles y revisan. Yo pienso que algunos grupos sociales pueden ser rígidos, pero el colombiano medio, pese a no tener inmigración de otros países, no es rígido".
El colombiano tiene humor, es amable, no es conformista, maneja algunos prejuicios pero no es tan extremo.
El 'cuadriculado'
Ser de pensamiento 'rígido' no solo cae mal en las relaciones sociales, sino que trae consecuencias. Estas son algunas de ellas:
Niveles altos de estrés y depresión
Baja tolerancia a la frustración: no hay mente rígida que no haga pataleta.
Angustia por no tener el control total de las cosas.
Malas relaciones interpersonales: el autoritarismo y el prejuicio que acompañan la rigidez mental generan malestar, rechazo y agresión.
Dificultades en la toma de decisiones: la persona rígida suele inmovilizarse cuando los imponderables aparecen.
Déficit en la resolución de problemas: debido a que ven el mundo en una sola dimensión.
Alteraciones laborales, sexuales, afectivas y demás, porque toda persona rígida busca un perfeccionismo inalcanzable.
Miedo a cometer errores y miedo al cambio.
Dificultades en su crecimiento personal, porque viven ancladas al pasado y a los 'debería'.
Los pies en la tierra
No creerse dueño de la verdad y ser abierto al cambio, tiene beneficios.
Las relaciones interpersonales son amables y constructivas porque la gente no se siente amenazada.
La persona flexible no pretende ganar o tener la razón a cualquier precio.
Vive en paz consigo misma, no se siente violentada ni le impone al mundo una estructura determinada de pensamiento.
Las cosas fluyen sin tantos requisitos: la solución de problemas y las decisiones se dan con facilidad.
Los niveles de estrés y de depresión bajan.
La mente abierta sabe perder y no se aferra a los imposibles. Funciona con los pies en la tierra.
Las mentes flexibles crecen y desarrollan su potencial porque no están interesadas en verdades consumadas.
La risa y el humor forman parte de la vida cotidiana de las personas flexibles.
Los niveles de prevención y desconfianza bajan ostensiblemente.
Cuando existe flexibilidad, hay más amigos, que enemigos, más compasión que indiferencia, más amor que guerra.
Ser flexible mejora el sueño y todas las actividades somáticas, porque la vida se concentra en lo que vale la pena .
GRUPO 128 - ROL DE LOS EMPRESARIOS DEL SIGLOIXXI
(para analizar por escrito para la clase de marzo 5)
Tomado de la Revista DInero
Rol de los empresarios en el siglo XXI
Los que tienen que generar riqueza y desarrollo son los empresarios, a través de innovación, búsqueda de nuevas oportunidades, inversiones y determinación.
El empresario, por definición, tiene que generar riqueza, generar valor para todos sus relacionados: consumidores, canales de distribución, empleados, accionistas, proveedores y comunidad.
La generación de riqueza se logra al identificar necesidades insatisfechas (o que se pueden satisfacer en mejor forma) y desarrollar ventajas competitivas que nos permitan satisfacerlas mejor que cualquier otro, aprovechando efectivamente los recursos para capturar el mayor valor para la empresa.
Debemos ser concientes de que el gobierno puede facilitar condiciones, generar confianza, crear infraestructura, dictar normas, establecer institucionalidad y estabilidad jurídica, pero los que tienen que generar riqueza y desarrollo son los empresarios, a través de innovación, búsqueda de nuevas oportunidades, inversiones y determinación.
El espíritu emprendedor ve oportunidades donde otros ven problemas, es capaz de soñar, de estar permanentemente alerta, en busca de nuevas necesidades, nuevos desarrollos, nuevas formas de hacer las cosas y sobre todo es capaz de convertir esos sueños en realidades.
Con frecuencia creemos que la mayor limitante para ser empresario y para generar riqueza es el capital, sin embargo, cada día vemos ejemplos de personas que comenzaron prácticamente desde cero pero su creatividad, su entusiasmo, su confianza en sí mismos y su determinación los han conducido al logro de resultados extraordinarios.
Es necesario que toda la sociedad reconozca la necesidad urgente de que haya más empresarios, más generación de riqueza y más desarrollo.
Pero, ¿generar riqueza para qué?
Para dar rendimientos justos a los accionistas, pero también para generar desarrollo y mejorar toda la sociedad.
El empresario de hoy tiene que ser un líder capaz de crecer y desarrollarse como ser humano integral y capaz de desarrollar a todos sus colaboradores, convertir su organización en fuente de mejoramiento personal para todos.
Si el líder de la organización tiene una filosofía de vida clara (creencias, valores, misión, visión, áreas de desarrollo personal, mejoramiento equilibrado) y esto se refleja en la filosofía de la empresa, será una empresa exitosa que contribuye al mejoramiento de la sociedad.
Los empresarios hoy podemos jugar un papel clave en generar riqueza, desarrollo y bienestar, podemos ser el motor de desarrollo y transformación de la sociedad, asumir la responsabilidad de construir un mejor futuro a través de empresas generadoras de riqueza pero también a través de empresas sociales, capaces de generar bienestar; por ejemplo, empresas que generan trabajo, que tengan proyectos de nutrición, salud, educación, vivienda, recreación, etc.
La empresa social debe generar el máximo impacto social, siendo autosostenible, pero debe ser liderada y manejada con todo profesionalismo, y los empresarios podemos contribuir significativamente a hacer de esa empresa social una empresa exitosa y eficaz.
Si bien la empresa generadora de riqueza puede ser ella misma empresa social, también puede ser promotora e impulsora de empresas sociales. No con el concepto de hacer caridad, limpiar conciencia, regalar algo de lo que me sobra o dar limosna, sino asumiendo la responsabilidad de contribuir decididamente al mejoramiento de la sociedad, a trabajar en conjunto con el gobierno y otros estamentos en la construcción de una mejor comunidad, una mejor ciudad, un mejor país.
Los empresarios, si son capaces de sobrevivir y liderar empresas exitosas, también pueden hacer grandes aportes directamente o a través de sus ejecutivos, dedicando tiempo, esfuerzo, recursos para mejorar la sociedad, para trabajar en conjunto con otros actores de la sociedad y entre todos transformarla, aprovechando efectivamente todos los recursos y logrando los mejores resultados para el progreso de todos.
La educación es el principal generador de equidad, desarrollo y bienestar. Una EDUCACION UNIVERSAL Y DE CALIDAD logra cambiar a los individuos y a toda la sociedad en mínimo plazo. La sociedad necesita el compromiso de todos sus estamentos para mejorar el sistema educativo y los empresarios podemos jugar un papel preponderante en la convocatoria y liderazgo de este proceso.
Tomado de la Revista DInero
Rol de los empresarios en el siglo XXI
Los que tienen que generar riqueza y desarrollo son los empresarios, a través de innovación, búsqueda de nuevas oportunidades, inversiones y determinación.
El empresario, por definición, tiene que generar riqueza, generar valor para todos sus relacionados: consumidores, canales de distribución, empleados, accionistas, proveedores y comunidad.
La generación de riqueza se logra al identificar necesidades insatisfechas (o que se pueden satisfacer en mejor forma) y desarrollar ventajas competitivas que nos permitan satisfacerlas mejor que cualquier otro, aprovechando efectivamente los recursos para capturar el mayor valor para la empresa.
Debemos ser concientes de que el gobierno puede facilitar condiciones, generar confianza, crear infraestructura, dictar normas, establecer institucionalidad y estabilidad jurídica, pero los que tienen que generar riqueza y desarrollo son los empresarios, a través de innovación, búsqueda de nuevas oportunidades, inversiones y determinación.
El espíritu emprendedor ve oportunidades donde otros ven problemas, es capaz de soñar, de estar permanentemente alerta, en busca de nuevas necesidades, nuevos desarrollos, nuevas formas de hacer las cosas y sobre todo es capaz de convertir esos sueños en realidades.
Con frecuencia creemos que la mayor limitante para ser empresario y para generar riqueza es el capital, sin embargo, cada día vemos ejemplos de personas que comenzaron prácticamente desde cero pero su creatividad, su entusiasmo, su confianza en sí mismos y su determinación los han conducido al logro de resultados extraordinarios.
Es necesario que toda la sociedad reconozca la necesidad urgente de que haya más empresarios, más generación de riqueza y más desarrollo.
Pero, ¿generar riqueza para qué?
Para dar rendimientos justos a los accionistas, pero también para generar desarrollo y mejorar toda la sociedad.
El empresario de hoy tiene que ser un líder capaz de crecer y desarrollarse como ser humano integral y capaz de desarrollar a todos sus colaboradores, convertir su organización en fuente de mejoramiento personal para todos.
Si el líder de la organización tiene una filosofía de vida clara (creencias, valores, misión, visión, áreas de desarrollo personal, mejoramiento equilibrado) y esto se refleja en la filosofía de la empresa, será una empresa exitosa que contribuye al mejoramiento de la sociedad.
Los empresarios hoy podemos jugar un papel clave en generar riqueza, desarrollo y bienestar, podemos ser el motor de desarrollo y transformación de la sociedad, asumir la responsabilidad de construir un mejor futuro a través de empresas generadoras de riqueza pero también a través de empresas sociales, capaces de generar bienestar; por ejemplo, empresas que generan trabajo, que tengan proyectos de nutrición, salud, educación, vivienda, recreación, etc.
La empresa social debe generar el máximo impacto social, siendo autosostenible, pero debe ser liderada y manejada con todo profesionalismo, y los empresarios podemos contribuir significativamente a hacer de esa empresa social una empresa exitosa y eficaz.
Si bien la empresa generadora de riqueza puede ser ella misma empresa social, también puede ser promotora e impulsora de empresas sociales. No con el concepto de hacer caridad, limpiar conciencia, regalar algo de lo que me sobra o dar limosna, sino asumiendo la responsabilidad de contribuir decididamente al mejoramiento de la sociedad, a trabajar en conjunto con el gobierno y otros estamentos en la construcción de una mejor comunidad, una mejor ciudad, un mejor país.
Los empresarios, si son capaces de sobrevivir y liderar empresas exitosas, también pueden hacer grandes aportes directamente o a través de sus ejecutivos, dedicando tiempo, esfuerzo, recursos para mejorar la sociedad, para trabajar en conjunto con otros actores de la sociedad y entre todos transformarla, aprovechando efectivamente todos los recursos y logrando los mejores resultados para el progreso de todos.
La educación es el principal generador de equidad, desarrollo y bienestar. Una EDUCACION UNIVERSAL Y DE CALIDAD logra cambiar a los individuos y a toda la sociedad en mínimo plazo. La sociedad necesita el compromiso de todos sus estamentos para mejorar el sistema educativo y los empresarios podemos jugar un papel preponderante en la convocatoria y liderazgo de este proceso.
GRUPO 131 - LA NOVELA DE MILLONARIOS
(para analizar por escrito para la clase de marzo 5)
La novela de Millonarios
Este equipo , que estuvo a punto de desaparecer, está reacomodando su estrategia empresarial para dar títulos a una afición que tiene 20 años de ayuno.
A principios de este año, Millonarios tenía que cumplir con el primer pago, por $4.200 millones, a sus acreedores en el marco de la Ley 550. Si lo incumplía se iría a liquidación y desaparecería. Juan Carlos López, su presidente, y la Dirección Nacional de Estupefacientes, DNE, el máximo accionista del equipo, acordaron que esta entidad entregaría un anticipo al equipo por ese valor, sobre el lote que tiene el club en el norte de la ciudad, activo en el que están sembradas sus esperanzas para superar las dificultades financieras.
Cuando se hizo el pago, López respiró tranquilo. Era el plazo inmediato más grande por cumplir, ya que el resto de la deuda, unos $6.000 millones, se pagará en diez años, lo que le da un respiro para planear su futuro.
En medio de las dificultades propias de una empresa en Ley 550, y de un club de fútbol que se encuentra bajo el régimen fundacional y cuyas utilidades -si las hay- tienen que revertirse en sí mismo y no en dividendos para sus socios, Millonarios ha tenido que capotear serios problemas económicos, pues tiene que encontrar recursos distintos a la capitalización, ya que no es atractivo para nadie hacerlo.
La estrategia de supervivencia ha funcionado. Incrementó sus ingresos en más de 260%, entre 2004 y 2007, gracias al acercamiento con la afición, a la búsqueda proactiva de patrocinadores y a la incursión en nuevos negocios, como las escuelas deportivas; y en los últimos dos años revirtió la tendencia de pérdidas permanentes y dio utilidades cercanas a los $700 millones. Sin embargo, sus costos también se dispararon en casi 150% en el mismo periodo, en especial en su nómina de jugadores, lo que no se ha traducido en importantes participaciones deportivas.
Millonarios vive en el ojo del huracán. En lo deportivo su hinchada, una de las más numerosas del país, no ha podido festejar un título en los últimos 20 años y su gestión administrativa es permanentemente criticada por un sector de la prensa deportiva de Bogotá.
López se defiende y señala que en los últimos años Millos, en medio de la Ley 550, logró consolidarse y ha pagado la mitad de la deuda que ascendía a $12.000 millones. "Además, el hecho de que la DNE sea el socio mayoritario, obliga a que entidades de vigilancia del Estado tengan sus ojos puestos en la administración del equipo, a lo que se suman el comité de vigilancia de los acreedores y las auditorías externas. Cada mes tengo que rendir informes de la plata que entra al equipo y cómo se gasta", dice López.
La gestión
Las finanzas de un club de fútbol se soportan sobre varios ejes: las taquillas, los patrocinios, la televisión, el merchandising y la venta de pases de jugadores, entre otros, que le permitan garantizar su operación. Los costos fijos de Millonarios en este primer torneo ascienden a más de $1.000 millones mensuales.
¿Cuáles han sido los aciertos y errores en la gestión de López? Logró conformar un equipo que le permite pelear la entrada en los cuadrangulares finales y animar el campeonato local. Pasó de tener 7.000 asistentes en promedio, en 2004, a cerca de 20.000 en los últimos semestres. Esto significó pasar de unos ingresos de $4.500 millones a más de $16.000 millones el año anterior. Cuenta con 28 barras identificadas que van desde los tradicionales y controvertidos Comandos Azules o la Blue Rain, hasta un gremio que es Uniban, con quienes permanentemente se reúne López. Incluso ha sido acusado de patrocinar barras bravas, acusación que él desvirtúa.
Aunque las cuentas estén a la vista y hoy el equipo ha logrado estabilizarse en sus pagos, los resultados deportivos no corresponden al nivel de gastos, pues a partir de 2002, desde que se juegan dos torneos al año, Millonarios nunca ha disputado una final. Y solo los gastos de personal -concentrados en jugadores- pasaron de $4.700 millones en 2004, a $11.700 millones el año anterior.
Para López, en el tema de los jugadores no se pueden recortar gastos. "Hace tres años, Millonarios no tenía pases de jugadores, hoy el 70% de su nómina es propia", dice. Pero, para los críticos deportivos, el problema es de calidad, ya que son pocos los que sobresalen. Aunque no son muchos, tienen activos importantes, como Jhonatan Estrada, por cuyo pase el Once Caldas ofreció US$1 millón al inicio de la temporada.
Una polémica decisión administrativa se dio en el segundo semestre del año pasado, cuando el equipo se vino abajo en el torneo local. Pero, gracias a su participación en la Copa Suramericana, logró recuperarse y llegar hasta semifinales, eliminando equipos de la talla del Atlético Nacional de Medellín, Sao Paulo de Brasil y Colo Colo de Chile, entre otros.
Su paso por este torneo internacional le representó en los premios que entregó la Confederación Suramericana de Fútbol, Conmebol, cerca de US$480.000. Sin embargo, el 80% de esos ingresos se fueron en premios para los jugadores. Cuando empezó la Suramericana, Millos estaba en una profunda crisis deportiva e interna, y López decidió ofrecer en el partido clave con Coronel Bolognesi de Perú un premio por US$100.000 a los jugadores.
El equipo ganó y fue superando cada una de las rondas siguientes y en total el equipo tuvo que entregarles premios a sus jugadores por US$380.000, libres de impuestos, que asumía el club, hasta que fue eliminado por el América de México. Al hacer las cuentas finales, los recursos que entraron por Conmebol se fueron en el pago de los premios, los transportes y la concentración, mientras que en taquillas, donde hubo asistencias superiores a 35.000 personas en promedio, le quedaron cerca de $2.400 millones, luego del pago de impuestos.
¿Acierto o error? Está claro que al equipo lo único que le quedó de esta participación fue colocarse en la vitrina internacional, porque en términos financieros el balance pudo haber sido mejor. Para algunos, si los premios no hubieran sido tan altos, la operación económica hubiera mejorado. Pero, ¿qué habría pasado si no avanza en el torneo internacional y no se entregaban esos premios por productividad? Hoy, posiblemente estaría es una situación más complicada.
Otro factor a favor de López, es su actividad proactiva en la consecución de patrocinios. De $900 millones que tenía Millonarios en 2004, hoy ese valor supera los $3.000 millones y están vinculadas marcas como Pepsi, Tigo, Cafam y ETB, entre otras, y más de 21 patrocinadores que no aparecen en las camisetas, sino en vallas y logística.
La vinculación y el interés de los patrocinadores en el fútbol profesional se da porque hoy se transmiten cinco de los nueve partidos de cada fecha por televisión abierta y cerrada. Incluso, las vallas ya no son estáticas sino electrónicas. "El negocio del fútbol ha cambiado, lo que vende es televisión; por eso el tema de patrocinadores y vallas se ha convertido en un buen negocio para todos. La idea es que en el mediano plazo Millonarios solo tenga uno o máximo dos patrocinadores", dice López.
Incluso, el año pasado, las marcas que apoyan a Millos empezaron a generar sinergias entre sí y a desarrollar promociones entre Tigo, Pepsi y Cafam que les permitieron capitalizar la marca de Millos. A su vez, Cafam, por ejemplo, decidió aumentar su inversión en el patrocinio y apalancar la realización del primer torneo internacional amistoso del año, en Bogotá, que se jugó en enero bajo el nombre de la Copa Cafam en la que invirtió cerca de US$100.000.
Sin embargo, el trato con algunos patrocinadores no fue el mejor. Petrobras, que durante dos años acompañó a Millonarios, recibió el 10 de enero una comunicación de López en la que agradece el apoyo de la petrolera y da por terminada su vinculación con el patrocinio; en momentos en que Petrobras le había solicitado un tiempo, mientras lograba las aprobaciones en casa matriz para continuar con el patrocinio. En carta del 23 de enero pasado, la empresa brasileña manifestó su inconformidad y calificó de 'injusta' la decisión unilateral del equipo.
De otra parte, se abona el interés por diversificar posibilidades de ingresos, como las escuelas de formación, que en 2007 le representaron ingresos por $330 millones, duplicando la cifra de 2004. La apuesta es que de allí, el equipo en el futuro pueda nutrir sus divisiones menores y el equipo profesional.
El futuro
Dos factores determinarán el futuro inmediato de Millonarios: una transformación en la estructura de los equipos profesionales en el país, que estudia el gobierno para que pasen de ser clubes deportivos a sociedades por acciones, pues así podrían conseguir recursos frescos para sus operaciones y entregarían dividendos a los inversionistas, y la venta del lote que es su principal activo (es dueño del 70% frente al 30% del gobierno).
"Hoy se discuten borradores sobre los principios de la transformación de la naturaleza del fútbol profesional. En marzo se presentará la propuesta ante el Congreso de la República¨, dice Everth Bustamante, director de Coldeportes. Esta iniciativa no es nueva y se ha visto varias veces torpedeada. Para el gobierno será una prueba de fuego.
Y, en cuanto al lote, se espera que en los próximos meses, de acuerdo con un compromiso del Alcalde Mayor de Bogotá, se determine y reglamente el Plan de Ordenamiento Zonal para esa área al norte de la ciudad y defina los usos que puede tener. Luego, el lote será puesto en venta por el gobierno e, inmediatamente, la DNE procederá a vender los derechos que tiene en Millonarios, que ascienden a cerca del 30%, en un proceso de democratización.
La historia de Millonarios es de novela. Sin plazos inmediatos por cumplir, la afición espera que lleguen los títulos y termine ese ayuno. Así, unos mejores resultados económicos no se harán esperar.
[Vea cifras de ingresos y egresos de millos en Dinero.com]
La novela de Millonarios
Este equipo , que estuvo a punto de desaparecer, está reacomodando su estrategia empresarial para dar títulos a una afición que tiene 20 años de ayuno.
A principios de este año, Millonarios tenía que cumplir con el primer pago, por $4.200 millones, a sus acreedores en el marco de la Ley 550. Si lo incumplía se iría a liquidación y desaparecería. Juan Carlos López, su presidente, y la Dirección Nacional de Estupefacientes, DNE, el máximo accionista del equipo, acordaron que esta entidad entregaría un anticipo al equipo por ese valor, sobre el lote que tiene el club en el norte de la ciudad, activo en el que están sembradas sus esperanzas para superar las dificultades financieras.
Cuando se hizo el pago, López respiró tranquilo. Era el plazo inmediato más grande por cumplir, ya que el resto de la deuda, unos $6.000 millones, se pagará en diez años, lo que le da un respiro para planear su futuro.
En medio de las dificultades propias de una empresa en Ley 550, y de un club de fútbol que se encuentra bajo el régimen fundacional y cuyas utilidades -si las hay- tienen que revertirse en sí mismo y no en dividendos para sus socios, Millonarios ha tenido que capotear serios problemas económicos, pues tiene que encontrar recursos distintos a la capitalización, ya que no es atractivo para nadie hacerlo.
La estrategia de supervivencia ha funcionado. Incrementó sus ingresos en más de 260%, entre 2004 y 2007, gracias al acercamiento con la afición, a la búsqueda proactiva de patrocinadores y a la incursión en nuevos negocios, como las escuelas deportivas; y en los últimos dos años revirtió la tendencia de pérdidas permanentes y dio utilidades cercanas a los $700 millones. Sin embargo, sus costos también se dispararon en casi 150% en el mismo periodo, en especial en su nómina de jugadores, lo que no se ha traducido en importantes participaciones deportivas.
Millonarios vive en el ojo del huracán. En lo deportivo su hinchada, una de las más numerosas del país, no ha podido festejar un título en los últimos 20 años y su gestión administrativa es permanentemente criticada por un sector de la prensa deportiva de Bogotá.
López se defiende y señala que en los últimos años Millos, en medio de la Ley 550, logró consolidarse y ha pagado la mitad de la deuda que ascendía a $12.000 millones. "Además, el hecho de que la DNE sea el socio mayoritario, obliga a que entidades de vigilancia del Estado tengan sus ojos puestos en la administración del equipo, a lo que se suman el comité de vigilancia de los acreedores y las auditorías externas. Cada mes tengo que rendir informes de la plata que entra al equipo y cómo se gasta", dice López.
La gestión
Las finanzas de un club de fútbol se soportan sobre varios ejes: las taquillas, los patrocinios, la televisión, el merchandising y la venta de pases de jugadores, entre otros, que le permitan garantizar su operación. Los costos fijos de Millonarios en este primer torneo ascienden a más de $1.000 millones mensuales.
¿Cuáles han sido los aciertos y errores en la gestión de López? Logró conformar un equipo que le permite pelear la entrada en los cuadrangulares finales y animar el campeonato local. Pasó de tener 7.000 asistentes en promedio, en 2004, a cerca de 20.000 en los últimos semestres. Esto significó pasar de unos ingresos de $4.500 millones a más de $16.000 millones el año anterior. Cuenta con 28 barras identificadas que van desde los tradicionales y controvertidos Comandos Azules o la Blue Rain, hasta un gremio que es Uniban, con quienes permanentemente se reúne López. Incluso ha sido acusado de patrocinar barras bravas, acusación que él desvirtúa.
Aunque las cuentas estén a la vista y hoy el equipo ha logrado estabilizarse en sus pagos, los resultados deportivos no corresponden al nivel de gastos, pues a partir de 2002, desde que se juegan dos torneos al año, Millonarios nunca ha disputado una final. Y solo los gastos de personal -concentrados en jugadores- pasaron de $4.700 millones en 2004, a $11.700 millones el año anterior.
Para López, en el tema de los jugadores no se pueden recortar gastos. "Hace tres años, Millonarios no tenía pases de jugadores, hoy el 70% de su nómina es propia", dice. Pero, para los críticos deportivos, el problema es de calidad, ya que son pocos los que sobresalen. Aunque no son muchos, tienen activos importantes, como Jhonatan Estrada, por cuyo pase el Once Caldas ofreció US$1 millón al inicio de la temporada.
Una polémica decisión administrativa se dio en el segundo semestre del año pasado, cuando el equipo se vino abajo en el torneo local. Pero, gracias a su participación en la Copa Suramericana, logró recuperarse y llegar hasta semifinales, eliminando equipos de la talla del Atlético Nacional de Medellín, Sao Paulo de Brasil y Colo Colo de Chile, entre otros.
Su paso por este torneo internacional le representó en los premios que entregó la Confederación Suramericana de Fútbol, Conmebol, cerca de US$480.000. Sin embargo, el 80% de esos ingresos se fueron en premios para los jugadores. Cuando empezó la Suramericana, Millos estaba en una profunda crisis deportiva e interna, y López decidió ofrecer en el partido clave con Coronel Bolognesi de Perú un premio por US$100.000 a los jugadores.
El equipo ganó y fue superando cada una de las rondas siguientes y en total el equipo tuvo que entregarles premios a sus jugadores por US$380.000, libres de impuestos, que asumía el club, hasta que fue eliminado por el América de México. Al hacer las cuentas finales, los recursos que entraron por Conmebol se fueron en el pago de los premios, los transportes y la concentración, mientras que en taquillas, donde hubo asistencias superiores a 35.000 personas en promedio, le quedaron cerca de $2.400 millones, luego del pago de impuestos.
¿Acierto o error? Está claro que al equipo lo único que le quedó de esta participación fue colocarse en la vitrina internacional, porque en términos financieros el balance pudo haber sido mejor. Para algunos, si los premios no hubieran sido tan altos, la operación económica hubiera mejorado. Pero, ¿qué habría pasado si no avanza en el torneo internacional y no se entregaban esos premios por productividad? Hoy, posiblemente estaría es una situación más complicada.
Otro factor a favor de López, es su actividad proactiva en la consecución de patrocinios. De $900 millones que tenía Millonarios en 2004, hoy ese valor supera los $3.000 millones y están vinculadas marcas como Pepsi, Tigo, Cafam y ETB, entre otras, y más de 21 patrocinadores que no aparecen en las camisetas, sino en vallas y logística.
La vinculación y el interés de los patrocinadores en el fútbol profesional se da porque hoy se transmiten cinco de los nueve partidos de cada fecha por televisión abierta y cerrada. Incluso, las vallas ya no son estáticas sino electrónicas. "El negocio del fútbol ha cambiado, lo que vende es televisión; por eso el tema de patrocinadores y vallas se ha convertido en un buen negocio para todos. La idea es que en el mediano plazo Millonarios solo tenga uno o máximo dos patrocinadores", dice López.
Incluso, el año pasado, las marcas que apoyan a Millos empezaron a generar sinergias entre sí y a desarrollar promociones entre Tigo, Pepsi y Cafam que les permitieron capitalizar la marca de Millos. A su vez, Cafam, por ejemplo, decidió aumentar su inversión en el patrocinio y apalancar la realización del primer torneo internacional amistoso del año, en Bogotá, que se jugó en enero bajo el nombre de la Copa Cafam en la que invirtió cerca de US$100.000.
Sin embargo, el trato con algunos patrocinadores no fue el mejor. Petrobras, que durante dos años acompañó a Millonarios, recibió el 10 de enero una comunicación de López en la que agradece el apoyo de la petrolera y da por terminada su vinculación con el patrocinio; en momentos en que Petrobras le había solicitado un tiempo, mientras lograba las aprobaciones en casa matriz para continuar con el patrocinio. En carta del 23 de enero pasado, la empresa brasileña manifestó su inconformidad y calificó de 'injusta' la decisión unilateral del equipo.
De otra parte, se abona el interés por diversificar posibilidades de ingresos, como las escuelas de formación, que en 2007 le representaron ingresos por $330 millones, duplicando la cifra de 2004. La apuesta es que de allí, el equipo en el futuro pueda nutrir sus divisiones menores y el equipo profesional.
El futuro
Dos factores determinarán el futuro inmediato de Millonarios: una transformación en la estructura de los equipos profesionales en el país, que estudia el gobierno para que pasen de ser clubes deportivos a sociedades por acciones, pues así podrían conseguir recursos frescos para sus operaciones y entregarían dividendos a los inversionistas, y la venta del lote que es su principal activo (es dueño del 70% frente al 30% del gobierno).
"Hoy se discuten borradores sobre los principios de la transformación de la naturaleza del fútbol profesional. En marzo se presentará la propuesta ante el Congreso de la República¨, dice Everth Bustamante, director de Coldeportes. Esta iniciativa no es nueva y se ha visto varias veces torpedeada. Para el gobierno será una prueba de fuego.
Y, en cuanto al lote, se espera que en los próximos meses, de acuerdo con un compromiso del Alcalde Mayor de Bogotá, se determine y reglamente el Plan de Ordenamiento Zonal para esa área al norte de la ciudad y defina los usos que puede tener. Luego, el lote será puesto en venta por el gobierno e, inmediatamente, la DNE procederá a vender los derechos que tiene en Millonarios, que ascienden a cerca del 30%, en un proceso de democratización.
La historia de Millonarios es de novela. Sin plazos inmediatos por cumplir, la afición espera que lleguen los títulos y termine ese ayuno. Así, unos mejores resultados económicos no se harán esperar.
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